金克成，廣東太陽神集團(tuán)直銷總部商學(xué)院院長，擁有長達(dá)15年的市場一線銷售經(jīng)驗(yàn)。他從15歲起開始經(jīng)商，并在18歲時(shí)踏入銷售領(lǐng)域。年僅20歲，他成為中國最年輕的千萬富翁之一。金克成以其卓越的銷售技巧和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型為實(shí)戰(zhàn)教練，輔助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額逾10億元。他的學(xué)員現(xiàn)場成交率高達(dá)50%以上，為數(shù)千萬人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。他的金牌課程受到市場的熱烈歡迎，其書籍和光盤一經(jīng)上市即被搶購一空，被國內(nèi)外學(xué)員譽(yù)為“亞洲*成交大師”。
金克成憑借其獨(dú)特的銷售理念和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅在商業(yè)領(lǐng)域取得巨大成功，更在培訓(xùn)領(lǐng)域展現(xiàn)出非凡的影響力。他深諳銷售之道，擅長將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，使學(xué)員能夠快速掌握銷售技巧，提升銷售能力。他的金牌課程內(nèi)容豐富，涵蓋市場分析、客戶心理、溝通技巧等多個(gè)方面，旨在幫助學(xué)員在銷售過程中實(shí)現(xiàn)高效的成交。這些課程深受市場和學(xué)員的歡迎，被譽(yù)為銷售領(lǐng)域的寶典。他的成功故事和金牌課程不僅展示了他作為銷售專家和教育者的非凡實(shí)力，更激發(fā)了無數(shù)人對(duì)于追求卓越和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望。
### 二、金牌講師的日常與必備絕活
很多人對(duì)金牌講師這一職業(yè)有著美好的想象，認(rèn)為講師是一份自由度高、收入豐厚的職業(yè)。那么，金牌講師究竟意味著什么呢？
金牌講師的概念代表著知識(shí)淵博、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏。他們?cè)谂_(tái)上總是能夠出口成章，引經(jīng)據(jù)典，侃侃而談。他們可以去全國各地旅游，邊工作邊享受生活。講師的自由度高，可以自由選擇工作時(shí)間和地點(diǎn)。他們的課酬高，被人尊稱為“金領(lǐng)”。
金牌講師的生活日常并不都是光鮮亮麗的。他們的生活中充滿了奔波和忙碌。講師的行李箱里總是裝著書本，因?yàn)樗麄冃枰獣r(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步。他們?cè)诟鞯乇疾ㄖ叙B(yǎng)成了習(xí)慣，利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)。講師們的時(shí)間行程安排十分緊湊，經(jīng)常在旅途中趕場講課。
講師們的口頭禪往往是：“不是在講課，就是在去講課的路上?！彼麄兊纳钪谐錆M了挑戰(zhàn)和不易。有一次，我在一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)的員工大禮堂講課，現(xiàn)場沒有空調(diào)，而且坐了兩三百人。雖然環(huán)境艱苦，但講師仍然投入地講課，贏得了學(xué)員們的掌聲。
作為一名優(yōu)秀的講師，必須具備一些絕活。講師需要有一顆敬畏之心。無論課題講過多少次，都要把每次課程當(dāng)作最后一次來對(duì)待。課程需要常講常新，保持對(duì)課程的熱情和創(chuàng)新。講師需要應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場突發(fā)情況的能力。比如麥克風(fēng)沒電了、學(xué)員遲到早退等突發(fā)情況都需要講師靈活應(yīng)對(duì)。
講師是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)。他們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提升自己的能力和技巧。他們也需要具備應(yīng)對(duì)各種現(xiàn)場情況的能力和經(jīng)驗(yàn)。如果你想成為一名講師，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己各方面的能力。登臺(tái)之際，你需駕馭全場，指引眾人，確保學(xué)習(xí)秩序井然。記住，臺(tái)上不分大小，臺(tái)下需立規(guī)矩。資深講師因經(jīng)驗(yàn)豐富，面對(duì)各種挑戰(zhàn)都能游刃有余。
早期的講師，因工作需要，常需奔波于夜晚與黎明之間，但即便身顯倦意，仍需早起準(zhǔn)備課程，為全天的教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。講師的身體健康是基礎(chǔ)，其他皆為浮云。
在市場上，成熟的商業(yè)講師能連續(xù)數(shù)日授課，每天數(shù)小時(shí)的高強(qiáng)度教學(xué)，還需保持情緒和內(nèi)容的互動(dòng)。講師的嗓音、體態(tài)、甚至步法都需講究，以保持機(jī)構(gòu)的形象和學(xué)員的滿意度。
有時(shí)，講師的日常生活也令人驚訝。曾有一次在機(jī)場偶遇一位講師，見其攜帶大量行李，仿佛準(zhǔn)備長期居住。然而第二天清晨，他身著專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備進(jìn)行晨跑，之后還有一系列的自我調(diào)養(yǎng)活動(dòng)。這表明了長期出差的講師也需注重自我保養(yǎng)。
要成為優(yōu)秀的講師，基本功必須扎實(shí)。無需多言，只需站在場地*，業(yè)內(nèi)人士即可從你的舉止中判斷出你的實(shí)力和功底。對(duì)于講師而言，無米難為炊，無貨難講課。初期的講師需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，讓自己有料有趣。
講師的知識(shí)結(jié)構(gòu)決定其發(fā)展水平。閱讀各種書籍，廣泛涉獵各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都是必須的。而且這樣的過程還需持續(xù)進(jìn)行，定期補(bǔ)貨換新。講師的職責(zé)是分享知識(shí)，解決或改善某些問題點(diǎn)。
對(duì)于早期講師來說，知識(shí)積累至關(guān)重要。知識(shí)管理決定其視野寬度。我們將知識(shí)分為四個(gè)層次：是什么、為什么、怎么做、跟誰有關(guān)。這是講師的必修課，需要多積累多沉淀。
除了這些基本素質(zhì)，講師還需具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高超的銷售技巧。好的講師能在不知不覺中感染客戶，拉近與客戶之間的距離并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。他們的講話水平、知識(shí)水平和銷售技巧都達(dá)到了高超的水平。氣質(zhì)和儀態(tài)等也是影響客戶感官的重要因素。
在選擇講師時(shí)，會(huì)銷人需依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇。講話的感染力、知識(shí)儲(chǔ)備和銷售能力都是重要的考量因素。像張晶這樣的稅務(wù)“小白”通過不斷學(xué)習(xí)和考試也能成為業(yè)務(wù)尖兵和骨干的例子也告訴我們，只要持續(xù)學(xué)習(xí)和努力就能達(dá)到自己的目標(biāo)。
無論是資深還是初期的講師都需要不斷學(xué)習(xí)、積累和鍛煉自己才能成為優(yōu)秀的講師并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)或機(jī)構(gòu)在選擇講師時(shí)也需要全面考慮其各項(xiàng)素質(zhì)和能力以確保選擇到最合適的講師。稅務(wù)新政的深入解讀與實(shí)施
稅務(wù)減免政策的帷幕拉開之后，涵蓋了增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅以及“6+2”地方稅費(fèi)等多個(gè)方面，政策的解釋復(fù)雜多樣，操作流程也各不相同。在這種情況下，對(duì)納稅人和稅務(wù)干部進(jìn)行政策培訓(xùn)顯得尤為重要且刻不容緩。我們需要迅速找到一支合適的師資力量來承擔(dān)這一重任。
這時(shí)，張晶以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、稅務(wù)師資質(zhì)和深厚的征管工作經(jīng)驗(yàn)，成為了*的人選。局領(lǐng)導(dǎo)也第一時(shí)間“點(diǎn)將”張晶。接手任務(wù)后，張晶不負(fù)眾望，他加班加點(diǎn)地梳理出減稅降費(fèi)所涉及的各類稅收政策，自己先學(xué)懂弄通，然后制作了通俗易懂的PPT。這些PPT既有對(duì)政策的分析和講解，又有對(duì)系統(tǒng)操作的詳細(xì)介紹。
張晶的第一堂課結(jié)束后，他迅速成為了減稅降費(fèi)政策的“專家網(wǎng)紅”，其美名“張講師”也迅速傳開。自機(jī)構(gòu)改革以來的一年時(shí)間里，張晶的身影頻繁出現(xiàn)在各種培訓(xùn)會(huì)上，如個(gè)人所得稅新政培訓(xùn)會(huì)、小規(guī)模納稅人增值稅普惠政策培訓(xùn)會(huì)等。他以扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)健的授課臺(tái)風(fēng)贏得了稅務(wù)干部和廣大納稅人的一致好評(píng)，被譽(yù)為“金牌講師”。
一位來自宜城市萬眾紗業(yè)有限公司的法人代表詹仁里表示：“張老師的授課方式既將復(fù)雜枯燥的政策講得通俗易懂，又將系統(tǒng)操作流程解釋得細(xì)致入微。這對(duì)我們企業(yè)及時(shí)掌握新政策，并第一時(shí)間享受減稅降費(fèi)優(yōu)惠提供了極大的幫助。僅在2019年，我們企業(yè)就疊加享受了多項(xiàng)稅收政策優(yōu)惠，預(yù)計(jì)全年可減稅80萬元左右。”
與此銷售技巧和話術(shù)的培訓(xùn)同樣重要。人們總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是他們最基本的心理需求。用安全感來說服客戶是銷售中最常用的技巧之一?？謶指械睦靡彩卿N售中常見的一種手段。比如通過告訴客戶如果不采取某種行動(dòng)，可能會(huì)產(chǎn)生不良后果來嚇唬他們。每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，抓住這一點(diǎn)也是銷售的關(guān)鍵。
在銷售兒童智力玩具時(shí)，銷售人員常常會(huì)說不要讓孩子輸在起跑線上，這就是利用了恐懼感來促使客戶采取行動(dòng)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值以及使用產(chǎn)品后個(gè)人價(jià)值的提升也是銷售中的重點(diǎn)。比如告訴客戶使用某臺(tái)設(shè)備后，公司的工作效率會(huì)大大提高，這不僅可以促使客戶購買設(shè)備，還會(huì)增強(qiáng)他們對(duì)設(shè)備部主任的信任和認(rèn)可。銷售時(shí)還可以提及自我滿足感，即產(chǎn)品不僅能滿足客戶需求，更能彰顯個(gè)人風(fēng)格和特色。這些都是成功銷售過程中常用的話術(shù)和技巧。
無論是稅務(wù)政策的解讀與實(shí)施還是銷售技巧的運(yùn)用，都需要我們以客戶需求為中心，結(jié)合他們的心理需求和價(jià)值觀進(jìn)行有針對(duì)性的溝通和交流。只有這樣，我們才能更好地完成工作并取得成功。
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