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成交來自于痛點的拿捏，也就是你今天為什么拿不下對方，是因為你不知道對方的痛點，你為什么不知道痛點，是因為你張嘴都在陳述，你沒有去問，所以靈魂三問很重要，痛點挖的有多深，成交額就有多大。所以成交率那么低都來自于什么，你百分之八十的時間和口水都花在了進行自我吹牛、自我介紹，說我們產(chǎn)品好、非常好，你一定要買買買，我們公司很厲害，我們老板很牛，我們產(chǎn)品特別好，不對的。

應(yīng)該先講他的痛點，把他痛點講清楚講明白，就像去醫(yī)院看病，哪個醫(yī)院跟你講我們醫(yī)生好、我們看好了誰、我們救活了誰，沒人跟你廢話的，一進去護士就說你去掛哪個科，你去拍片子、驗?zāi)蝌炑?，化驗單一出，你的痛點全部清楚全部了解，這是核心中的核心。所以賣產(chǎn)品之前先給客戶做診斷，你給誰診斷，你就是誰心中的專家，收錢就方便。