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《前沿講座》攜訓(xùn)網(wǎng)特邀嘉賓
葉小濤是*行為心理專家，擁有12年經(jīng)驗(yàn)的資深企業(yè)文化專家!曾任澳視（中國(guó)）國(guó)際傳播創(chuàng)意總監(jiān)，上海東方電視臺(tái)“愛心劇場(chǎng)”節(jié)目策劃、撰稿。上海有線電視臺(tái)“克隆明星”，“真我風(fēng)采”電視大賽形象指導(dǎo)、評(píng)委。
葉小濤作為行為研究專家，他能洞悉行為語言【點(diǎn)擊詳細(xì)】
對(duì)方真的拒絕就別死纏：學(xué)會(huì)多聽多看 每個(gè)客戶都有自己的立場(chǎng)，有自己的想法，而且通常他們不會(huì)把這種立場(chǎng)和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
讓客戶忠誠(chéng)：用服務(wù)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結(jié)束，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷售工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
北京銷售培訓(xùn)課程 培訓(xùn)心得 上午針對(duì)如何完成增長(zhǎng)30%的銷售業(yè)績(jī)的措施，每個(gè)組都提出自己的增長(zhǎng)亮點(diǎn)及解決辦法。王越老師提
聯(lián)合營(yíng)銷已成為近幾年來醫(yī)藥零售業(yè)最關(guān)注的話題之一，但談到實(shí)操效果，不乏仍有嘆息之聲！聯(lián)合營(yíng)銷到底怎么做才有效呢？幾年來，通過對(duì)行業(yè)一些連鎖及單體藥的診斷及項(xiàng)目咨詢，筆者有以下幾點(diǎn)看法： 首先，聯(lián)合營(yíng)銷目的要正確、清晰。 聯(lián)合
銷售培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了多個(gè)層面，主要包括： 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：幫助銷售人員全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)，以便準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)價(jià)值。 銷售技巧與溝通技巧培訓(xùn)：通過培訓(xùn)提升銷售人員的演講能力、談判技巧和問題解決能力，同時(shí)培養(yǎng)其與客戶建立良好
銷售目標(biāo)制定與分解 一：銷售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力， 銷售目標(biāo)制定好處1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作
讓對(duì)方動(dòng)起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候，客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足，
本文旨在分享挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何更有效地與客戶接觸及達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧。 一、的搜集 挖掘機(jī)銷售不同于一般消費(fèi)品，其購買者主要是為了將其作為生產(chǎn)資料來賺錢。業(yè)務(wù)員的首要任務(wù)是搜集潛在客戶的詳細(xì)信息。這不僅包括客戶的購機(jī)意向，還涵蓋以下幾
閆騫予
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