爆品課程：新零售+門店新營銷拯救崛起突圍路徑
發(fā)布時(shí)間:2019-07-16 14:57:36
講師：舒立平 瀏覽次數(shù)：2613
課程描述INTRODUCTION
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：舒立平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
對(duì)象
店長、資深導(dǎo)購、柜長； 部門主管、市場(chǎng)督導(dǎo)、零售經(jīng)理、銷售主任、門店經(jīng)理、商場(chǎng)經(jīng)理； 經(jīng)銷商、加盟商、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士。
目的
運(yùn)用【舒立平教授旺店新路徑體系】復(fù)制職業(yè)化店長、督導(dǎo)、零售經(jīng)理等，既不同于國內(nèi)商學(xué)院的講學(xué)范疇，也有別于常規(guī)的銷售技巧的總結(jié)，而是通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國零售業(yè)深入理解，依托上千個(gè)成功店鋪案例，通過“搞懂未來趨勢(shì)、分析核心要素、打造高信念團(tuán)隊(duì)、線上圈粉線下成交、新零售營銷系統(tǒng)、服務(wù)鎖住用戶”六大系統(tǒng),解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商沖擊下，客戶進(jìn)店率越來越稀缺問題，以及店鋪持續(xù)倍增業(yè)績復(fù)制難題，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端粉絲經(jīng)濟(jì)倍增利潤突圍之路。
內(nèi)容
新零售策略解決店鋪瓶頸：
傳統(tǒng)店鋪營銷為何越來越難以奏效？
為什么客戶進(jìn)店越來越少，店鋪客戶粘性越來越弱？
為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶？
鞋服企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟店鋪用戶的變化？
為什么企業(yè)越來越讀不懂消費(fèi)者，店鋪用戶離你越來越遠(yuǎn)？
為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時(shí)代，你的店鋪還在悶頭經(jīng)營？
新的時(shí)代，終端店需要什么樣的消費(fèi)者？
新的市場(chǎng)，消費(fèi)者需要什么樣的終端店？
千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里？
為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)？
深入研究店鋪新零售思維，緊跟消費(fèi)者變化，引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮，您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn)，我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤】！
1、新思維：打破慣性思維，挑戰(zhàn)先例，突破傳統(tǒng)束縛，接納新的規(guī)則，重組門店新營銷基因；
2、新技術(shù)：新零售營銷+互聯(lián)網(wǎng)工具+實(shí)體店用戶，實(shí)現(xiàn)線上線下相互引流，管人管店更省心；
3、新模式：營銷的核心是成交，成交的核心是價(jià)值，價(jià)值的核心是塑造，塑造的核心是策劃，策劃的核心是人心！
舒立平教授旺店路徑新策略體系計(jì)劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才，由他們?cè)偃?fù)制更多優(yōu)秀人才，生生不息、薪火相傳。
課程體系：
模塊一、搞懂未來趨勢(shì)門店才能活下來
新零售時(shí)代鞋服行業(yè)的信息化演變趨勢(shì)
新零售時(shí)代新技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)工具化推廣
新零售時(shí)代店鋪商業(yè)模式閉環(huán)提升業(yè)績
新零售時(shí)代用戶畫像創(chuàng)新模式亮劍行動(dòng)
消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代回歸初心品牌重新塑造
數(shù)據(jù)商業(yè)時(shí)代店鋪全渠道觸點(diǎn)場(chǎng)景營銷
版權(quán)模型：互聯(lián)網(wǎng)思維快錯(cuò)快改技巧
實(shí)戰(zhàn)方法：洞悉消費(fèi)者的個(gè)性化需求
版權(quán)思維：創(chuàng)建用戶畫像的四大要素
情景分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代*風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)模型：新零售時(shí)代社群攻占策略
實(shí)戰(zhàn)案例：80/90/00消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成
模塊二、學(xué)會(huì)分析核心要素才能管好店鋪
店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)
店鋪試穿率融入用戶參與感五覺營銷
店鋪連帶率共鳴銷售技巧倍增高業(yè)績
店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品
店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星
店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績炸出尖叫點(diǎn)
店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶留下精神烙印
實(shí)戰(zhàn)模型：終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略
實(shí)戰(zhàn)案例：感染用戶輕松愉悅體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)策略：產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值
實(shí)戰(zhàn)策略：搞定意向用戶快樂原則
實(shí)戰(zhàn)策略：銷售排行打造高性價(jià)比
實(shí)戰(zhàn)模型：FAB話術(shù)收藏快捷維護(hù)
實(shí)戰(zhàn)策略：講好產(chǎn)品故事容易傳播
模塊三、摸清管理套路才能打造高信念團(tuán)隊(duì)
成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營必須具備的核心價(jià)值觀
激活團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工自動(dòng)自發(fā)配合
改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略
學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能
建立店鋪學(xué)習(xí)文化，提升店員專業(yè)技能
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人性運(yùn)營鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人心運(yùn)營鐵三角
店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營人欲運(yùn)營鐵三角
實(shí)戰(zhàn)策略：感召共贏、感恩以及責(zé)任
實(shí)戰(zhàn)演練：挖掘愿景并大膽有效授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)策略：人員問題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行
實(shí)戰(zhàn)技巧：積極溝通煥發(fā)無限的激情
實(shí)戰(zhàn)視頻：設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄
實(shí)戰(zhàn)策略：利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏
實(shí)戰(zhàn)演練：組織晨會(huì)流程的場(chǎng)景演練
實(shí)戰(zhàn)策略：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷法激勵(lì)機(jī)制
模塊四、揭秘高業(yè)績店鋪如何線上圈粉線下成交
終端店鋪聚焦非盲點(diǎn)線上引流技巧
抓取高頻需求有效撬動(dòng)粉絲注意力
快速打造剛需點(diǎn)運(yùn)營賣點(diǎn)提煉包裝
契合店鋪消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化活躍粉絲
符合用戶心理的吸粉策略工具運(yùn)用
精準(zhǔn)化鎖定店鋪用戶線上圈粉策略
終端店鋪病毒式內(nèi)容運(yùn)營媒體傳播
線上打造店鋪爆品并引導(dǎo)線下體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具：互動(dòng)活動(dòng)如何傳播粉絲報(bào)名
手機(jī)實(shí)操：報(bào)名活動(dòng)的創(chuàng)建及營銷推廣
實(shí)戰(zhàn)工具：調(diào)研活動(dòng)如何勾引粉絲進(jìn)店
手機(jī)實(shí)操：調(diào)研活動(dòng)的創(chuàng)建及營銷推廣
專業(yè)工具：輕松建立信任度的實(shí)戰(zhàn)方法
管理模型：指尖海報(bào)如何營銷爆破粉絲
實(shí)戰(zhàn)方法：移情、情感營銷的瞬透
實(shí)戰(zhàn)工具：線上引流到店消費(fèi)引流策略
模塊五、新零售營銷系統(tǒng)讓業(yè)績提升如此簡單
加強(qiáng)店鋪銷售溝通意識(shí)，提高成交率
梳理店鋪客層溝通定位，精準(zhǔn)化營銷
整合店鋪營銷溝通渠道，高效化管理
掌握店鋪順轉(zhuǎn)推溝通法，倍增高業(yè)績
深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶，加深接觸率
帶教店鋪銷售溝通技巧，帶動(dòng)高銷量
掌控節(jié)奏減輕銷售氛圍，釋放壓力感
實(shí)戰(zhàn)模型：現(xiàn)場(chǎng)模擬話術(shù)溝通情景演練
實(shí)戰(zhàn)案例：店鋪順轉(zhuǎn)推三步快速成交法
實(shí)戰(zhàn)策略：讓客戶感覺賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶的連帶需求
實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)潛在客戶成為會(huì)員秘訣
實(shí)戰(zhàn)模型：4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系
實(shí)戰(zhàn)策略：用非銷的話題延伸挖掘需求
模塊六、服務(wù)有差異點(diǎn)才能牢牢鎖住用戶
談情懷感化新用戶富有精神殺傷力
有風(fēng)格才能抓住用戶的心持續(xù)消費(fèi)
服務(wù)有溫度才能夠讓用戶沉浸其中
曬關(guān)注讓用戶在滿足感中不斷回頭
店鋪忠誠度會(huì)員的貼心管理與維護(hù)
用戶售前、售中、售后的店務(wù)運(yùn)營
運(yùn)營持續(xù)吸粉創(chuàng)新渠道的營銷體系
實(shí)戰(zhàn)模型：沙漠掘金、盤活目標(biāo)新體系
實(shí)戰(zhàn)案例：投其所好倍增店鋪人氣氛圍
實(shí)戰(zhàn)策略：反客為主吸引用戶欲罷不能
實(shí)戰(zhàn)策略：淡旺場(chǎng)全渠道服務(wù)店鋪用戶
實(shí)戰(zhàn)模型：目標(biāo)用戶分解執(zhí)行步步為營
實(shí)戰(zhàn)策略：店鋪用戶離店送別到再進(jìn)店
實(shí)戰(zhàn)策略：旺賣銷售、再銷售、再銷售
課程內(nèi)容講解：
實(shí)戰(zhàn)案例60%+理論20%+訓(xùn)練/討論20%
新零售+門店新營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/61170.html
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- 舒立平
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