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如何提高銷售技巧？ 大家對(duì)肯德基應(yīng)該有一定的了解，在吃薯?xiàng)l的時(shí)候是否有這樣的疑問(wèn):為什么裝薯?xiàng)l的袋子那么小,每次服務(wù)員交給你的時(shí)候都有幾個(gè)薯?xiàng)l在外面的,肯德基為什么這么笨呢？為什么不做一個(gè)大一點(diǎn)的袋子呢？估計(jì)成本也不會(huì)提高什么...
工業(yè)品銷售技巧 許多銷售員朋友總在抱怨工業(yè)品比一般商品更難銷售出去，特別是原材料之類的東西，總是覺(jué)得價(jià)格太高，產(chǎn)品沒(méi)有特色，包裝也沒(méi)有商品好看，可就是不去思考自己的銷售思路對(duì)不對(duì)，自己為銷售付出了多少？掌握銷售知識(shí)有多少？自己付出了多少熱...
如何管理銷售團(tuán)隊(duì) 目前，工業(yè)品銷售過(guò)程中，因?yàn)轫?xiàng)目周期長(zhǎng)，關(guān)系營(yíng)銷比較明顯，基礎(chǔ)上銷售人員掌握大量的客戶信息，導(dǎo)致銷售過(guò)程相對(duì)不透明，所以，相對(duì)銷售過(guò)程比較粗放，在實(shí)際銷售過(guò)程就不容易把握銷售過(guò)程。因此，產(chǎn)生了四大困惑： 困惑之一...
如何做好工業(yè)品銷售？工業(yè)品銷售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。 做一般消費(fèi)品銷售的人員更注重...
工業(yè)品銷售模式 經(jīng)過(guò)多年的工業(yè)品品牌研究，我們得出工業(yè)產(chǎn)品概念提煉的三步驟：找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、挖掘產(chǎn)品基因、打造產(chǎn)品價(jià)值。 第一步：找準(zhǔn)產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位就是為產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)清晰的、有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求的形象和...
如何處理客戶抱怨？ 我們知道，在復(fù)雜煩瑣而又冗長(zhǎng)的大客戶銷售中，難免由于各種各樣的原因而引起客戶的抱怨，大客戶抱怨的處理是能否成功留住一個(gè)大客戶的關(guān)鍵，也對(duì)忠誠(chéng)度產(chǎn)生直接的影響。銷售人員或者企業(yè)在處理大客戶抱怨時(shí)應(yīng)掌握以下內(nèi)容： ...
大客戶銷售技巧 在大客戶營(yíng)銷中，找對(duì)人是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵。有時(shí)候我們認(rèn)為不是關(guān)鍵人物的“關(guān)鍵人物”，最后卻促成了交易的成功。我曾幾次遇到意想不到的“關(guān)鍵人物”，這使我深刻地認(rèn)識(shí)到，在商務(wù)社...