問題一：海外銷售代表的職責是什么？
海外銷售代表其實就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，可以在國內(nèi)也可以在國外工作。隨著電子商務(wù)的發(fā)達，工作地點還需根據(jù)公司的安排來定。其主要職責包括負責海外市場的推廣，為海外客戶提供服務(wù)并取得訂單；通過海外展會、國內(nèi)展會以及網(wǎng)絡(luò)收集海外，并進行跟蹤銷售；負責海外訂單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收等。
問題二：海外銷售主要做什么？
海外銷售員的職責是建立和發(fā)展與海外客戶的良好關(guān)系，拓展海外銷售渠道；負責組織、培訓(xùn)和控制自己負責的部門，使之高效運作；制定銷售策略，分配任務(wù)給業(yè)務(wù)人員并督促其完成；對業(yè)務(wù)活動進行批準、考核和監(jiān)控，編制銷售計劃與銷售總結(jié)；確?？蛻魸M意度的調(diào)查得到執(zhí)行，并努力提高客戶滿意度。
問題三：國際銷售與海外銷售代表有什么關(guān)系？
國際銷售代表主要是負責在國外市場推廣產(chǎn)品，并為客戶提供服務(wù)取得訂單。這和海外銷售代表的職責是相似的。
問題四：海外銷售主要負責什么？
海外銷售主要負責在國外銷售產(chǎn)品。和國內(nèi)銷售類似，只是工作地點在國外，因此需要注意所在國家的情況和市場特征。
問題五：海外銷售和外貿(mào)業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要尋找的是國外客戶，或與國內(nèi)外的代理商合作，將產(chǎn)品賣出國外或從國外進口貨物，與貨物進出口相關(guān)。而海外銷售主要涉及國外交易，主要是在國外市場銷售產(chǎn)品。
### 二、外企一般有哪些職位？
外企通常包括多種職位，例如高級管理職位如總裁、副總裁、總經(jīng)理等，負責制定公司的長遠戰(zhàn)略和目標，領(lǐng)導(dǎo)公司的日常運營；營銷與銷售職位如市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表等，負責推動公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的銷售；財務(wù)與會計職位如財務(wù)經(jīng)理、會計師等，負責管理公司的財務(wù)狀況；還有人力資源職位、技術(shù)研發(fā)職位、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理職位以及客戶服務(wù)與支持職位等。這些職位在外企中較為普遍，不同行業(yè)和不同規(guī)模的外企可能還會有其他特定的職位設(shè)置。
### 三、想進外企該怎么準備？
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和加入WTO帶來的機遇，外資企業(yè)加大了在華投資力度，對于人才的需求也在增加。如果想進外企需要做好充分的準備，做到“知己知彼”。除了掌握充分的信息和了解必要的求職技巧外，還需要調(diào)整面試前的狀態(tài)，以一顆平常心對待面試并做好承受挫折的心理準備。此外還要注意著裝整潔大方，增強自信心。在面試過程中可以適當運用放松技巧和平等對待法等方法來緩解緊張情緒。建立心理優(yōu)勢的策略——當感到壓力大時，可以通過觀察招聘者的服飾、言語和體態(tài)等細節(jié)，來發(fā)現(xiàn)其不足之處，以此來提高自己的心理優(yōu)勢。這樣可以在不知不覺中增強自信，回答問題時也會更加*。
抓住時機的技巧——在與對方交談出現(xiàn)間隔時，不要急于求成，給自己留出思考的空間，展現(xiàn)出沉著冷靜的一面。
緩解緊張的方法——回答問題時若感到緊張，可以嘗試放慢語速，讓每一個字都清晰地吐出。語尾發(fā)音可以加重，說得緩慢而響亮，以緩解緊張情緒。
先聲奪人的策略——進入考場見到主考官時，可以大聲禮貌地打招呼，以此消除緊張情緒。
關(guān)于了解外國人和外企的文化——每個民族都有自己的文化和性格，比如英國人注重禮節(jié)、慢節(jié)奏，法國人浪漫且善于雄辯等。了解面試自己的考官是哪國人或是自己意向中的外企背景，有助于提前做好準備。面試外國公司時需要熟悉他們的思維方式、理解方式和語言表達方式。每個企業(yè)也有其獨特的文化和理念，因此需要對公司的企業(yè)文化、業(yè)績、背景等進行了解。也要了解該企業(yè)的各種人事政策和信息，以便更好地應(yīng)對面試。
個人履歷與求職準備
我畢業(yè)于北京大學(xué)，獲得了獎學(xué)金并在校內(nèi)的演講比賽中獲得過*。這證明了我的學(xué)術(shù)能力和在公眾場合的表達技巧。
對于我所期望的薪資待遇，年收入約為三萬元人民幣。這一薪資預(yù)期是根據(jù)我過去的經(jīng)驗和目前市場的薪資水平所決定的。我計劃離開目前的公司，希望能在貿(mào)易行業(yè)方面找到新的發(fā)展機會。
假如貴公司考慮我的申請，我深信我能夠盡心盡力地完成所托付的任務(wù)。無論何時，我都愿意進行面試，隨時準備與貴公司交流溝通。
我精通打字和速記技巧，每分鐘可達到80字和60字的速度。這些技能使我在處理文書工作和快速記錄方面具有優(yōu)勢。
當前，隨著大學(xué)畢業(yè)生求職高峰的到來，英語面試已成為許多求職者的重點準備內(nèi)容。英語面試的基本流程通常包括多輪面試，從個人簡歷到專業(yè)知識的考察。英語面試的目的是為了了解應(yīng)聘者的英語運用能力和業(yè)務(wù)水平。
對于即將面對的英語面試，我有一些準備建議。在面試前幾周，閱讀一些難度適中的英文資料，并選擇一篇熟悉的文章大聲朗讀以培養(yǎng)語感。準備一些常見面試問題的中文答案，并將其翻譯成英文。還可以與朋友結(jié)成英語會話伙伴，進行模擬面試和問題交流。記住在面試中保持自信、流暢的語速和清晰的表達。
準備英文自我介紹時，應(yīng)包括成長背景、學(xué)歷、經(jīng)歷和現(xiàn)在狀況四項內(nèi)容。在自我介紹中，應(yīng)突出自己的長處和引以為傲的經(jīng)歷，并注意不要語速過快，以免給面試官留下不自信的印象。要重點突出自己想讓面試官了解的內(nèi)容。
在英語面試中，口語測試是重點之一。面試官會評估應(yīng)聘者的英語運用能力和交流能力。應(yīng)聘者需要自信并敢于表達自己的想法。在小組討論中，要積極參與并與其他成員有效合作。
外企的面試中通常也會包括筆試環(huán)節(jié)。這主要是為了評估應(yīng)聘者的職業(yè)能力傾向、邏輯思維和智力水平。無論是面試還是筆試，都應(yīng)以展示自己的綜合素質(zhì)為重點，而不僅僅是語言能力。
聯(lián)合利華采用游戲形式的面試來選拔人才，這種面試方式在眾多外企中逐漸流行。參與游戲的人都是出類拔萃的人才，但在游戲中人們會不自覺地流露出真實的自我，這在簡歷和一般面試中是無法體現(xiàn)的。游戲雖然看似輕松，但在外企招聘中卻起著舉足輕重的作用。每年，聯(lián)合利華有80%的員工都需要經(jīng)過這種看似隨意的游戲，旨在給每個應(yīng)聘者提供展示真實能力的機會，同時企業(yè)也從中選擇出最適合崗位的人才。
除了聯(lián)合利華，許多大公司如摩托羅拉也采用游戲形式的面試來考核人才。這些游戲并非簡單的娛樂，而是考察應(yīng)聘者的組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及意志、品質(zhì)等重要素質(zhì)。在面試中，除了應(yīng)對傳統(tǒng)的面試問題，還需要注意一些特定的事項。
遲到或失約是面試中的大忌，這不僅表現(xiàn)求職者的時間觀念和責任感缺失，也會讓面試官對求職者的工作熱忱產(chǎn)生懷疑。數(shù)落原單位或雇主的不良行為也是不恰當?shù)?，容易讓面試官覺得求職者記仇、不念舊情且不懂與人相處。在面試過程中，使用英文時夾雜中文會讓面試官產(chǎn)生不好的印象。求職者應(yīng)避免說謊或杜撰，因為誠信是外企對員工的基本要求。
在面試前，求職者應(yīng)做好充分的準備，了解所申請的職位以及公司背景。回答問題時，應(yīng)避免過于啰嗦或簡單。欠缺目標也是面試中的一大忌諱。外企非常重視員工的職業(yè)規(guī)劃，因此求職者應(yīng)明確自己的職業(yè)目標并展現(xiàn)出對工作的熱情和主動性。
面試問題方面，除了常規(guī)的自我介紹、職業(yè)目標等，還可能涉及工作經(jīng)歷、團隊合作等方面的描述。如被問到過去的高目標完成情況、團隊合作中的領(lǐng)導(dǎo)角色等，應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)歷詳細闡述。對于薪資待遇、是否需要賠償原雇主等問題也應(yīng)有所準備。
7. 請以一個你評估局勢并專注于重要優(yōu)先級取得良好成果的實例來說明。
8. 舉例說明你是如何獲得技術(shù)技能并將其轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用的。
1. 你的同事或同學(xué)會用五個詞來描述你嗎？他們基于什么證據(jù)來做出這樣的評估？
2. 如果被要求為殼牌招募最優(yōu)秀的畢業(yè)生，你會如何吸引他們？你又會如何選拔他們？
3. 描述一項你發(fā)起并實施的新活動。請著重說明你在其中的角色。
4. 詳述你在非學(xué)術(shù)領(lǐng)域的杰出成就。
5. 描述你參與過的其他重要活動，包括組織活動。
6. 想象殼牌在中國一個內(nèi)陸省份發(fā)現(xiàn)了油田，靠近一條大河。你負責規(guī)劃如何將石油運輸?shù)竭h離海岸的數(shù)千英里外。你會考慮的主要問題是什么？你會如何應(yīng)對？
7. 請講述一個你特別引以為傲的成就，因為它具有挑戰(zhàn)性或有要求。
8. 為什么這對你很重要？你是如何實現(xiàn)的？在過程中你克服了哪些障礙？
9. 畢業(yè)后三年和五年的職業(yè)規(guī)劃是什么？
10. 你為什么對投資銀行感興趣？你還對其他哪些行業(yè)有興趣？
11. 你認為自己為何能成為一名合格的投資銀行家？你如何為這個行業(yè)做出貢獻？（根據(jù)國內(nèi)求職指導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容改編）
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