銷售一定是用思維取勝。
第一，是雙向思維，也就是我們通常所說的換位思考會(huì)做銷售的人。思維模式是在開口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對方會(huì)怎么想。也就是說我們可以站在對方的角度想想自己會(huì)怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一種銷售，先說自己想說的，不管別人怎么想，這種思維方式是萬萬不可取的。其實(shí)他對于所有銷售溝通思維本質(zhì)是什么，他根本就不清楚。其實(shí)我們在決定如何溝通和處理和客戶的關(guān)系之前，我們需要知道客戶此刻在想什么。
第二，就是因果思維。為什么有時(shí)候我們聽別人說話會(huì)覺得特別有道理。為什么說那個(gè)人改變客戶認(rèn)知的水平很高，因?yàn)樗?jīng)常用一些因果的驅(qū)動(dòng)方式和思維方式，為什么什么什么，因?yàn)槭裁词裁词裁?，這就是結(jié)果，也叫邏輯。為什么有時(shí)候會(huì)和邏輯斗爭到底呢？你如何改變認(rèn)知框架，不就是用邏輯手段嗎？競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn)和自己公司產(chǎn)品。價(jià)值系背后是有邏輯聯(lián)系的。邏輯是一種思維慎行。比如說李總，我今天來找你，有兩個(gè)原因，第一是什么什么，第二是什么什么，這就是因果表達(dá)，因果結(jié)構(gòu)支配。你說的話。
第三，就是承接思維，這是什么意思？顧客說什么我都覺得有道理。比如顧客說你的東西太貴了，你說是是是，然后慢慢用新的認(rèn)知框架去改變，這就是設(shè)計(jì)銷售溝通模板時(shí)必須使用的東西。也就是顧客說出來什么話，不是先基于否定，而是先認(rèn)可客戶，再用你的思維去改變客戶的認(rèn)知。因?yàn)椴还苁墙M織客戶還是個(gè)人客戶，他都希望自己有購買的主動(dòng)權(quán)。
第四，就是利他思維。什么是利他思維，就是考慮別人，別人才會(huì)考慮你本質(zhì)，利他才能利己。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/113112.html
