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銷售目標的執(zhí)行與管理培訓(xùn)

課程背景
銷售目標往往作為企業(yè)的第一目標，其目標的完成情況直接影響著企業(yè)各個部門的發(fā)展和進度。“銷售目標的執(zhí)行”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的路徑和手段，執(zhí)行力的強弱，直接影響著銷售目標的實現(xiàn)，直接關(guān)系到企業(yè)生存的質(zhì)量，同時銷售目標的執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對個人而言執(zhí)行力是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。 當今企業(yè)的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、資本的競爭、人才的競爭，同時也是執(zhí)行力的競爭，執(zhí)行力強是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。

課程大綱
第一部分：目標的制定
根據(jù)企業(yè)的總體目標，制定各個部門和個人的階段性目標是工作中的常規(guī)動作。只有銷售目標明確了，才能配備相應(yīng)的銷售動作。
一、目標制定的核心要素
1.目的明確
2.標準清晰
二、不同層次的目標制定
1.學(xué)會看懂企業(yè)戰(zhàn)略層面的目標
2.學(xué)會制定并理解企業(yè)執(zhí)行層面的目標
三、目標的制定
1.目標級別確定
2.目標和任務(wù)是搶的，不是壓的
3.自我論證

第二部分：目標的執(zhí)行
任何一個目標都是有若干分目標組成的，大目標分解成若干小目標，小目標再分解成若干個小目標，完成了基礎(chǔ)目標的工作，整體組合后就實現(xiàn)了大目標的完成。
目標執(zhí)行過程中，只要掌握過程中的重點關(guān)鍵點，將瓶頸類的問題集中精力解決掉，目標的執(zhí)行將變成一件充滿樂趣的休閑式工作。
一、理解與執(zhí)行
使理解
要理解
二、溝通與執(zhí)行
溝通的動作：
溝通的重點
溝通的結(jié)局
三、目標執(zhí)行的個體區(qū)別
1.好馬不揚鞭
2.監(jiān)督機制的靈活運用：
3.目標管理制的應(yīng)用---
4.過程管理制的應(yīng)用—

四、任務(wù)分解
1.重視過程：分解的過程是培訓(xùn)和推演的過程
2.過程把控
五、關(guān)鍵點
1.釘子法則
2.成果明確化
六、難點解決
1.高效溝通--會議的利用
2.會議核心人物的重要性
3.會議人員的匹配性
4.方向把握
5.解決核心阻力問題
七、當事人在執(zhí)行過程中的要求
如何做到無以累加的好
把自己逼瘋
震撼心靈的每一步
無力度，無深度

八、執(zhí)行力之方法論
沒有一個任務(wù)是完成不了的
打破知名，懷疑一切
精益求精，逐個解決
整體檢查，圓滿解決
九、復(fù)制執(zhí)行
范本建立
復(fù)制跟蹤
十、監(jiān)督跟蹤
助理的作用
管理：只有超出約定或制度之外的情況下才有管理，讓制度動起來。
十一、責任追溯
無責任，無恐懼
流程化、簽字化、郵件化
學(xué)習(xí)經(jīng)驗是追溯的核心意義

十二、獎罰分明
永遠弱化物質(zhì)
把獎罰做成文化制度
十三、風(fēng)險預(yù)防
正確理解信任
后備解決方案
領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行者的不同角度
破釜沉舟
十四、朝令夕改
角度不同，責任不同
如何應(yīng)對變動的政策
十五、團隊合作
以銷售為龍頭
滅掉官僚、限時回復(fù)
研發(fā)生產(chǎn)部門的配合
后勤部門的定位
文職部門的定位
市場部門的定位
法律部門的定位

第三部分：銷售戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用
一、永不懷疑法則：
只為目標找方法，不為目標找理由
不能有的思維： 
如何高度自信 
成為行業(yè)講師，深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識：
成功的人=基本素質(zhì) 實力
二、銷售陰陽術(shù)
太陽經(jīng)法則
月亮經(jīng)法則
讓你的業(yè)績占據(jù)半壁江山20%法則 
三、客戶數(shù)量及客戶等級原則
客戶等級ABC
客戶數(shù)量
四、到底在賣什么
把你賣出去
你具有商品的特征么：
為對方的需求填空：（需求的層次）
五、蕩踐式：
勤奮的人才能成功
思想勤奮和身體勤奮
行就是行，馬上行動。
鐘擺行動
摸撲克方式
砌磚原理……

第四部分：目標的管理
企業(yè)中，只有做好目標管理，才可能有規(guī)劃和計劃。企業(yè)才可能在在市場競爭中設(shè)計各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。個體只有做好自我的目標管理，才能更好的指導(dǎo)自己的工作質(zhì)量和數(shù)量。
一、目標的明確化
1.目標的數(shù)字化
2.目標的階段化（關(guān)鍵節(jié)點）
3.目標的責任化
4.目標的成果化
5.目標的時間化
二、目標的保障
三、目標的升級-- PDCA循環(huán)（戴明環(huán)）
四、目標的修正：

銷售目標的執(zhí)行與管理培訓(xùn)