別人家比你們家便宜多了，您別光看價(jià)格啊，他們家的質(zhì)量不行，快撤回，怎么能這么回啊？千萬(wàn)不要一上來(lái)就詆毀同行。你一旦這么說(shuō)，就相當(dāng)于在否定顧客本人，在惡意的攻擊競(jìng)品，這種沒(méi)格局的話(huà)，一旦說(shuō)出來(lái)，不僅讓客戶(hù)覺(jué)得你心胸狹窄。你這個(gè)人做人有問(wèn)題，客戶(hù)也很難選擇，繼續(xù)跟你合作。那么我們?cè)撊绾稳セ貞?yīng)呢？我教你如何解決客戶(hù)拿別人家和你做比價(jià)，要不就是想為了殺價(jià)，要不就是為了怕踩坑，先試探一下，說(shuō)明客戶(hù)呀還沒(méi)有意識(shí)到我們產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值。我們可以把產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品附加的價(jià)值給客戶(hù)計(jì)算清楚，讓客戶(hù)明白低價(jià)和高價(jià)的區(qū)別是不一樣的。
先生，我相信您啊說(shuō)的一定都是真的，說(shuō)明一定是做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的。其實(shí)啊我特別能理解您的心情，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在買(mǎi)東西的時(shí)候，肯定都希望用更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，我也一樣。同時(shí)啊其實(shí)買(mǎi)東西不僅僅呢是買(mǎi)個(gè)東西，您想想您未來(lái)要出現(xiàn)了什么問(wèn)題，您需要的是什么？一名專(zhuān)業(yè)的人去幫您解決，我不能說(shuō)誰(shuí)家的東西好，誰(shuí)家的東西壞，但是比價(jià)格一定是建立在品質(zhì)一致售后一致，服務(wù)一致的前提下，這樣啊您才不會(huì)踩坑啊。嗯嗯，確實(shí)是這樣的，行吧，這一單你先給我定住吧。
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