我們說toc市場啊，它是認知決定事實，而tob市場呢？它是事實決定認知。農(nóng)夫山泉有點甜，與皇帝的新衣，他們的營銷邏輯是一樣的。但為什么營銷的結(jié)果卻千差萬別，謊言重復(fù)一千遍就是真理。但是面對toc和tob市場的不同，它的營銷邏輯營銷策略是完全不一樣的。農(nóng)夫山泉它面對的是toc的市場，而皇帝的新衣呢，它面對的是一個tob的垂直領(lǐng)域市場。當(dāng)你面對的是大眾消費市場的時候啊，有點甜，就是一場破冰行動。
通過這個行動品牌可以靠它做出品類的定義。因為啊有點甜，這個概念是可以人為造出來的，市場價值和市場的需求，也是可以被教育出來的。而面對皇帝的新衣，它是一個典型的tob市場tob市場的*的特點就是基于問題而活，而且這個需求啊還不是你定義的，它是真實存在的。你的品牌價值不在于你宣傳自己有多牛，而是你服務(wù)的顧客，他有多牛，他的認可，決定了你在行業(yè)當(dāng)中的價值。所以toc市場重在教育，而tob市場，重在服務(wù)，對象不同，所以方法不同，這個千萬不要搞反了。
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