我們說中層領(lǐng)導(dǎo)是干什么的？中層領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值是拆解目標(biāo)分解任務(wù)的，是跟進(jìn)進(jìn)度落實(shí)結(jié)果的。大老板以結(jié)果為導(dǎo)向沒毛病，你一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)，你跟下面的人要什么結(jié)果為導(dǎo)向？如果他們都能把全年的目標(biāo)計(jì)劃全能吃透，那你還有什么用？現(xiàn)在很多中層領(lǐng)導(dǎo)完全不會(huì)做管理，老板給你定好了任務(wù)，轉(zhuǎn)頭你就直接扔給下面，你說你有什么用？你是傳話筒嗎？現(xiàn)在很多中層領(lǐng)導(dǎo)，你得學(xué)會(huì)把你的目標(biāo)分解。你下面的那些銷售員，你一下子給他定的任務(wù)老高，你不是逼人家完不成任務(wù)辭職嗎？回頭又跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說，是下面的人做不了，他是下面的人做不了的問題嗎？是你沒有把自己的工作搞清楚。為什么今天能把管理做好的都是我們以前認(rèn)為那些學(xué)渣的人，因?yàn)槿思矣螒蛲娴暮冒 Ｄ馨延螒蛲婧玫娜耍?是能夠帶團(tuán)隊(duì)的。因?yàn)樽龉芾肀举|(zhì)上它就是組團(tuán)打怪，組團(tuán)打怪就是一個(gè)怪一個(gè)怪的打，你上來就帶著大家去打那個(gè)boss你不是找死嗎？
你首先你得讓大家進(jìn)入狀態(tài)，一上來就把難度調(diào)的老高，大家連玩的心氣都沒有了。這就跟我們小時(shí)候玩游戲一樣。第一關(guān)很簡單，就是要告訴大家規(guī)則怎么玩。第二關(guān)就是要鍛煉團(tuán)隊(duì)的這種配合度。第三關(guān)就是要開始分工了，第四關(guān)就要開始給每一個(gè)人布置任務(wù)了，第五關(guān)才開始練自己的必殺技了。你只有這樣循序漸進(jìn)的帶著隊(duì)伍往前走，大家才會(huì)逐漸的成長。每一次正向的反饋都是給團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人打氣。有了心氣才有前進(jìn)的動(dòng)力，才能夠完成任務(wù)。潛力不是靠你逼出來的，潛力怎么可能逼出來的，而是靠刻意練習(xí)出來的，反復(fù)練習(xí)。中層領(lǐng)導(dǎo)的意義就是一個(gè)教練加陪練，你的目標(biāo)就是全年的銷售任務(wù)。這個(gè)目標(biāo)要在你腦子里面是需要你一個(gè)人扛住的。而你下面的人，他們的目標(biāo)就是闖關(guān)晉級，就是打好每一關(guān)。你只要打好每一關(guān)就能夠離著你的目標(biāo)又近了一步。所以說中層領(lǐng)導(dǎo)，你不要一上來要求你的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都跟神仙一樣。你以為你是唐僧嗎？大家保證你去西天取經(jīng)嗎？
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