KSF跟KPI很多很多的區(qū)別，具體一點。首先比如指標選取方面，KPI會選比如生產(chǎn)計劃達成率，但是KSF就不會這么選了，他會選凈產(chǎn)量和銷售額。為什么在選指標的時候，KPI會選一些類似于沒有拿到真正的結(jié)果。比如生產(chǎn)計劃達成率，它不算真正的結(jié)果。這種指標可能在很多制造性的企業(yè)，還會放在一個很高的位置。但是在KSF當(dāng)中，它甚至都不可能成為一個K指標。因為KSF它是談利益分配的，現(xiàn)在談利益分配，一定要抓到最有價值的結(jié)果，就是毛利銷售產(chǎn)量產(chǎn)值。如果凈銷售額很高，一定是不會虧錢的。這是開始KPI的思維上的區(qū)別。
還有在目標思維上，KPI強調(diào)高目標，它是對未來定一個高目標?，F(xiàn)在到了年底或者年初了，這個員工拿1萬塊錢，現(xiàn)在加工資加到12000了，加了20%。那老板給他定的目標*不會低于30%。比如去年做了一個億，定明年的目標一定是1.3個億給定的，這是一個思維。因為過去采用固定加薪的方法。固定加薪的方法一個概念是什么？就是為未來加薪。KSF不這么想，KSF想的是什么呢？也基于過去，但是基于過去的是平衡點，過去拿1萬，過去做一個億，那還是拿1萬，還是拿一個億。那未來想加更多的工資沒問題，那未來要做的結(jié)果是多少？給一個預(yù)算，當(dāng)然預(yù)算只是測算，比如1.2個億拿多少錢，做了1.5個億，能拿多少錢？這就是KSF的思維，不會強制的把老板的目標，強制的轉(zhuǎn)為員工的考核目標。會通過預(yù)算和高激勵，把老板要的高目標轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工自己要的目標。KSF其實就是在實現(xiàn)一個公平的交易和平等的平衡的共贏。
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