一、婁底泓城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司概述
婁底泓城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司是一家在湖南省注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司，成立于2015年6月2日。公司注冊(cè)地址位于湖南省婁底市婁星區(qū)扶青路東側(cè)早元街南側(cè)五江碧桂園城市廣場(chǎng)19棟103室。企業(yè)法人梁桂榮領(lǐng)導(dǎo)的公司目前處于開業(yè)狀態(tài)。
該公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)為834228Q。其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，包括品牌招商及策劃運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、房屋租賃、日用百貨、服裝鞋帽、煙、酒銷售、美容美體、餐飲和文化娛樂服務(wù)，以及教育培訓(xùn)信息咨詢。在湖南省，相似經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為2501197萬(wàn)元。該公司注冊(cè)資本良好，屬于規(guī)模較大的企業(yè)。
想要了解更多關(guān)于婁底泓城商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司的信息和資訊，可以通過百度企業(yè)信用進(jìn)行查詢。
二、婁底工業(yè)園企業(yè)招聘情況
婁底工業(yè)園有多家企業(yè)正在招聘各類人才。其中包括洪江鋼鐵集團(tuán)有限公司、湖南省婁底市鋼鐵有限公司、湖南省婁底市有色金屬有限公司等。這些公司提供了豐富的職位，涵蓋制造業(yè)、礦業(yè)、機(jī)械加工、電器、汽車配件和工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，婁底工業(yè)園提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
洪江鋼鐵集團(tuán)有限公司正在招聘生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、銷售、管理等各類職位。公司提供全面的培訓(xùn)體系，注重員工職業(yè)發(fā)展。湖南省婁底市鋼鐵有限公司則在招聘生產(chǎn)、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)等崗位。湖南省婁底市有色金屬有限公司及其礦產(chǎn)加工分公司主要招聘礦山開采、選礦、冶煉、金屬加工等領(lǐng)域的人才。其他如湖南省婁底市精工機(jī)械有限公司、湖南省婁底市現(xiàn)代電器有限公司等也在各自的領(lǐng)域熱招各類專業(yè)技術(shù)人才。
婁底工業(yè)園為求職者提供了豐富的職位選擇和廣闊的發(fā)展平臺(tái)，注重員工的職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)，提供良好的工作環(huán)境和薪酬福利。
三、銷售工作計(jì)劃書范文
隨著時(shí)間的推移，我們的工作進(jìn)入了新的階段。為了在工作中取得更好的成長(zhǎng)，我們需要認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃。以下是一份銷售工作計(jì)劃書模板，僅供參考。
作為RFID行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商，我們的目標(biāo)是迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。我們將以項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展，商業(yè)連鎖依然定位為主要客戶，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注物流、零售和教育行業(yè)。
我們的銷售目標(biāo)是：在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)，第二年使自身產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)知名品牌，在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內(nèi)原先較知名的RFID整體解決方案供應(yīng)商形成良性競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
為達(dá)成目標(biāo)，我們將采取以下措施：
1. 確立明確的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)和人員配置，確保所有人員精通業(yè)務(wù)，具備危機(jī)意識(shí)并有效工作。
2. 貫徹少數(shù)精銳主義，全力投入工作，實(shí)現(xiàn)高效率、高收益、高分配的目標(biāo)。
3. 加強(qiáng)機(jī)能敏捷性，大幅委讓權(quán)限，使人員能夠果斷抉擇。
4. 為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)，公司將實(shí)施重賞重罰政策。
5. 完備各種業(yè)務(wù)管理（CRM），提高銷售人員責(zé)任意識(shí)。
在具體操作中，我們將以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及通用型項(xiàng)目運(yùn)作，加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。提高銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿，做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及個(gè)人季度銷售預(yù)估，納入個(gè)人績(jī)效考核。還將做好費(fèi)用預(yù)算和管理，確保經(jīng)費(fèi)合理使用。
一、每周一召開工作會(huì)議，匯報(bào)工作內(nèi)容，包括：
本周銷售情況概覽，包括產(chǎn)品銷售數(shù)量及項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)展；下周的工作計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè)。
二、價(jià)格控制策略，初期運(yùn)作需遵循既定制度。
三、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)必須擁有一定知名度。尤其針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，雖受上游消費(fèi)市場(chǎng)的影響，但總體需求仍然可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的需要，市場(chǎng)空間持續(xù)增長(zhǎng)。湖南地區(qū)作為中部重要的省份，空調(diào)自控產(chǎn)品的需求尤為顯著：
近兩年湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓和別墅群的興建；湖南納入西部開發(fā)，基礎(chǔ)工程的建設(shè)將增加；多個(gè)城市如郴州、岳陽(yáng)、常德等大規(guī)模建設(shè)工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對(duì)生活品質(zhì)的追求提高?？照{(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
四、營(yíng)銷方式：空調(diào)自控產(chǎn)品的營(yíng)銷主要通過工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目三種方式。其中工程招標(biāo)占據(jù)較大份額，但房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。
從各企業(yè)的銷售渠道看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在2007年都加大了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，并加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院及管理部門的合作。對(duì)于新進(jìn)企業(yè)，因市場(chǎng)積累時(shí)間較短而急于打開市場(chǎng)，基本采用辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為快速響應(yīng)市場(chǎng)，湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品均有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量大且潛力巨大，發(fā)展趨勢(shì)被普遍看好。對(duì)未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。上海正一在湖南市場(chǎng)上的基礎(chǔ)較薄弱，團(tuán)隊(duì)年輕，品牌影響力需進(jìn)一步鞏固與拓展。
針對(duì)我司的營(yíng)銷策略如下：
1. 以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力求在湖南扎根。2009年主要任務(wù)是建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2. 成為*的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商，快速成長(zhǎng)為一個(gè)成功品牌；
3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；
4. 營(yíng)銷目標(biāo)：短期內(nèi)迅速提升業(yè)績(jī)，使產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，替代部分省內(nèi)同水平產(chǎn)品的市場(chǎng)；
5. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6. 全力以赴投入工作，提高工作效率、收益及薪資水平。
若要實(shí)現(xiàn)空調(diào)自控產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是明智之選。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市化規(guī)模的擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。為此，我們需要對(duì)湖南市場(chǎng)進(jìn)行劃分，采取不同的策略。
總的營(yíng)銷策略是全員營(yíng)銷，結(jié)合直銷和渠道營(yíng)銷。策略包括：遍地開花，同時(shí)在中心城市和中小城市突破；重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和代理商；以整體解決方案帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售；大小互動(dòng)，以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
遵循高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤(rùn)空間的原則，制定現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表和月返點(diǎn)、季返點(diǎn)政策，嚴(yán)格控制價(jià)格體系。
分銷合作伙伴分為兩類：分銷客戶和工程商客戶。建立渠道的模式包括逐步深入的方式、尋找重要客戶的辦法等。市場(chǎng)上需有推動(dòng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，同時(shí)負(fù)責(zé)大客戶和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)。
為了達(dá)到更高的銷售目標(biāo)，我們必須要重視會(huì)員管理。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，擁有忠實(shí)會(huì)員意味著銷售成功的一半。要想吸引和留住更多的忠實(shí)消費(fèi)者，我們必須提高自身的服務(wù)能力，并加強(qiáng)售后服務(wù)。有效的口碑宣傳是提升銷售的關(guān)鍵，所以我們要努力打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。
優(yōu)質(zhì)的賣場(chǎng)位置對(duì)于銷售成功至關(guān)重要。商場(chǎng)是消費(fèi)者購(gòu)物的主要場(chǎng)所，我們應(yīng)當(dāng)充分利用各種資源，與商場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大品牌宣傳，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于商品銷售至關(guān)重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，人才的競(jìng)爭(zhēng)直接關(guān)系到我們能否穩(wěn)固市場(chǎng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司需要建立完善的培訓(xùn)體系，全方位提升員工的素質(zhì)，為我們完成銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在工作中，我發(fā)現(xiàn)部門間溝通存在不小的問題，可能是由于職責(zé)不清，導(dǎo)致活動(dòng)推廣總是不能按計(jì)劃進(jìn)行，各種問題層出不窮。在公司加強(qiáng)制度管理的我會(huì)積極調(diào)整與每個(gè)部門的溝通方式，明確工作計(jì)劃性，責(zé)任到人。如果某個(gè)部門或個(gè)人影響了計(jì)劃，希望公司能給予嚴(yán)厲的處罰。
目前我們品牌共有8家專柜，門店銷售情況參差不齊。公司應(yīng)合理經(jīng)營(yíng)，關(guān)閉銷售不佳的門店，優(yōu)化管理優(yōu)秀門店，提供更多的服務(wù)。我們要讓每一個(gè)門店都成為打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子，通過優(yōu)秀的門店帶動(dòng)整個(gè)品牌的推廣。只要我們持之以恒，一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，完成預(yù)期的銷售額。
接下來(lái)是酒店?duì)I銷方面的工作展望。建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，完善客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分類建檔，記錄客戶的詳細(xì)信息及消費(fèi)習(xí)慣等。建立與機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、知名人士等客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。除了定期拜訪外，還可以通過電話、信息等方式為客戶送去祝福。計(jì)劃召開大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
為了開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取客源，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。今年?duì)I銷部將配合酒店整體任務(wù)，重新制定銷售任務(wù)及考核條例，提高銷售經(jīng)理的待遇，激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的薪資與整個(gè)部門任務(wù)相結(jié)合，促進(jìn)互相合作。針對(duì)團(tuán)體和會(huì)議客戶，提供全程跟蹤服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，滿足客戶的需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，了解客戶的反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
接下來(lái)是市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃。組織部門人員收集相關(guān)行業(yè)信息，掌握經(jīng)營(yíng)和接待服務(wù)動(dòng)態(tài)，為酒店決策提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息。與酒店其他部門緊密合作，根據(jù)客戶需求主動(dòng)配合，發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與宣傳媒介的關(guān)系，利用多種廣告形式推廣酒店。在市場(chǎng)中要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)等，爭(zhēng)取主動(dòng)和先機(jī)。要不斷學(xué)習(xí)和提升產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)水平為客戶帶來(lái)更專業(yè)的服務(wù)。作為銷售人員要調(diào)整心態(tài)保持高昂的工作熱情和工作自信心去面對(duì)每一天的工作和挑戰(zhàn)潛在客戶群的挖掘與交流溝通也要克服恐懼心理堅(jiān)定自信地去交流跟進(jìn)客戶；還要不斷地總結(jié)工作中的不足并糾正工作中的失誤以提高工作效率；針對(duì)潛在客戶要通過展示產(chǎn)品吸引客戶跟蹤客戶需求把潛在客戶轉(zhuǎn)化為持續(xù)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展通過深入了解客戶需求為客戶提供專業(yè)解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成并提高自身電話營(yíng)銷技巧和客戶交流能力挖掘潛在客戶跟進(jìn)重要客戶的預(yù)約拜訪通過電話銷售經(jīng)驗(yàn)了解客戶需求并積極采取行動(dòng)提升銷售效益在這個(gè)過程中不僅要專注于自我能力的提高還需要積極地抓住目標(biāo)客戶確定客戶的關(guān)注點(diǎn)和交流時(shí)機(jī)以增強(qiáng)溝通的有效性和目的性本月我會(huì)按此計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行每一項(xiàng)工作并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)成目標(biāo)望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)不足之處感謝！接下來(lái)是我九月份的工作計(jì)劃：對(duì)于各個(gè)重要省市的公路局單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話銷售拜訪并挖掘潛在客戶并對(duì)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；通過這個(gè)過程了解各省的設(shè)備儀器使用采購(gòu)情況并了解相關(guān)重要追蹤人信息為后續(xù)的持續(xù)跟進(jìn)打好基礎(chǔ)同時(shí)提高自己的電話營(yíng)銷技巧和客戶交流能力在這個(gè)過程中不斷學(xué)習(xí)提升自己爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)以下是本月的主要目標(biāo)人物：山西陜西江西河南各省市級(jí)公路局的養(yǎng)護(hù)科負(fù)責(zé)人以及部分縣級(jí)公路段的負(fù)責(zé)人等；我會(huì)嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行工作希望得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持！
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/239707.html