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因熱愛銷售工作，郝志強放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務員，負責萊蕪市場。后因業(yè)績突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負責全國市場運做。對如何平衡不同區(qū)域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會。 <【點擊詳細】

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引導式的培訓課程銷售技巧

　　銷售培訓課程，不能簡單地推銷，而要和銷售其它復雜產(chǎn)品類似，要顧問式地銷售。因為客戶的購買行為，不...

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培訓中的三個“偽互動”

培訓中的互動 所謂互動是相對于講授而言的。在講授式的授課中，講師其實在說“單口相聲”，學員只是聽了...

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講師授課方法之梅奧的霍桑效應

在大多數(shù)培訓中，講師都要讓學員選出組長，倡導小組學習，這是正道，無可非議。但有的培訓，講師在課前的...

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職業(yè)講師授課方法之：海德的認知平衡理論

在群體中，怎么與他人相處，為什么有人能處理好人際關系，而有人卻很糟糕，這些是群體心理學家，探...

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培訓師授課方法：從投射到暴露，從吸引到交換

社會上有什么樣的企業(yè)，就有什么樣的講師。有的講師認不清自己的定位，總把自己和學校的老師相比，有的企...

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企業(yè)培訓師的６種“死法”

?在國外，企業(yè)培訓師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內(nèi)培訓市場的逐漸成長，企業(yè)培...

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管理的結構

?????? 德魯克說：“我們將越來越將組織，看成是同心的、重疊的、協(xié)調的圓圈，而不是金字塔。組織需...

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高效的學習方法

??? 德魯克說：“今天受過教育的人，將越來越多地指，已經(jīng)掌握學習的方法，終身繼續(xù)學習，特別是靠正規(guī)...

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企業(yè)的衰敗

??? 德魯克說過：“企業(yè)走下坡路的第一個信號，是對那些合格的，能干的和有志向的人才，失去吸引力?！?..

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管理者用人要發(fā)揮長處

??? 德魯克說：“管理者用人要檢討下面的問題： 1、哪方面的工作，他確實做得很好。 2、哪方面...

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管理的作用

??? 德魯克說：“管理者的素質和工作能力是一個企業(yè)，在競爭的經(jīng)濟中，唯一能夠擁有的有效優(yōu)勢。” ...

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溝通是合作的關鍵

??? 德魯克說：“農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即...

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管理者需要訓練

??? 德魯克說：“我發(fā)現(xiàn)，一個人如果沒有經(jīng)過有效訓練，無論他有多大的智慧，多大的努力，多大的想象力...

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企業(yè)里的獨立人格

??? 德魯克說：“通用汽車的分部經(jīng)理，能在短期達到經(jīng)濟獨立。當他想抒發(fā)自己的見解，反對公司的政策，...

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管理者的效率和效果

??? 德魯克說：“對體力工作而言，我們所重視的只是效率。”他還說：“我們無法對知識工作者進行嚴密和...

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