客戶說要考慮一下，銷售如何逼單。遇到說考慮的客戶，銷售都知道不能輕易放手，要去問出客戶在考慮什么，但不管你是問開放式的問題，你是考慮什么，還是問他選擇性的問題，你是考慮價格還是考慮款式，客戶都會告訴你，反正就是要考慮?？蛻粽f考慮，你真的認(rèn)為客戶在考慮你的產(chǎn)品嗎？比如你給你的老板提議，老板給我漲點(diǎn)工資唄，如果你的老板對你的回復(fù)是我考慮一下，那你細(xì)品一下，你漲工資這個事兒是有戲還是沒戲？其實(shí)說考慮的人，很多都是推辭，客戶也是一樣，因此去跟客戶把話挑明直接說，反而還有一線生機(jī)。
分享話術(shù)：老總，我們做銷售，最怕聽到客戶說考慮了，因?yàn)楹芏嗟目蛻粽f考慮就是不要，只是不好意思當(dāng)面拒絕，老總我也尊重你的決定，但你看能不能這樣，我也是想多簽個單子，你現(xiàn)在要拒絕我，要么是產(chǎn)品問題，要么是對價格上還有擔(dān)心，老總可以把不滿的地方直接告訴我，有可能你的擔(dān)心都不是太大個事兒，能成咱就往簽單的方向靠，不能成大家把話說開了，你不考慮，我也避免無意義的打電話問你考慮的怎么樣，所以老總直接說一下吧。當(dāng)這樣一說，表現(xiàn)出的是你的痛快，而不是你的糾纏，客戶說出心里話的概率也會增加，記住有顧慮，不是客戶不愿意說，是你太著急要錢，會讓客戶躲著你。
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