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講師背景：
知名外企全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理，營(yíng)銷及銷售行為專家，高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。十余年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，長(zhǎng)期專注于企業(yè)管理實(shí)踐以及員工能力發(fā)展，先后培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有德國(guó)費(fèi)森尤斯卡比、印度瑞迪博士制藥、華瑞制藥、中國(guó)移動(dòng)、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、養(yǎng)生堂、石【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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要讓客戶說(shuō)對(duì)你家的好

之前我講過(guò)轉(zhuǎn)介紹，這里再補(bǔ)充一個(gè)容易被忽略的地方，就是如何確保你的客戶在給別人推薦你們的時(shí)候，會(huì)說(shuō)你...

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客戶還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談怎么辦？

客戶跟你說(shuō)，我們后天還要跟另一個(gè)供應(yīng)商談，并且告訴你是哪家，很多銷售在這里如臨大敵。其實(shí)我告訴你，你...

夏曉光 2441 瀏覽次數(shù)

遇到話癆型客戶怎么拉回主題？

客戶愛(ài)跟你聊是好事，但有時(shí)遇上了那種話癆型的客戶，他跟你東拉西扯半個(gè)小時(shí)，就是不跟你聊正題，那銷售怎...

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你被客戶白剽過(guò)嗎？

有位做家裝設(shè)計(jì)的老板來(lái)信，說(shuō)他們經(jīng)常被客戶白嫖設(shè)計(jì)圖。有一些客戶是一分錢沒(méi)交，然后叫了幾家的設(shè)計(jì)師坐...

夏曉光 2386 瀏覽次數(shù)

別把銷售干成了客服工作

前兩天一個(gè)學(xué)員跟我說(shuō)，他們是做小程序開(kāi)發(fā)的，有一個(gè)跟進(jìn)挺不錯(cuò)的?？蛻敉蝗惶崃艘粋€(gè)很奇葩的異議，說(shuō)他們...

夏曉光 2376 瀏覽次數(shù)

假熱情的銷售特別的可怕

假熱情的銷售特別的可怕，因?yàn)樗弦幻胗锌赡芨銦峄鸪斓陌”磉_(dá)出來(lái)對(duì)你的關(guān)懷備至。但是下一秒你沒(méi)有跟...

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如何讓客戶說(shuō)的話更加有形式感？

有沒(méi)有經(jīng)常碰到這種情況，就是客戶跟你說(shuō)說(shuō)你再降價(jià)多少多少錢，我就跟你定就跟你合作。這種情況下呢，一般...

夏曉光 2363 瀏覽次數(shù)

與客戶談完單，但是客戶沒(méi)有跟你下決定

與客戶談完單，但是呢客戶沒(méi)有跟你下決定，代表了他一定還有疑議或者有考慮的地方。然后銷售人員呢會(huì)去問(wèn)，...

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賣萌文化是第二生產(chǎn)力

在這個(gè)九零后零零后為主力軍的時(shí)代里，所有丑陋的東西啊，都值得再做一遍?；蛟S你會(huì)覺(jué)得傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓...

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要先讓顧客體驗(yàn)，才能報(bào)價(jià)

當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候，顧客問(wèn)你價(jià)格，你千萬(wàn)不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值，你報(bào)出來(lái)的價(jià)格只...

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痛點(diǎn)營(yíng)銷1分鐘說(shuō)服客戶

什么是痛點(diǎn)營(yíng)銷法？記住，想要成交，一定要學(xué)會(huì)抓住客戶的痛點(diǎn)，了解客戶，他到底會(huì)為什么東西買單？比方說(shuō)...

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協(xié)助客戶成交法，讓客戶不再糾結(jié)

什么是協(xié)助客戶成交法呢？假如啊客戶的問(wèn)題你都解決了，但是客戶還是反復(fù)的糾結(jié)，而跟你講，我再回去考慮考...

夏曉光 2363 瀏覽次數(shù)

專業(yè)就是銷售的底氣

敢于向客戶耍大牌，記住啊，專業(yè)就是銷售的底氣。我見(jiàn)到的絕大多數(shù)的銷售冠軍，他們絕對(duì)不會(huì)當(dāng)舔狗，他們?cè)?..

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客戶怕什么，你就解決什么

其實(shí)絕大多數(shù)的消費(fèi)者不購(gòu)買產(chǎn)品的原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兒ε隆Ｋ麄兒ε沦?gòu)買的產(chǎn)品不好，他們害怕購(gòu)買的...

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做銷售不能賣實(shí)在，要賣感覺(jué)

你知道為什么今天在大街上賣玉米很便宜嗎？就是因?yàn)樗倪^(guò)程太簡(jiǎn)單了，但為什么有機(jī)玉米能夠賣的比普通的玉...

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