一、職位名稱：銷售與市場總監(jiān)
一、所屬部門概述
銷售與市場總監(jiān)一職負(fù)責(zé)規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，以實現(xiàn)公司的各項年度經(jīng)營指標(biāo)。
二、主要職責(zé)與任務(wù)
1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并負(fù)責(zé)全國市場的銷售推廣工作。
2. 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營方向和業(yè)務(wù)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，確保銷售目標(biāo)的達成。
3. 建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和持續(xù)進步。
4. 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，并監(jiān)督實施銷售全過程，以確保銷售任務(wù)的完成。
5. 制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作，以滿足公司的發(fā)展需求。
6. 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，以適應(yīng)市場的變化和需求。
7. 培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃和市場營銷任務(wù)。
三、任職資格與要求
1. 管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞等專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2. 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。
3. 具備8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷主管工作經(jīng)驗。
4. 具有敏銳的市場感知能力，能夠把握市場動態(tài)和市場方向。
5. 具有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力，以便于與國外客戶或合作伙伴進行溝通。
6. 個人品質(zhì)方面，要求正直、坦誠、成熟、豁達、自信，具有高度的工作熱情和團隊合作精神。
二、職位名稱：市場總監(jiān)（CFO）
一、所屬部門概述
市場總監(jiān)（CFO）負(fù)責(zé)規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進實施，以實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)。
二、主要職責(zé)與任務(wù)
1. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的總體市場發(fā)展戰(zhàn)略和市場發(fā)展目標(biāo)。
2. 拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，并及時提供市場反饋。
3. 制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計劃，配合市場推廣業(yè)務(wù)工作。
4. 負(fù)責(zé)各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、策略的制定與實施，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)。
5. 制定公司品牌管理策略，維護公司品牌形象，提升品牌價值。
6. 指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作，確保市場活動的順利進行。
7. 管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門的管理工作，確保資源的合理配置和有效利用。
三、任職資格與要求
1. 市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備扎實的市場營銷理論知識。
2. 接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。
3. 具備8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗。
4. 具有強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向。
5. 具有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
6. 工作努力，積極進取，責(zé)任心強，具有出色的團隊建設(shè)和組織開拓能力。
三、職位名稱：銷售部經(jīng)理
一、所屬部門概述
銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。
二、主要職責(zé)與任務(wù)
1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃。
2. 負(fù)責(zé)銷售隊伍的管理和培訓(xùn)，提高銷售團隊的整體素質(zhì)和業(yè)績。
3. 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)，對銷售業(yè)績進行監(jiān)控和評估。
4. 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，確保銷售目標(biāo)的達成。
5. 與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。
6. 進行市場調(diào)研和分析，掌握市場動態(tài)和競爭對手情況，為公司制定銷售策略提供支持。
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，為公司的發(fā)展做出貢獻。
三、任職資格與要求
1. 管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備扎實的管理和市場營銷理論知識。
2. 受過管理技能開發(fā)、組織變革管理、銷冠煉等方面的培訓(xùn)。
3. 具備8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗。
4. 熟悉現(xiàn)代管理模式，能夠熟練運用各種激勵措施激發(fā)員工的工作積極性。
5. 具有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴。
6. 具有優(yōu)秀的營銷技巧和較強的市場策劃能力和運作能力。
7. 工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有戰(zhàn)略前瞻性思維，能夠為公司的發(fā)展提供有價值的建議和意見。一、職責(zé)與能力要求
職責(zé)描述：
%負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織銷售團隊，達成銷售目標(biāo)，有效處理各類市場問題；
%匯總并協(xié)調(diào)貨源需求計劃，制定合理的貨源調(diào)配計劃；
%具備市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
能力及經(jīng)驗要求：
◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；
◆擁有5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；
◆具備良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的組織管理能力；
◆英語聽、說、讀、寫能力優(yōu)秀；
◆個人品質(zhì)方面，應(yīng)正直、坦誠、成熟、豁達、自信，具備高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
二、職級職等劃分體系概述
體系介紹：
公司為規(guī)范人力資源管理，提供清晰、有效的依據(jù)以支持員工成長、薪酬福利與績效管理，特制定職級職等劃分原則。此原則適用于公司各部門在職的全職員工。
崗位分類：
職系是按責(zé)任性質(zhì)相近的崗位組合，主要依據(jù)崗位功能和工作類別分類形成崗位群組，包括管理職系、職能職系、現(xiàn)場業(yè)務(wù)職系、銷售職系和技術(shù)職系。
職級則是職責(zé)、技能相近崗位的級別劃分，如普通職員級、主管級、經(jīng)理級等。而職等則是基于崗位所需技能水平、經(jīng)驗、學(xué)歷及職責(zé)、權(quán)限等要求的職位等級劃分。
職位系統(tǒng)應(yīng)用：
1、員工招聘：合理配置各職級職等人才，確保公司人才梯隊建設(shè)；
2、薪酬管理：為員工薪酬提供標(biāo)準(zhǔn)，保證內(nèi)部公平性和外部競爭力；
3、績效管理：為設(shè)定員工工作目標(biāo)提供依據(jù)；
4、職位調(diào)整：指導(dǎo)崗位與職級調(diào)整，支持員工縱向與橫向發(fā)展；
5、人才培訓(xùn)與員工發(fā)展：指導(dǎo)人才培訓(xùn)需求與體系設(shè)置，匹配公司戰(zhàn)略與崗位要求，設(shè)計職業(yè)發(fā)展路徑。
三、職等職級劃分制度詳解
制度概述：
1、為強化公司人力資源基礎(chǔ)工作建設(shè)，規(guī)范員工管理，特制定本職等職級劃分制度。
職等職級浮動范圍：
2、公司采用浮動的職等職級制度，崗位職等范圍浮動，職務(wù)與職等職級相對關(guān)聯(lián)但非*對應(yīng)。同一職務(wù)在不同部門或不同員工間職等職級可能不同。
福利待遇與職權(quán)劃分：
3、員工職等職級是福利待遇與職權(quán)劃分的依據(jù)，其與工作能力、學(xué)歷、工作經(jīng)驗及在公司服務(wù)年限相關(guān)聯(lián)。
適用范圍：
4、本制度適用于公司全體員工。人事行政部負(fù)責(zé)整個公司的職等職級制度的管理和日常管理。公司設(shè)十八個職等，每個職等內(nèi)設(shè)三個職級，遵循一定的級別與人數(shù)限制。
新進員工與在職員工調(diào)整：
5、新進員工職等職級根據(jù)擬任崗位職等職級浮動范圍、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、工作能力等綜合確定。在職員工在同一崗位任職滿一定年限可申請調(diào)整職級或職等。所有調(diào)整需經(jīng)部門及人事行政部審批。
其他支持系統(tǒng)：
后續(xù)還涉及職級薪酬體系設(shè)計、BLM模型各領(lǐng)域戰(zhàn)略和應(yīng)用全套工具包、IDP個人發(fā)展計劃等相關(guān)內(nèi)容，以支持公司的全面人力資源管理工作和員工的個人發(fā)展。
四、附加資源推薦
在實施人力資源管理及職級職等劃分過程中，可參考以下資源以獲取更專業(yè)的指導(dǎo)和支持：
1. 戰(zhàn)略地圖體系構(gòu)建全套案例匯總；
2. 華為戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略地圖相關(guān)資料；
3. 組織轉(zhuǎn)型和人資體系流程優(yōu)化方案；
4. HR管理6定相關(guān)內(nèi)容（定崗定編定責(zé)定員定額定薪）；
5. 員工激勵全套方案與名企案例分析；
《華為員工關(guān)懷與留人策略及體系構(gòu)建詳解》
1. 華為員工關(guān)懷與留人心智圖及策略規(guī)劃方案
2. 華為員工關(guān)懷與留人數(shù)據(jù)模型及分析表集
3. 基于崗位績效薪酬的制度框架與實踐體系（含表格與PPT）
4. 各部門績效指標(biāo)設(shè)計指南（含制度與范例表格）
5. 平衡計分卡（BSC）戰(zhàn)略崗位績效考核解析（理論+實戰(zhàn)案例）
6. 崗位績效薪酬一體化方案（制度+流程詳解）
7. 績效面談策略與改進計劃指南（模板+實用工具）
8. 員工崗位績效全景解讀與應(yīng)用方法
9. 崗位季度績效考核指南與工具表格合集
10. 字節(jié)跳動OKR實操手冊及輔助工具集
11. 綜合績效激勵機制及薪酬福利設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)詳解
12. 公司薪酬等級劃分標(biāo)準(zhǔn)與實踐案例（含PPT課件）
13. 股權(quán)激勵方案設(shè)計指南及案例分析集
14. 降本增效的途徑與提升人工成本管控效能的方法論述
15. HR效能實戰(zhàn)課資料匯總及工具模型解析
16. 員工職業(yè)晉升制度與管理流程詳解（轉(zhuǎn)正、晉升、降級、調(diào)薪）
以上內(nèi)容涵蓋了職級制度、員工績效管理、激勵機制、薪酬福利設(shè)計、崗位評估、員工培訓(xùn)、考核和福利管理等眾多領(lǐng)域，為組織提供了一套完整的人力資源管理解決方案。從華為的員工關(guān)懷策略到績效考核方法，再到薪酬福利激勵，這些內(nèi)容都為組織的人力資源管理提供了寶貴的參考和指導(dǎo)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/230752.html