要點(diǎn)概括：
銷售用友軟件，不僅需要基本的銷售技巧，還需具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，尤其是與軟件功能相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。這有助于與潛在客戶進(jìn)行深入交流，展示軟件的實(shí)用性和價(jià)值。
詳細(xì)描述：
對(duì)于用友軟件的銷售代表來(lái)說(shuō)，即使沒有從事過(guò)銷售行業(yè)也不必?fù)?dān)心，因?yàn)橛行┤颂焐途邆滗N售的才能。對(duì)于那些需要與客戶面對(duì)面交流，特別是與財(cái)務(wù)人員溝通的銷售人員來(lái)說(shuō)，掌握一定的財(cái)務(wù)知識(shí)是必要的。因?yàn)楫?dāng)客戶詢問(wèn)軟件所實(shí)現(xiàn)的具體功能時(shí)，這些問(wèn)題往往都帶有專業(yè)性。
為了更好地完成這份工作，銷售人員需要補(bǔ)充會(huì)計(jì)知識(shí)。在為客戶實(shí)施技術(shù)時(shí)，應(yīng)親自參與，了解其中的操作流程。這樣才能避免在與客戶交流時(shí)，連基本的會(huì)計(jì)做賬程序都不了解，從而更好地說(shuō)服客戶。
二、用友的銷售類型詳解
銷售類型概述：
用友作為一家專業(yè)的企業(yè)軟件和解決方案提供商，其銷售類型多種多樣。主要包括以下幾種：
1. 企業(yè)軟件銷售： 用友銷售的產(chǎn)品包括財(cái)務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件、企業(yè)資源計(jì)劃軟件等，旨在幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2. 行業(yè)解決方案銷售： 針對(duì)不同行業(yè)的需求，用友提供定制化的行業(yè)解決方案。這些解決方案結(jié)合了行業(yè)*實(shí)踐和先進(jìn)的軟件技術(shù)，如金融、制造、零售、教育等行業(yè)。
3. 云服務(wù)銷售： 隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，用友也提供了一系列云服務(wù)產(chǎn)品，以滿足企業(yè)在云服務(wù)領(lǐng)域的需求。云服務(wù)銷售可以讓企業(yè)更靈活地?cái)U(kuò)展和使用資源，降低成本的同時(shí)提高安全性和穩(wěn)定性。
4. 咨詢及培訓(xùn)服務(wù)銷售： 用友除了提供軟件和解決方案外，還提供專業(yè)的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。包括對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的診斷和優(yōu)化建議，以及針對(duì)用友軟件的培訓(xùn)服務(wù)。
這些銷售類型共同構(gòu)成了用友的全方位數(shù)字化解決方案和服務(wù)支持體系。
三、用友財(cái)務(wù)軟件的電話銷售技巧探討
溝通與客戶的方法：
在電話銷售用友財(cái)務(wù)軟件時(shí)，首先要明確為什么企業(yè)需要上這套軟件，這是老板最關(guān)心的問(wèn)題。回答這個(gè)問(wèn)題的方法和水平至關(guān)重要。一套好的系統(tǒng)能提高效率、降低成本，這無(wú)疑是每個(gè)老板都關(guān)心的點(diǎn)。但除了這些，銷售人員還需要深入了解客戶的需求和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，真正站在老板的角度考慮問(wèn)題。比如，用友財(cái)務(wù)軟件不僅能提高效率、降低成本，還能提高公司資產(chǎn)、運(yùn)作、核算的透明度，甚至為員工的考核提供數(shù)據(jù)支持。
四、用友的銷售模式詳解
以客戶為中心的銷售模式：
用友的銷售模式主要采用以客戶為中心的解決方案銷售模式。這種模式強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶的具體需求和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供定制化的解決方案。用友公司高度重視客戶需求，通過(guò)深入了解不同企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)難題，為客戶提供符合其實(shí)際需求的解決方案。這種模式的核心是以客戶的成功為目標(biāo)，通過(guò)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的共同發(fā)展。
在提供定制化解決方案的用友還強(qiáng)調(diào)為客戶提供全方位的服務(wù)支持。這包括傳統(tǒng)的線下服務(wù)以及線上的遠(yuǎn)程服務(wù)如在線咨詢、遠(yuǎn)程培訓(xùn)和技術(shù)支持等。隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，用友也在逐步實(shí)現(xiàn)向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的銷售模式轉(zhuǎn)變。
無(wú)論是哪種銷售類型或模式，用友都致力于為企業(yè)提供全方位的數(shù)字化解決方案和服務(wù)支持。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/225650.html