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泛家居建材實戰(zhàn)派營銷專家
中山大學經(jīng)濟學學士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)咨詢專家
國內多家建材企業(yè)營銷顧問
十三年咨詢和培訓生涯
三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目操作經(jīng)驗【點擊詳細】
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。 渠道
經(jīng)銷商 作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，承擔著從廠家至消費終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區(qū)域市場渠道網(wǎng)絡資源的重要紐帶以及與廠家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著市場環(huán)境的變化，市場競爭格局發(fā)生了
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經(jīng)銷商開始，老趙
品牌企業(yè)的發(fā)展壯大，是伴隨著品牌分化與重組的過程，其中一個重要的動作，就是設立子品牌，進入新行業(yè)、新渠道。很多優(yōu)勢品牌在原行業(yè)、原渠道扎下根后，通過設立新品牌的方式尋找增長點，勢必要通過重新征召經(jīng)銷商獨立開展業(yè)務。而經(jīng)銷商與這些
找經(jīng)銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地
最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業(yè)經(jīng)銷商培訓比較多,也實地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經(jīng)銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強;很多經(jīng)銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法.那么經(jīng)銷
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