首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會和平臺。
我這里想說的是我所欠缺的非常重要的一點(diǎn)，方法和方向都有了，那么我還需要另一點(diǎn)非常重要的東西那就是對工作保持長久的熱情和積極性，保持良好的心態(tài)。
作為銷售，每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;用科學(xué)正確的方法，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。增強(qiáng)自己的核心競爭力才是硬道理，結(jié)合王老師今日分享的劇本，根據(jù)客戶實(shí)際情況剖析，建立一套完善的屬于自己的銷售模式，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
未來可期！
《銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》第一天學(xué)習(xí)心得
首先，感謝王老師一天的辛勞與付出。通過今日王老師深邃、精辟培訓(xùn)內(nèi)容的講解與剖析及生動、風(fēng)趣的例證讓我對于深度挖潛現(xiàn)有客戶及開發(fā)新客戶的方式、方法及實(shí)施步驟有了更為系統(tǒng)的掌握。特別是將實(shí)際工作中遇到得很多困惑與上課培訓(xùn)的理論進(jìn)行對照，體會更深刻了, 共鳴也變得更強(qiáng)烈。有以下幾點(diǎn)體會：
1. 針對不同客戶類型采取不同談價(jià)策略。以前總以為跟客戶談漲價(jià)就是跟客戶訂單過不去，客戶的任何需求都盡力滿足。對于不聽話的小客戶且過去2-3年采購額較少，沒有發(fā)展前景且要求比較多的客戶確實(shí)耗費(fèi)了自己比較多時(shí)間和精力，果斷淘汰轉(zhuǎn)而發(fā)費(fèi)更多時(shí)間來經(jīng)營有潛力的客戶的策略令人茅塞頓開。對于為公司當(dāng)下及未來創(chuàng)造凈利潤的大客戶，作為供應(yīng)商處于弱勢地位，在其提出每年年降要求之前提出人工、原材料成本上漲、環(huán)保、技術(shù)變更等等理由需上調(diào)價(jià)格，不實(shí)為對沖客戶調(diào)降預(yù)期的良策。
2. 以客戶為導(dǎo)向的銷售是被動的，以競爭為導(dǎo)向的銷售是主動的。只要你的產(chǎn)品擁有了競爭者不具備的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，價(jià)格將不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新能夠使一個(gè)企業(yè)立于不敗之地。我們公司開發(fā)的一款產(chǎn)品能夠符合行業(yè)強(qiáng)制性要求的環(huán)保性和阻燃性標(biāo)準(zhǔn)，但其它競爭者還做不到此點(diǎn)，從而短時(shí)期內(nèi)將很好的將此客戶鎖住。
3. 精準(zhǔn)定位、*施策開發(fā)新客戶。術(shù)業(yè)有專攻，門當(dāng)戶對，在公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力、資金規(guī)模和行銷渠道基礎(chǔ)上選擇性的尋找和開發(fā)客戶。
第十組- 東莞埃迪-程先生
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/108572.html
