一位零售業(yè)的代表最初的商業(yè)策略是通過低價購入商品高價售出賺取差價，因為大家都這么做。然而隨著市場競爭日益激烈，單純的價格戰(zhàn)無法勝出，最后大家都沒有利潤。張老板開始采用反向思維的商業(yè)模式，以比別人更低的價格賣產(chǎn)品，比如商品只能賺五毛錢，張老板就會賠一塊錢，但他設(shè)立了一個機(jī)制，購買者必須成為會員才能享受優(yōu)惠，會員費一年二百元。
比如產(chǎn)品有百分之三十的毛利，一個家庭一年正常消費兩萬，他就賺消費者六千元，但是消費者只需要花二百元，這樣一個人辦一張會員卡一年就為消費者節(jié)省五千八百元，而他只賺消費者二百元的會員服務(wù)費。這樣可能會出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，第一種張老板的同行可能會因為無法承受這種壓力而退出市場，第二種顧客會天天排隊來張老板的店里購物。通過這種方法，張老板賣出了三千張會員卡，利潤就是六十萬，這六十萬足夠他店里一年的固定費用。每張會員卡按一年消費兩萬計算，一年的營業(yè)額就是七千多萬，把這錢放在那里都能隨隨便便賺幾百萬。所以只要用對方法就沒有難做的生意。
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