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想要提高銷售的成交率，對客戶的作息時間、行業(yè)經(jīng)營時間、客戶的年齡段，甚至極致的興趣愛好，都需要有所了解，這樣就能夠分析出給客戶打電話恰當?shù)臅r間應該怎么選？ 第一，早上八點半到九點半這個時間段，所有的老板，所有的客戶，都是在匆忙的處理手...
銷售不出業(yè)績，最大的敵人是誰？不是客戶的問題，也不是市場的問題，什么市場內(nèi)卷，什么產(chǎn)品不好，公司價高，不是這些事，最大的問題是你借口太多了，是你的能力不行，分享八個提高銷售業(yè)績的必要因素。 第一個，上來就介紹產(chǎn)品，你不懂得贊美認可肯定...
銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業(yè)？總結(jié)為四個數(shù)字：十五三二。 第一個，十。指的是要搜集這個行業(yè)的十個關(guān)鍵詞，上網(wǎng)搜，參加客戶的市場活動，要找到最具行業(yè)代表性的十個關(guān)鍵詞，搞清楚是什么意思，有什么邏輯，給企業(yè)的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)性，這樣...
同樣都是娃哈哈出品。為什么營養(yǎng)快線當年能夠成為超越王老吉的超級大單品，而啟力卻敗的一塌涂地呢？娃哈哈擁有強大的聯(lián)銷體銷售網(wǎng)絡(luò)，所以他很善于通過模仿市場成熟品類和快速鋪貨來占領(lǐng)市場。因為營養(yǎng)快線之所以能成功，是因為他不把自己歸類于飲料，而是差...
很多人做差異化都做錯了，一說差異化就認為產(chǎn)品本身要和別人不一樣，但是像雞蛋蔬菜這種日常消費品又很難做到與眾不同。這時候你就必須要考慮產(chǎn)品之外的這五種差異化方法了。 1、服務(wù)差異化，比如做水果電商，有些水果容易腐爛，顧客沒辦法買太多，那...
雷軍建議張朝陽說，能不能講高中物理，而不要講博士物理。這樣子的話，張老師的物理課就可以粉絲量暴增。這樣的建議的確是粉絲經(jīng)濟流量時代下的真言，都說開門做生意，所以迎接客人的大門一定要開的大大的，那些半遮半掩，或者是進門有門檻的，最多只能算是小...
產(chǎn)品低價進貨，低價銷售，卻在一年內(nèi)賺得超過七千多萬的利潤，你想知道他是如何做到的？起初李老板像其他人一樣，靠高價賣出產(chǎn)品以賺取差價。然而隨著競爭日益激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈，最終導致大家都無利可圖。正是在這個時候，李老板運用商業(yè)模式反向思維，開...
我要與大家分享一個令人矚目的成功案例，這家公司在賣洋酒的領(lǐng)域，年銷售額達到五億，你想知道他們是如何做到的嗎？這套成功模式被稱為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，其中的關(guān)鍵在于，如何讓人既為你提供籌資，又幫助你銷售產(chǎn)品。該公司通過眾籌的方法建立了三個核心圈...
五種賣貨激勵模式，幫助您快速裂變用戶實現(xiàn)銷量翻倍。同時激勵推廣者增加區(qū)域獎勵，建立線上線下利益連接，快速將品牌市場化。 1、推廣獎勵計劃設(shè)立績效獎勵激勵推廣者的貢獻，使其成為產(chǎn)品的中式推廣者提供額外獎勵來優(yōu)化團隊店鋪獎紹。 2、...
賣什么不賺什么的錢，這是所有做生意的人能夠賺大錢的核心法門。這意味著，如果你在銷售某個產(chǎn)品時，不追求利潤，你就可以建立自己的絕對優(yōu)勢，使競爭對手無法與你競爭。然后你可以通過其他方式賺到別人看不到的錢，這才是真正的生意。高手讓我來解釋一下這個...
你知道怎么樣把你的顧客變成永久的回頭客嗎？假設(shè)有一個消費者花了三百塊錢，你給他打九折，幫他省了三十塊錢，他可能會很開心并立即下單。然而，這很可能只是一次性的交易，并需要的是你要成為你的長期回頭客將其鎖死在你的店鋪。盡管這種方式可能不是最優(yōu)的...
當客戶找你要優(yōu)惠的時候，先別著急，先拿到客戶的承諾，然后再讓價。時代在進步，要知道不僅銷售有套路，客戶也有自己的套路，先逼著你去要價，然后你好不容易把價格給他申請下來，他突然又反悔了，那么底價透了，客戶卻沒拍，這時候心里難受的一定是你。如果...
破冰開場到底怎么做？破冰開場用哪幾種形式？ 第一種，問候式破冰開場。作為銷售對客戶的稱呼重不重要。如果對方就來一個人，千萬不要稱哥和姐，一定要先稱總，這個問候式破冰開場，客戶來的時候，首先要打招呼，張總你好你好你好，一直在電話當中跟您...
真正在銷售和營銷的過程當中，這個禮品怎么送？如果去拜訪客戶要送禮物的時候。 第一，在拜訪的過程當中，突發(fā)的情況。可能在談的過程當中突發(fā)什么問題，等待客戶，可以下去買一個小禮物，這個禮物一定是有用處的，把它送回來。如果談完了之后，出去之...
到底應不應該選擇做銷售，首先選擇銷售的目的。 第一，第一目標一定是為了賺米，是賺的人生第一桶金，至于我家庭背景是不是非常殷實？我是不是官二代富二代，這個沒有關(guān)系，就是我靠自己的能力去賺米。第一個目標是賺錢，如果你的眼睛里沒有賺錢的方向...
銷售線上報價前，要加上這么一段語音，回復率至少提升三倍。為什么線上報完價，客戶就石沉大海了？問他就說在忙，要么就是沒來得及看，要么就是太貴了，其實不是因為太貴了，而是因為在報價前沒有做好情緒鋪墊，發(fā)完客戶就去比價了，你就沒用了，分享三個報價...
想當銷冠，五大配置缺一不可。 一、最高的銷售境界，一定不是先銷售產(chǎn)品，而是要懂得怎么把自己包裝出去，人性的真相是他們永遠會追隨強者，永遠不會被一個弱者買單。 二、強大的自驅(qū)力。但凡靠銷售能夠賺到大錢的，要么就是窮怕了，要么就是怕...
有沒有發(fā)現(xiàn)遇到客戶砍價，越著急降價，客戶越不著急簽單，那么三大金句幫你輕松應對。 一、客戶說不便宜，我就選別家。金句話術(shù)：王總，不管你選誰家，這是消費者的自由，有我當備胎日子，你可以放心的去對比，你會發(fā)現(xiàn)市場都差不多，只是各家靠譜的程...
做銷售必須學會三個利他話術(shù)，如果能學會，無論遇到什么樣客戶，基本上都能拿下。 一、客戶說我就隨便看看。普通話術(shù)：哎呀，好的，有需要的話，隨時聯(lián)系我。利他話術(shù)：沒關(guān)系，買東西就應該多看一看，逛一逛逛，累了可以在這里稍做休息一會兒。給夠足...
什么樣的人適合干銷售？前幾天啊，一個公司老板問，怎么去挖掘銷售的好苗子，總結(jié)了幾個。 第一種，特別會講故事的人。能把每一個故事情節(jié)都講的特別的生動，讓人聽的著迷，就愿意聽他講，最后被他的思維給帶走了，就想給他掏錢。 第二種，特別...
馬上月底了，大家簽單是不是很有壓力，分享月底必備的撩人沖業(yè)績的銷售文案。 第一，我的客戶你千萬別再熬夜了，熬夜對眼睛不好，我現(xiàn)在就已經(jīng)看不到客戶找我了，難不成是我太努力了嗎。 第二，我承認我一直放不下，你不敢刪你微信，時刻想著你...
銷冠常用的四個逆向思維，必須要了解。 第一條，對客戶越豪橫，客戶反而越能夠相信你幫他解決問題，對客戶越熱情，客戶反而覺得你在套路，在想占他的便宜。 第二條，成交低端客戶的時候，要不斷的給承諾，但是成交高端客戶，要不斷的拒絕。 ...
老實人真的不適合干銷售，客戶問你啥你答啥，被客戶牽著鼻子走，主打一個逆來順受，這不是銷售這是服務(wù)員，真正厲害的銷售一定是不老實的，甚至還有點狡猾，學會下面這句話，讓你從一個受氣包秒變簽單高手。如果客戶前期聊的不錯，突然打電話不接，發(fā)信息不回...
做銷售就要窮追猛打，要知道每一個成交的客戶都是在跟蹤四到十一次才會成交的，輕言放棄不是銷冠基因，聯(lián)系了很久的客戶，突然跟你說，他暫時不考慮了，不要慌，不要放棄，給他發(fā)下面這三句話，十個客戶有八個會告訴你真實原因，效果好極了，。 第一句...
客戶付款之后，應該怎么發(fā)朋友圈曬單？千萬不要再說什么：感謝王總支持，感謝李總信任這種話了。分享五句話，配上轉(zhuǎn)賬的圖片，直接激活朋友圈潛在的客戶。 一、早晨成交的客戶，就發(fā)：當銷售的快樂，就是早晨一睜眼睛，就收到客戶回購的紅包，無論金額...
開場白的好壞，幾乎可以決定一次銷售的成敗，所以打動人心的開場白，是銷售成功的關(guān)鍵，那么到底怎么做？ 第一，在開場白當中表示自己的感激。在初次見面的時候，可以把感激作為開場白，就會引給客戶的自我肯定心態(tài)，并且對你會有好感。 第二，...
第一，聊事業(yè)。比如客戶在生意上曾經(jīng)取得的成就，或者將來的美好前途等等等等。 第二，聊健康。比如可以提醒客戶，注意自己的身體和家人的身體，要注意保養(yǎng)，這些都可以。 第三，聊家人。比如孩子今天多大了，上學的情況，畢業(yè)的情況，父母的身...
二零二四年了，如果還不會去打造私域朋友圈，那么就很難做好銷售，現(xiàn)在的銷售朋友圈很重要，因為現(xiàn)在的銷售成交等于私域成交，想要做好銷售，想跟客戶在朋友圈私下發(fā)展關(guān)系，那么就要學會培養(yǎng)信任、建立信任、維護信任，銷售朋友圈就是一個很好的私域場所。如...
把客戶夸到心花怒放的六句順口溜，無論遇到什么樣客戶，都能夠用得上。 一、夸能力。不服天不服地，就服我王姐的實力。 二、夸領(lǐng)導?；疖嚳觳豢?，全靠領(lǐng)導扯頭帶，領(lǐng)導開了頭，咱們干事有奔頭。 三、夸客戶。開豪車住高樓，年年賺錢不發(fā)...
做銷售一天一句，讓客戶瞬間信任你，每一句都是經(jīng)過了千錘百煉，所有的行業(yè)都適用。 一、再好的宣傳都不如客戶的秒贊和轉(zhuǎn)介紹，再多的感謝都頂不住客戶的贊美與滿意，因為合適，所以推薦，平淡的日子里，我們可以相互不打擾，但你如果需要，我隨時都在...