市場(chǎng)營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷也是一門藝術(shù)。這是緊扣實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，也是離不開(kāi)實(shí)踐的藝術(shù)。有的人學(xué)富五車，就是賣不出自己的產(chǎn)品；有的人不懂理論，可是他卻馳騁商場(chǎng)、揮灑自如，營(yíng)銷藝術(shù)可達(dá)爐火純青的地步。初入此道者，應(yīng)該懂得這門學(xué)問(wèn)，久經(jīng)市場(chǎng)者應(yīng)該練就這門藝術(shù)。做一個(gè)既懂營(yíng)銷理論又擅長(zhǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的人，你會(huì)感到營(yíng)銷真是一個(gè)充滿魅力的事業(yè)。
取法乎中，得乎其下；取法乎上，得乎其中。立志高遠(yuǎn)，奮斗越有動(dòng)力，努力越有成效。因此，張國(guó)祥老師建議，有志從事市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友，立志重要，也應(yīng)該首先練好基本功。
一、正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工作的艱辛
二、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論
三、多向前輩取經(jīng)包括他們的苦澀經(jīng)歷
四、以一個(gè)你最有可能超越的人為榜樣
五、每天制訂切實(shí)可行的目標(biāo)并切實(shí)完成
六、每天小結(jié)個(gè)人得失，不斷追趕新榜樣
作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者，應(yīng)該及時(shí)提供營(yíng)銷人員工作上的支持和精神層面的滿足。至少不能忽視以下事項(xiàng)：
一、年前提供公司的全年目標(biāo)，季、月提供季、月計(jì)劃，階段提供階段營(yíng)銷方案
二、時(shí)時(shí)提供產(chǎn)品信息、行業(yè)信息、同事成就信息和工作教訓(xùn)信息
三、定期集中交流，提供營(yíng)銷人員互相取長(zhǎng)補(bǔ)短機(jī)會(huì)
四、關(guān)注營(yíng)銷人員取得的每一點(diǎn)進(jìn)步，也不忘提醒努力的方向
五、不忘對(duì)征戰(zhàn)沙場(chǎng)的營(yíng)銷人員身體健康的關(guān)心和家人生活的照顧
六、營(yíng)銷人員慶功會(huì)，別忘了邀請(qǐng)他們的另一半出席
一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能否成功或者說(shuō)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，制訂計(jì)劃、方案都很重要，而執(zhí)行計(jì)劃、實(shí)施方案的營(yíng)銷人員更重要。培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)、所向披靡的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
不能充分尊重和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，不把市場(chǎng)營(yíng)銷人員的本領(lǐng)打造到爐火純青的地步，一個(gè)企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，難！
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