管理培訓(xùn)生作為證券行業(yè)的儲(chǔ)備人才，需接受全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和鍛煉。他們的工作內(nèi)容包括銷售管理、服務(wù)管理、市場(chǎng)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)支持、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，以及在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從事市場(chǎng)開拓、銷售管理、客戶服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)等工作。這些職責(zé)要求他們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
二、高職培訓(xùn)生的角色與培養(yǎng)
高職培訓(xùn)生是職能類管理培訓(xùn)生，旨在培養(yǎng)將來(lái)在企業(yè)中負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、擔(dān)職盡責(zé)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員。這些培訓(xùn)生項(xiàng)目是為了各職能部門（如銷售、研發(fā)、供應(yīng)鏈等）培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英。通過(guò)專業(yè)的招聘甄選制度，選拔出優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生擔(dān)任培訓(xùn)生。在資深業(yè)務(wù)主管的輔導(dǎo)、指導(dǎo)和分享下，配合培訓(xùn)顧問(wèn)、輔導(dǎo)員、導(dǎo)師、人力資源專業(yè)人士等全方位的支持和培養(yǎng)，打造一批擁有扎實(shí)基本功和管理潛質(zhì)的培訓(xùn)生。
三、如何看待管理培訓(xùn)生的職業(yè)
管理培訓(xùn)生這一職業(yè)充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。這是一個(gè)耀眼的光環(huán)，吸引了無(wú)數(shù)優(yōu)秀畢業(yè)生將其作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)。真正的管理培訓(xùn)生生活并非如外界所見那么光鮮。雖然工資待遇優(yōu)厚，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，能夠脫穎而出的機(jī)會(huì)并不多。
這類職位往往伴隨著高淘汰率和高要求。企業(yè)在招聘時(shí)，除了看重應(yīng)聘者的專業(yè)能力，更重視其個(gè)人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和學(xué)習(xí)能力。管理培訓(xùn)生的選拔過(guò)程嚴(yán)格，通過(guò)層層篩選，最終能夠脫穎而出的往往是*學(xué)校的畢業(yè)生。
除了*的知名企業(yè)外，許多企業(yè)也開展了管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，但質(zhì)量參差不齊。一些企業(yè)的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目是為了補(bǔ)充底層人才，而另一些則是為了培養(yǎng)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。在選擇Offer時(shí)，除了工資，還需要考慮企業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃、培訓(xùn)項(xiàng)目的歷史以及企業(yè)對(duì)培訓(xùn)生的重視程度等因素。
管理培訓(xùn)生的待遇因企業(yè)而異。外資銀行的待遇往往最高，但競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈?？煜麡I(yè)的管培生項(xiàng)目雖然待遇也較高，但關(guān)鍵是要看企業(yè)在招聘過(guò)程中的接受度和項(xiàng)目的可持續(xù)性。在選擇管理培訓(xùn)生項(xiàng)目時(shí)，除了待遇外，還需要考慮企業(yè)的文化和項(xiàng)目的可持續(xù)性等因素。
第38條，經(jīng)過(guò)計(jì)算，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目的預(yù)算是以十萬(wàn)美金為單位的。對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年投入百萬(wàn)美金以上的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目并不罕見。
第39條，僅考慮領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的出差費(fèi)用和酒店費(fèi)用，以100人為單位計(jì)算，每次差旅費(fèi)用若按照3000美金計(jì)算（包括來(lái)回機(jī)票和酒店住宿），那么一年這類項(xiàng)目可能需要多次飛行。
第40條，再加上酒店的租賃費(fèi)用、酒水費(fèi)用以及外聘導(dǎo)師的費(fèi)用。
第41條，僅僅用于租賃場(chǎng)地和酒水的費(fèi)用就可能高達(dá)100萬(wàn)人民幣。
第42條，再加上之前提到的其他跟進(jìn)人員的時(shí)間成本，比如外企中層管理人員月薪3萬(wàn)，他們每小時(shí)的咨詢費(fèi)用可能高達(dá)200元。一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行需要他們花費(fèi)多少小時(shí)的時(shí)間也是一個(gè)不小的開支。
第43條，這就是為什么管培項(xiàng)目在篩選人員時(shí)會(huì)如此嚴(yán)格，特別是對(duì)于*學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生的薪資雖然是一個(gè)因素，但更大的投入在于整個(gè)項(xiàng)目的投入。
第44條，很多沒有遠(yuǎn)見或者出身草根的高管對(duì)這種項(xiàng)目持抵制態(tài)度。
第45條，有些人在進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一兩年后實(shí)際情況與預(yù)期大相徑庭，對(duì)此會(huì)感到郁悶。
第46條，管理培訓(xùn)生項(xiàng)目在中國(guó)的失敗率一度超過(guò)50%。一些很牛的企業(yè)在90年代或2000年初曾推行過(guò)此項(xiàng)目，但近年來(lái)已經(jīng)悄然退出。一部分原因是因?yàn)榕囵B(yǎng)了人才卻被其他公司挖走，還有一部分是因?yàn)楦邔幼儎?dòng)導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。
第47條，也有一些行業(yè)已經(jīng)形成了管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的行業(yè)規(guī)范，如銀行、醫(yī)藥、快消等行業(yè)。
第48條，在接受Offer前，除了關(guān)注薪資外，還需要了解該項(xiàng)目的運(yùn)行年限和現(xiàn)狀。
第49條，實(shí)際操作中，有些企業(yè)并未明確招聘管培生的具體職責(zé)，卻在校園招聘中宣稱招聘管培。對(duì)于一些新興或快速增長(zhǎng)的企業(yè)，這種情況尤為常見。
第50條，如果企業(yè)尚未達(dá)到開展管培項(xiàng)目的水平，卻以管培項(xiàng)目為名招聘人員，那么應(yīng)聘者需要謹(jǐn)慎對(duì)待。
第51條，這可能是為了吸引眼球的噱頭，或是輪崗的一種說(shuō)法。
第52條，曾經(jīng)有一家知名的船運(yùn)公司在早些年在中國(guó)推行過(guò)管培項(xiàng)目，招募的都是*學(xué)生，并提供全球輪崗機(jī)會(huì)，吸引了眾多向往者。
第53條，盡管學(xué)生素質(zhì)很高，但這些人后來(lái)紛紛跳槽到其他公司，企業(yè)投入的大量資金付諸東流。
第54條，還有許多處于利潤(rùn)*化驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)，對(duì)管培的想法會(huì)因高層的不同而不同。
第55條，許多培訓(xùn)生項(xiàng)目實(shí)際上只是簡(jiǎn)單的輪崗，這背離了許多優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)聘該職位的初衷——迅速晉升。
第56條，許多優(yōu)秀的學(xué)生希望自己能通過(guò)培訓(xùn)生項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速晉升的夢(mèng)想，例如1年主管、2年經(jīng)理、5年總監(jiān)的職業(yè)路徑。
第57條，這種晉升速度基本不可能實(shí)現(xiàn)。無(wú)論多么優(yōu)秀，培訓(xùn)生項(xiàng)目只是讓你在不同崗位上了解自己的專長(zhǎng)，幫助你明確職業(yè)方向，并通過(guò)項(xiàng)目讓公司高層了解你的業(yè)績(jī)而已。
第58條，真正的培訓(xùn)生項(xiàng)目，即使在最有名的公司，2年項(xiàng)目結(jié)束后直接成為經(jīng)理的情況也有，但那些職位通常位于2、3甚至4線城市。
第59條，最近有一個(gè)實(shí)習(xí)生面試外資銀行時(shí)被告知管培項(xiàng)目結(jié)束后會(huì)被安排到二線或更下面的城市工作，這對(duì)于上海的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)法接受。
第60條，在2、3線城市由于人才缺乏，管培生能更快地輸送人才。而在上海、北京等人才聚集的地區(qū)，好的公司提供的管培生機(jī)會(huì)較少。
第61條，另外一些培訓(xùn)生項(xiàng)目如制造型企業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)生，目的是讓你通過(guò)一段培訓(xùn)生生活成為一名合格的工程師。
第62條，Y一代大學(xué)生普遍渴望成功，但前輩的經(jīng)驗(yàn)所帶來(lái)的價(jià)值很多時(shí)候還是超過(guò)能力的。正如之前提到的通過(guò)經(jīng)驗(yàn)知道該怎么做的Know-how的重要性。輪崗仍然是一個(gè)發(fā)掘個(gè)人潛能的好機(jī)會(huì)。
80、管培工作的實(shí)質(zhì)并非單純的招聘，而是需要確保后期所有資源配備到位才能順利展開。它還可能與外企獨(dú)特的人員計(jì)算方式（Headcount）有關(guān)。
81、對(duì)于大型外企而言，人員的定義各不相同，通常是一人一崗。但在培訓(xùn)生項(xiàng)目上，人員配置卻具有特殊性，這些人員在企業(yè)內(nèi)部可能會(huì)頻繁轉(zhuǎn)換崗位。
82、在某些情況下，人力資源部門（HR）會(huì)擔(dān)任這些培訓(xùn)生的管理角色，作為他們的贊助人（Sponsor）。當(dāng)這些培訓(xùn)生最終需要實(shí)際投入崗位時(shí)，若相應(yīng)部門的人員編制已滿，便會(huì)帶來(lái)諸多困擾。特別是在金融危機(jī)時(shí)期，如09年的金融危機(jī)，一些外企的培訓(xùn)生項(xiàng)目被迫提前結(jié)束，培訓(xùn)生不得不提前離開公司。
83、雖然HR部門會(huì)盡力安排這些培訓(xùn)生的崗位，但在某些情況下，由于接收部門在削減人員編制，新的人員無(wú)法加入也就成了現(xiàn)實(shí)。培訓(xùn)生項(xiàng)目主要通過(guò)輪崗實(shí)習(xí)（做中學(xué)）、師徒幫帶（向前輩學(xué)習(xí)）以及少量的課堂授課來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
84、根據(jù)眾多研究理論，員工的成長(zhǎng)過(guò)程也是以實(shí)踐為主的，其中70%來(lái)自于實(shí)踐學(xué)習(xí)，20%來(lái)自于同事間的幫助和指導(dǎo)，剩余的10%來(lái)自于培訓(xùn)。因此成為優(yōu)秀的培訓(xùn)畢業(yè)生不僅需要選擇適合的企業(yè)，更需要保持一顆持續(xù)學(xué)習(xí)的心。這才是這個(gè)項(xiàng)目助力你能力提升的關(guān)鍵所在。
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