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企業(yè)定目標(biāo)從來不是討論它的合理性，而是討論它的必要性。在戰(zhàn)爭年代，有一個非常經(jīng)典的戰(zhàn)役叫飛奪瀘定橋。*對紅四團(tuán)說，5月29日清晨一定要拿下瀘定橋，這個目標(biāo)合理嗎？其實(shí)合不合理不重要，但這個目標(biāo)必要嗎？當(dāng)然必要。如果在這個時候沒有拿下瀘定橋，可能整個部隊(duì)都會受到非常大的危機(jī)。所以為什么說目標(biāo)討論它的必要性？因?yàn)槟繕?biāo)要保證企業(yè)的生存。如果你公司今年不達(dá)成這樣的營業(yè)額，你就會被市場淘汰。如果你公司不達(dá)成這樣的銷售目標(biāo)，就有可能會破產(chǎn)。那這個目標(biāo)不是討論它合不合理，要保證公司的生存，要保證公司的發(fā)展。所以不要用理想來遷就現(xiàn)實(shí)，而是把現(xiàn)實(shí)拉向理想?？赡軙J(rèn)為，如果這個目標(biāo)定得過高，它不夠合理，我沒有能力，沒有資源怎么辦？沒有資源去尋找資源，去整合資源。企業(yè)外部的資源比內(nèi)部多，沒有能力就提升能力。人的能力是動態(tài)的，今天的能力不代表明天的能力，所以這就叫沒有條件創(chuàng)造條件，也要想辦法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有我們達(dá)成了必要性的目標(biāo)，才能夠保證公司的長期健康的發(fā)展。