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職業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)師。某管理咨詢公司董事合伙人，高級咨詢師和培訓(xùn)師。曾在海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、飛歌空調(diào)、大名實(shí)業(yè)集團(tuán)、金鵑國際廣告集團(tuán)等企業(yè)從事十幾年中高層管理工作，因為具有在不同企業(yè)文化中工作的經(jīng)驗，曾主導(dǎo)海爾工業(yè)園OEC管理實(shí)施推廣；在海爾集團(tuán)從事企業(yè)文化和企業(yè)中高層管理工作整整十年；主持大名實(shí)業(yè)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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客戶線上砍價該如何邀約？

邀約客戶時，最讓銷售為難的一個點(diǎn)，莫過于客戶說我也挺忙的，你就直接給我一個誠信的優(yōu)惠價，合適的話，我...

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沒有成交的單子需要順著成交路線去繼續(xù)推進(jìn)

如何跟進(jìn)客戶，拿起電話，就問客戶，你考慮好了嗎？有的老鐵更夸張啊，張哥最近降溫了，你多注意哈，哎，對...

尚旭東 2355 瀏覽次數(shù)

銷售要注意這個情況下客戶要跑了

注意了，客戶要跑了，謝謝你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么辦？你敢逼單，客戶就敢找理由逃單。今...

尚旭東 2371 瀏覽次數(shù)

越彪的銷售業(yè)績反而越好

認(rèn)識一個銷冠啊，他和客戶溝通看似大大咧咧的，但其實(shí)處處都透露著細(xì)節(jié)。比如他要是遇到進(jìn)店表現(xiàn)冷淡或者是...

尚旭東 2364 瀏覽次數(shù)

做銷售絕對不能發(fā)信息報價

有沒有覺得很難把控和客戶的溝通尺度啊，你太順著客戶對方容易不把你當(dāng)回事了，你反對又怕客戶不舒服。比如...

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有價值的東西才會做大，才會做強(qiáng)

最近有一位朋友聯(lián)系我，讓我給他出出主意啊，他是一位銷售人員啊，做了大概有五年的時間，但是這五年呢總是...

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三個技巧判斷客戶會不會買

想要知道一個客戶啊能不能成交，主要就是看三點(diǎn)。 1、就是看他有沒有錢，這點(diǎn)非常重要。如果這個產(chǎn)...

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銷售要進(jìn)到客戶的圈子里

今天很多做銷售的人做生意的人啊，他的思維有問題，他與客戶建立關(guān)系的方式啊，是不斷的邀請客戶參加他組織...

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客戶擔(dān)心買貴了，如何說服客戶付款

假如客戶擔(dān)心，還有比你更便宜的擔(dān)心自己買貴了。那么面對客戶這種擔(dān)心你該如何去應(yīng)對呢？例如這類客戶啊，...

尚旭東 2427 瀏覽次數(shù)

銷售要去思考顧客要什么，讓他能買的舒服

那么今天很多銷售做不好，就是因為啊他總是站在自己的立場去給客戶介紹他認(rèn)為重要的價值。但實(shí)際上顧客需要...

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降低購買決策成本，讓客戶不停的買買買

大家不要以為現(xiàn)在中國人有錢了，大家買東西就不看重價格了啊。我告訴你啊不會的，而且你就算到發(fā)達(dá)國家啊，...

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下降式銷售法，給顧客一個付錢的理由

許多銷售啊不知道如何賣貨啊，他們以為產(chǎn)品的特點(diǎn)就是銷售的賣點(diǎn)。其實(shí)如果你真的這么做了，消費(fèi)者反而他就...

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粉絲不再為貨買單，而是為人買單

實(shí)際上每個時代啊都有每個時代的新，每一個圈層都有每個圈層定義的新。而你能不能利用這一點(diǎn)，把它變成一門...

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誰讓消費(fèi)者懶得更舒服，誰能賺大錢

實(shí)際上對于消費(fèi)者來說啊，求變動機(jī)才是真正的剛需。由于科技的進(jìn)步啊，商業(yè)高度的繁榮，導(dǎo)致以前啊需要消費(fèi)...

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銷售必須知道的心理賬戶效應(yīng)

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個月工資請客吃飯，卻計較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機(jī)，...

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