女孩都希望自己嫁給的男人，比自己強(qiáng)，比自己有本事，再一次的也不能說(shuō)不如自己。實(shí)際上絕大多數(shù)的女孩，他們并沒(méi)有想過(guò)要嫁的多好，但是他們的底線是，你別讓我嫁過(guò)來(lái)，讓我的生活比以前變得更糟。而我們面對(duì)客戶的時(shí)候也是一樣。如果你的專業(yè)程度連客戶都不如，那么客戶憑什么相信你能幫助他去解決問(wèn)題呢？你憑什么讓客戶尊重你的人都喜歡與強(qiáng)者為伍，你光有真誠(chéng)，在客戶看來(lái)，你最多就是個(gè)好人。假如你對(duì)自己的專業(yè)非常有自信，那么你如何體現(xiàn)出自己的專業(yè)性呢？下面為大家提供了三個(gè)注意事項(xiàng)。
1、就是你要注意你的專業(yè)形象。說(shuō)白了就是你的形象看上去要像干這個(gè)行業(yè)的。例如醫(yī)生，有醫(yī)生的行頭，做屠夫的，有做屠夫的行頭。打個(gè)比方說(shuō)，你去醫(yī)院做手術(shù)，結(jié)果對(duì)方穿了一身屠宰服，你肯定不愿意把自己的性命交給他，對(duì)不對(duì)？
2、就是你的專業(yè)知識(shí)。大家要知道專業(yè)不代表你說(shuō)的話，讓人聽不懂。真正的專業(yè)人士反而有這種能力，就是他可以依據(jù)專業(yè)的詞匯都不講，就能夠讓一個(gè)外行搞清楚自己在做的事情。
3、其次是專業(yè)，它很多時(shí)候是一種客戶的感覺(jué)。因?yàn)槲覀冊(cè)谂c客戶溝通當(dāng)中，產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題溝通的是非常少的。因?yàn)榭蛻羲惶愕膶I(yè)，所以說(shuō)80%的時(shí)間你們其實(shí)聊的都是產(chǎn)品以外的東西，或者說(shuō)你也可以把它理解為客戶想要跟你聊他想要的東西。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？很多時(shí)候客戶是從其他方面來(lái)認(rèn)可你的。對(duì)客戶來(lái)講，他只要覺(jué)得你在某一個(gè)事情上面是專家，他就會(huì)認(rèn)為你在其他領(lǐng)域也不差，這其實(shí)就是首因效應(yīng)。所以說(shuō)做銷售你得能夠做到跟什么樣的人坐在一起，都能夠聊得上來(lái)。郭德綱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話，他說(shuō)相聲演員的是雜貨鋪，其實(shí)做銷售也是如此。
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