銷售隊伍的日常管理與控制
發(fā)布時間:2025-03-03 03:37:48
講師：秦毅 瀏覽次數(shù)：2708
課程描述INTRODUCTION
杭州銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：秦毅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
杭州銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)
課程收益
1、各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務(wù)活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；
2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計的問題？還是推行的問題？
3、平時與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù)，特別是有些問題在會議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；
4、跟業(yè)務(wù)員出訪客戶，本來想的是了解市場、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀，很多事情最后事與愿違；
5、批評業(yè)務(wù)員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害，平時交流時說對方又聽不進(jìn)去，單獨找來談對方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強(qiáng)勢掌控下屬的工作方向吶？
課程對象
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
企業(yè)大小
不限
行業(yè)類型
不限
課程大綱
第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題
案例分析：打開“銷售黑匣”；
調(diào)查結(jié)論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；
銷售隊伍日常管控的對象和要點
第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”
為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；
案例分析：管理表格的種類和設(shè)計要點；
案例分析：管理表格的推動和分析；
銷售經(jīng)理主持銷售例會的要點和注意問題；
與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個關(guān)鍵步驟
培訓(xùn)講師：
秦毅 營銷管理專家
資歷背景
1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理EMBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證；
2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；
北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院及山東大學(xué)、武漢華中科大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、鄭州大學(xué)、泉州華僑大學(xué)等院校EDP中心總裁班特聘營銷管理講師。
秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認(rèn)識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造*的銷售團(tuán)隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。
授課風(fēng)格
課程專注、針對性強(qiáng)；互動教學(xué)、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影。
授課經(jīng)驗
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目。
杭州銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/23471.html
已開課時間Have start time
- 秦毅
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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