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地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)“精細(xì)化管理”先驅(qū)
“安全成交”模式導(dǎo)師
地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理系統(tǒng)顧問(wèn)
自1992年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)起，擁有25年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。見(jiàn)證房地產(chǎn)行業(yè)從無(wú)到有，從混亂到正規(guī)全過(guò)程。2000年至2008年就職于北京中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。2001年帶領(lǐng)第五事業(yè)部第一年，實(shí)現(xiàn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--如何用局限性來(lái)刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來(lái)刺激對(duì)方   很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購(gòu)買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

江猛 2452 瀏覽次數(shù)

助銷物料，別把幫手當(dāng)棒槌！

對(duì)于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡(jiǎn)之，就是在門店中能幫助我們促進(jìn)銷售的物件。單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷贈(zèng)品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)助銷物料外，銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料？ 門店銷售是一門藝術(shù)

黃潤(rùn)霖 2411 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷的秘訣是對(duì)人性的把握

 人性，有好有壞，既有積極的，亦有消極的，但無(wú)論如何，認(rèn)真把握，都是商機(jī)。 先說(shuō)說(shuō)好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企業(yè)最容易把握的機(jī)會(huì)。只要我們有足夠的耐心，足夠的恒心，足夠的積極、執(zhí)著與樂(lè)觀，我們就有打動(dòng)客戶的

張燕利 2383 瀏覽次數(shù)

選對(duì)池塘釣大魚(yú)-干掉壞客戶

 不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級(jí)客戶是誰(shuí)——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導(dǎo)都在強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時(shí)候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽(tīng)到很多了。

江猛 2390 瀏覽次數(shù)

O2O，為什么核心價(jià)值不在“O”？【O2O模式三篇之二】

足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來(lái)？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍

黃潤(rùn)霖 2416 瀏覽次數(shù)

如何避免銷售拐帶客戶私奔

目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營(yíng)銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息

葉敦明 2432 瀏覽次數(shù)

挖掘機(jī)銷售培訓(xùn)全新課程：掌握銷售技巧，成就挖掘機(jī)械行業(yè)精英（2025版）

本文旨在分享挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何更有效地與客戶接觸及達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧。 一、的搜集 挖掘機(jī)銷售不同于一般消費(fèi)品，其購(gòu)買者主要是為了將其作為生產(chǎn)資料來(lái)賺錢。業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)是搜集潛在客戶的詳細(xì)信息。這不僅包括客戶的購(gòu)機(jī)意向，還涵蓋以下幾

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把握客戶不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷

 進(jìn)一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷   “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過(guò)程中，總是能聽(tīng)到客戶這樣的抱怨。而

江猛 2378 瀏覽次數(shù)