一、金牌銷售主講人金克成簡(jiǎn)介
金克成，廣東太陽(yáng)神集團(tuán)直銷總部商學(xué)院院長(zhǎng)，擁有15年的市場(chǎng)一線銷售經(jīng)驗(yàn)。他從15歲起開始經(jīng)商，并在短短的幾年內(nèi)在銷售領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。年僅20歲時(shí)，他已成為中國(guó)最年輕的千萬(wàn)富翁之一。金克成以其卓越的銷售技巧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型為實(shí)戰(zhàn)教練，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額逾10億元。他的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)成交率高達(dá)50%以上，為無(wú)數(shù)人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。他的金牌課程深受市場(chǎng)歡迎，書籍和光盤一經(jīng)上市即被搶購(gòu)一空，被國(guó)內(nèi)外學(xué)員譽(yù)為“亞洲*成交大師”。
金克成不僅在商業(yè)領(lǐng)域取得巨大成功，更在培訓(xùn)領(lǐng)域展現(xiàn)出非凡的影響力。他深諳銷售之道，擅長(zhǎng)將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，使學(xué)員能夠快速掌握銷售技巧。他的課程內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)分析、客戶心理、溝通技巧等多個(gè)方面，旨在幫助學(xué)員在銷售過程中實(shí)現(xiàn)高效的成交。
作為一位優(yōu)秀的教育者和導(dǎo)師，金克成不僅是一位杰出的銷售專家。他的課程和書籍不斷激發(fā)著學(xué)員的熱情，幫助他們解決銷售過程中的各種難題。他的成功故事和金牌課程不僅展示了他作為銷售專家和教育者的非凡實(shí)力，更激發(fā)了無(wú)數(shù)人對(duì)于追求卓越和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望。
二、金牌銷售技巧與話術(shù)培訓(xùn)重點(diǎn)
1. 抓住人的基本心理需求，用安全感來(lái)說服客戶。這是最常用的銷售話術(shù)。
2. 如果安全感無(wú)法打動(dòng)客戶，可以嘗試用恐懼感嚇唬他一下?？謶指锌赡苁亲钣行У耐其N話術(shù)之一。
3. 每個(gè)人的個(gè)人價(jià)值都希望得到認(rèn)可。這是推銷過程中的一個(gè)重要說服點(diǎn)。
4. 除了個(gè)人價(jià)值感，還要強(qiáng)調(diào)自我滿足感，展示產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和特色。
5. 在推銷過程中，結(jié)合實(shí)際案例和客戶痛點(diǎn)，用生動(dòng)的故事和情景來(lái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
三、金牌講師的職業(yè)解析
金牌講師是一份看似風(fēng)光無(wú)限的職業(yè)，但實(shí)際上充滿了挑戰(zhàn)和辛勤。講師需要擁有廣博的知識(shí)、敏捷的思維和良好的表達(dá)能力。他們的生活節(jié)奏緊湊，總是在路上奔波，同時(shí)還要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
講師的絕活包括深入的專業(yè)知識(shí)、良好的演講技巧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們需要能夠出口成章、引經(jīng)據(jù)典，同時(shí)也要具備高度的自由度，能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種教學(xué)環(huán)境和需求。講師的生活雖然充滿了挑戰(zhàn)，但他們的成就感和自我價(jià)值感也是極高的。
金牌講師是一份需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的職業(yè)。如果你想成為一名講師，需要不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)保持良好的心態(tài)和狀態(tài)，迎接各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。講師的神韻：敬畏、知識(shí)、與銷售的融合
如同高山需要仰止，講師更應(yīng)有一顆敬畏之心。不論課程重復(fù)了多少次，每次登臺(tái)都應(yīng)如同首次，全力以赴，傾注心血。這是職業(yè)的本質(zhì)，也是對(duì)待知識(shí)的態(tài)度。課程對(duì)講師而言，每一場(chǎng)都是新的挑戰(zhàn)，保持新鮮感，是優(yōu)秀講師的必備素質(zhì)。
回想起與某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的交往，曾聞一老總提及一位講師。這位講師曾自信滿滿地表示自己對(duì)課題已駕輕就熟，無(wú)需依賴PPT。真正的挑戰(zhàn)在于現(xiàn)場(chǎng)演繹，當(dāng)沒有PPT輔助時(shí)，學(xué)員們卻聽得云里霧里。自信是好事，但過度自信若缺乏實(shí)力支撐，便可能適得其反。自信與實(shí)力，需并行不悖。
尤其對(duì)于那些初出茅廬的年輕講師，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各種突發(fā)狀況，如設(shè)備故障、學(xué)員反應(yīng)等，都需要應(yīng)對(duì)*。登上講臺(tái)，就意味著你要掌控全場(chǎng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，保證學(xué)習(xí)的有序進(jìn)行。江湖經(jīng)驗(yàn)豐富的資深講師自然游刃有余，但對(duì)于新手來(lái)說，每一場(chǎng)都是一次考驗(yàn)。
講師的生活，常常奔波勞碌。為了按時(shí)開課，有時(shí)需要凌晨趕赴酒店休息，清晨便起床準(zhǔn)備課程。沒有強(qiáng)健的體魄，其他都是空談。成熟的商業(yè)講師，連續(xù)幾天的高強(qiáng)度授課，全程站立，內(nèi)容情緒互動(dòng)樣樣俱全，這需要極高的職業(yè)素養(yǎng)和充沛的精力。
有次遇見一位外地講師，他拖著兩個(gè)巨大的行李箱，令人好奇。清晨跑步、補(bǔ)充蛋白粉、攜帶各種營(yíng)養(yǎng)品，這是他自我調(diào)養(yǎng)的方式。作為講師，不僅要授課技巧高超，還需要有扎實(shí)的自我健康管理意識(shí)。
想成為優(yōu)秀講師，基本功必須扎實(shí)。無(wú)需開口，只需一站定，行家便能看出你的深淺。巧婦難為無(wú)米之炊，講師也難講無(wú)貨之課。初入行的講師，要不斷輸入新知，處處留心皆學(xué)問。
講師的知識(shí)結(jié)構(gòu)決定其層次。知識(shí)分為四個(gè)層次：是什么、為什么、怎么做、跟誰(shuí)有關(guān)。講師需要通過持續(xù)學(xué)習(xí)，內(nèi)化經(jīng)驗(yàn)，分享給企業(yè)提供解決方案。早期講師如何進(jìn)行知識(shí)積累？除了積累沉淀，別無(wú)他法。學(xué)習(xí)內(nèi)容要體系化、總結(jié)規(guī)律、滿足學(xué)習(xí)目標(biāo)、創(chuàng)造有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境、引導(dǎo)實(shí)踐。
接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勚v師的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的講師不僅需要對(duì)所講授的內(nèi)容有深入的理解和掌握，而且能夠游刃有余地進(jìn)行拓展和延伸。這樣的講師在講座中才能應(yīng)對(duì)*，如果對(duì)一些問題的回答顯得生疏或不確定，那么講座的效果可能會(huì)大打折扣。
除了對(duì)內(nèi)容的熟悉程度，講師的銷售能力也至關(guān)重要。這里所指的銷售能力，并不是指直接推銷產(chǎn)品或發(fā)放禮品的技巧，而是指將內(nèi)容與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，通過間接的方式讓人意識(shí)到該產(chǎn)品可能正是自己所需要的。這需要講師具備高超的間接銷售技巧和卓越的語(yǔ)言組織能力。只有這樣的講師，才能*限度地開發(fā)客戶潛力，為公司帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
張晶是一個(gè)很好的例子。在加入稅務(wù)部門之前，他是一名小學(xué)數(shù)學(xué)老師。2014年，他通過公務(wù)員考試進(jìn)入了稅務(wù)系統(tǒng)，對(duì)稅務(wù)一竅不通。但在系統(tǒng)的操作方面，他逐漸變得熟練。他在政策業(yè)務(wù)知識(shí)方面仍然有所欠缺。于是，他開始努力學(xué)習(xí)，充分利用一切可用的時(shí)間。從2016年開始，他全身心投入到注冊(cè)稅務(wù)師考試中。即使在朋友聚會(huì)或出游時(shí)，他也堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他的努力終于得到了回報(bào)，2017年他成功獲得了注冊(cè)稅務(wù)師的證書。
盡管他已經(jīng)取得了不少成績(jī)，但他仍然不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己。在減稅降費(fèi)的大背景下，張晶憑借自己的教師經(jīng)歷、稅務(wù)師考試的經(jīng)驗(yàn)以及豐富的征管工作經(jīng)驗(yàn)，成為稅務(wù)政策培訓(xùn)的優(yōu)秀講師。他加班加點(diǎn)梳理各類稅收政策，制作通俗易懂的PPT，為稅務(wù)干部和廣大納稅人提供培訓(xùn)課程。他的課程受到了大家的一致好評(píng)，他也因此獲得了“金牌講師”的稱號(hào)。
張晶的授課方式深受歡迎。他能夠?qū)⒖菰锏恼咧v得通俗易懂，同時(shí)將系統(tǒng)操作流程細(xì)致說明。這種教學(xué)方式對(duì)企業(yè)及時(shí)了解和享受新政策有很大的幫助。宜城市萬(wàn)眾紗業(yè)有限公司的法人代表詹仁里表示，僅2019年，他們的企業(yè)就享受了城鎮(zhèn)土地使用稅政策優(yōu)惠和增值稅降稅率優(yōu)惠，預(yù)計(jì)全年減稅80萬(wàn)元左右。
對(duì)于張晶來(lái)說，能夠與大家分享他的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，并為大家提供小小的幫助，讓他感到非常有成就感。他始終保持著謙遜的態(tài)度，不斷追求更高的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
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