銷售不跟蹤，最后一場空，銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必講：如何給客戶涂膠水？感情是靠培養(yǎng)的，就好像男孩子追求女孩子一樣，除非你是富二代，官二代，不需要培養(yǎng)，就有人主動(dòng)靠近你，否則你得想辦法接近對方，不能經(jīng)常跟對方聯(lián)系，對方會(huì)很反感，也不能長期不跟對方聯(lián)系，對方會(huì)認(rèn)為你沒有誠意，男女感情培養(yǎng)無非就是一起逛街、吃飯、旅游、發(fā)展共同愛好，彼此多幫忙，有人說，會(huì)談戀愛的男人通常也是做生意的高手，因?yàn)樗愣耸澜缟弦话氲娜祟?，那對于客戶，我們?yīng)該如何涂膠水？
1、期、定時(shí)聯(lián)系；
聯(lián)系別人，要定期、定時(shí)，不能今天上午9點(diǎn)，明天變成下午3點(diǎn)，后天又是10點(diǎn)，定期定時(shí)可以讓別人感覺到你很用心，聯(lián)系要傳遞價(jià)值，不要為了聯(lián)系而聯(lián)系，沒有價(jià)值就不要聯(lián)系了，特別有些人總是發(fā)：早上好，周一好，周末好等這些無聊的騷擾信息。
2、各種活動(dòng)
可以參觀公司，試用產(chǎn)品，樣板客戶，交流會(huì)等各種活動(dòng)，都可以加深跟客戶的關(guān)系。
3、適當(dāng)?shù)亩Y品
適當(dāng)?shù)亩Y品還是必需的，任何一個(gè)月都有節(jié)日，在節(jié)日的時(shí)候郵寄一份小禮品，也能體現(xiàn)自己的誠意
4、合適時(shí)間的試探
寄完禮品后的第3天，應(yīng)該有一個(gè)試探，試探客戶對公司、產(chǎn)品以及自己的態(tài)度，是還是一如既往排拆還是有所松動(dòng)，如果一直不為所動(dòng)，那應(yīng)該放一放，不是你準(zhǔn)客戶。特別是第二次送完禮品之后。
5、把握最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，對于銷售人員來講，更多的時(shí)間是在等待，等待最洽當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就是商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)間，在銷售培訓(xùn)課程上，王越老師要提到有9個(gè)時(shí)機(jī)，必需要出現(xiàn)，否則就沒有希望。
才上是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必講內(nèi)容
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