剛報(bào)完價(jià)，客戶就說太貴了，算了，不考慮了，那算怎么辦？連價(jià)都不給你還一下，這種不按套路出牌的客戶銷售該怎么接？首先你千萬別慌哈，你要是馬上說哥，那你說多少合適了，哥，我再給你申請(qǐng)申請(qǐng)。完了你這個(gè)報(bào)價(jià)不實(shí)在的標(biāo)簽，算是給你貼上了。后面不管你怎么談，他都會(huì)防著你。當(dāng)然你不能直接懟回去，那就算了唄，只能很遺憾嘍，萬一他只是想嚇嚇你，你把臺(tái)階都給他撤了，他下不來了，這個(gè)單子估計(jì)也只能黃了。所以記住今天的話術(shù)先開玩笑，再假裝放棄，探尋底價(jià)，最后時(shí)間留客。王哥價(jià)都不還一下就放棄了嘛，看來這個(gè)價(jià)格真的超了你很多的預(yù)期哈。不過看您放棄的這么快，我估計(jì)我再怎么拼命申請(qǐng)那個(gè)價(jià)格，離您的心理價(jià)位也會(huì)差很多。
行了吧，哥，沒想到我們的故事還沒開始就結(jié)束了。既然合作沒戲了，看在這短暫的緣分上，你幫我做個(gè)統(tǒng)計(jì)唄，你跟我說一下，您心里的價(jià)位是多少，我也了解一下客戶的預(yù)期。如果客戶給的價(jià)格，你覺得還是可以，那你就追問客戶哥，這個(gè)價(jià)格呢確實(shí)差的有點(diǎn)多。好，我想問問你，你急不急，如果不急的話，你能不能多給我點(diǎn)時(shí)間，我跟老板再磨磨看，管他有沒有機(jī)會(huì)哦，試試嘍。只要你用不急的態(tài)度，讓客戶等待，你再報(bào)的價(jià)格，就會(huì)讓客戶相信你已經(jīng)盡全力了，簽單也會(huì)變得非常的自然。如果客戶給的價(jià)格差的太多，你可以試試找找替代品，或者以退為進(jìn)交個(gè)朋友。
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