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團隊電銷管理培訓

課程大綱
一、高產(chǎn)能團隊電銷管理關鍵認知
1、電銷管理重難點，逐一擊破
2、高效管理的真諦
“管”什么？
“理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
紀律—業(yè)績目標的規(guī)劃與達成
成長—教練式輔導必備技能梳理
溫暖—情緒管理與激勵原則

二、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”兩個加油站： 
1、第一個加油站：團隊激勵技巧
馬斯洛激勵法與262激勵法則
激勵效果極大化的技巧
2、第二個加油站：激勵活動規(guī)劃三招鮮
全覆蓋：80% 原則
立標桿：第一原則
持續(xù)力：連續(xù)原則

三、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”數(shù)字魔法術： 
1、KPI績效管理：
KPI報表該看什么？
KPI在電銷管理上的應用
KPI背后的意義—KPI預測模型
你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失
你我大不同，提升“著力點”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點

四、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”執(zhí)行力的前提： 
1、團隊文化“心”思維
2、如何建立你的團隊文化
團隊“后馬”經(jīng)營學
找尋你的團隊核心價值
業(yè)績倡導與政策倡導的技巧

五、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”兩只令箭： 
1、第一支令箭：團隊會議
團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導性
你“會”成功--團隊會議標準流程
主持團隊會議的原則
2、第二支令箭：點對點教練式輔導
點對點教練式輔導五部曲
實戰(zhàn)案例分析與研討

六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學的情商管理
1、90后管理新主張—情商
2、情商在電銷管理中的應用

七、現(xiàn)場答疑

團隊電銷管理培訓