教育培訓(xùn)行業(yè)雖然發(fā)展前景廣闊，但目前許多人在選擇職業(yè)時(shí)并不愿意從事教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售工作。原因主要有以下幾點(diǎn)：
教育行業(yè)的氛圍給人的印象并不好，許多人認(rèn)為其中充斥著虛假、欺騙和過(guò)度商業(yè)化運(yùn)作等不良因素。騷擾短信等問(wèn)題也讓許多人對(duì)此行業(yè)產(chǎn)生反感。很多人不愿意進(jìn)入這樣一個(gè)灰色的行業(yè)。
教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售壓力較大。競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶眾多、業(yè)績(jī)指標(biāo)重、提成低等因素使得許多人不愿意從事這一行業(yè)。教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售大多是陌生拜訪的電話銷售，需要承受較大的心理壓力和考驗(yàn)。
二、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何盈利困難
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利困難主要源于生源問(wèn)題。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本并不高，主要是房租、員工工資和日常開銷。行業(yè)的門檻太低，幾乎沒有門檻，導(dǎo)致同行眾多，客戶分流嚴(yán)重。學(xué)生上課時(shí)間有限，部分在職教師收費(fèi)輔導(dǎo)自己的學(xué)生，使得機(jī)構(gòu)的生源減少。高房租和線上教育的發(fā)展也影響了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利。盡管如此，由于教育行業(yè)的利潤(rùn)仍然很高，只要有生源就能盈利，因此仍然有很多人涌入這個(gè)行業(yè)。
三、做課程銷售好嗎
銷售是一個(gè)賺錢快、賺錢多的行業(yè)，但要做好銷售也需要自身具備一定的條件。選擇朝陽(yáng)行業(yè)是銷售的關(guān)鍵，培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。課程銷售（顧問(wèn)）的工作主要是向客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)課程，并最終達(dá)成課程銷售。這個(gè)職業(yè)需要具有團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守，還要具備誠(chéng)實(shí)、自信、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不浮躁等品質(zhì)。銷售的工作壓力較大，需要良好的口才和溝通能力。關(guān)于課程銷售和賣產(chǎn)品的銷售的對(duì)比，其實(shí)哪個(gè)更好做或者賺錢多都要看產(chǎn)品類型和個(gè)人能力。
對(duì)于想做課程銷售的人，建議嘗試鍛煉自己的溝通能力、耐力和忍受力，并且選擇適合自己的產(chǎn)品。也要注意這個(gè)行業(yè)入門門檻相對(duì)較低，但堅(jiān)持下來(lái)并做出成績(jī)的人都會(huì)得到很好的鍛煉和回報(bào)。至于*的要求，因公司而異，但一些公司更傾向于招聘大專及以上的畢業(yè)生。
我曾經(jīng)在一家外語(yǔ)培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)擔(dān)任過(guò)課程顧問(wèn)，這個(gè)角色相當(dāng)于半個(gè)銷售。雖然壓力很大，經(jīng)常需要免費(fèi)加班，但收入并不高，一個(gè)月下來(lái)只有三千多元，而且在上海這樣的城市生活開銷都難以維持。我很快就放棄了這份工作。在我看來(lái)，做課程顧問(wèn)的發(fā)展前景并不樂觀。相比之下，我建議不如去考取幼兒園教師的工作，尤其是公立的更有保障。
關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)的課程銷售問(wèn)題，是眾多教培校長(zhǎng)所面臨的重大挑戰(zhàn)。很多機(jī)構(gòu)在課程銷售方面面臨諸多困境，難以有效地提升課程的銷量。為此，我提供以下策略和步驟來(lái)幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)高效的課程銷售。
在銷售開場(chǎng)時(shí)，要以平和的語(yǔ)氣介紹自己，不要過(guò)于直接地透露機(jī)構(gòu)老師的身份，以減少家長(zhǎng)的抵觸心理?？梢岳眉议L(zhǎng)對(duì)老師的尊敬心理，拉近與他們的距離。接著，可以借機(jī)構(gòu)的慶?；顒?dòng)之機(jī)，提供免費(fèi)體驗(yàn)課，吸引家長(zhǎng)的關(guān)注和參與。
在銷售過(guò)程中，要解釋體驗(yàn)課的價(jià)值和目的，消除家長(zhǎng)的顧慮，讓他們感受到機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和對(duì)孩子的負(fù)責(zé)。分享機(jī)構(gòu)的實(shí)力和成績(jī)，增加家長(zhǎng)的信任感。除此之外，還可以提供額外的服務(wù)，如義務(wù)輔導(dǎo)時(shí)間，展示機(jī)構(gòu)對(duì)教育的熱情和投入。
邀請(qǐng)家長(zhǎng)加入特定的微信群，分享名師資源和成功經(jīng)驗(yàn)，形成社群效應(yīng)，也是提高課程銷量的有效方法。通過(guò)朋友圈展示機(jī)構(gòu)和個(gè)人實(shí)力，以及真實(shí)的生活狀態(tài)，可以增加家長(zhǎng)的信任感。優(yōu)化朋友圈內(nèi)容，注重教育人設(shè)的塑造，展示機(jī)構(gòu)的正面形象，避免過(guò)多的宣傳。
在課前、課中和課后，也要有一套完整的銷售策略。比如，通過(guò)《體驗(yàn)課提前知》、教材、課前檔案等手段，為家長(zhǎng)和孩子提供詳細(xì)的課程信息。課堂上老師與孩子進(jìn)行多次互動(dòng)，提高孩子的參與度和興趣。課后通過(guò)《課堂記錄詳情表》與家長(zhǎng)進(jìn)行深入交流，提供個(gè)性化的反饋和建議。
提供價(jià)值禮包，鼓勵(lì)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，獲取學(xué)習(xí)資料，利用熟人效應(yīng)吸引潛在客戶。
通過(guò)以上策略和步驟的有效實(shí)施，教育培訓(xùn)行業(yè)課程的銷售效率將得到顯著提升，實(shí)現(xiàn)從電銷到到店轉(zhuǎn)化，再到裂變的全過(guò)程優(yōu)化。這樣，機(jī)構(gòu)可以更好地滿足學(xué)員的需求，提高品牌影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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