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戰(zhàn)略執(zhí)行力 培訓(xùn)

課程大綱
1、高層會動口，基層為啥難動手？
1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條
2）CEO，您了解E代表什么嗎？
3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力
4）互動案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型
5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負責(zé)？誰承擔過程責(zé)任？
6）高層會動口，基層為啥不會動手？
7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？
8）互動案例（2）：建行開放模式做電商
9）課堂討論（1）：評估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平

2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界
1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”
2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”
3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由
4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏
5）破局二：內(nèi)部核算機制的威力，多算者勝
6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰(zhàn)略萬言書
7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運營與執(zhí)行的斷層
2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用
3）互動案例（5）：民生銀行2億入川“喝酒”
4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力
5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）
6）互動案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機械業(yè)營銷畸形
7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異
1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度
2）實業(yè)老板：長板為AC，短板為BD
3）互動案例（7）：李錦記，以價值觀傳承破解魔咒
4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB
5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC
6）互動案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都
7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板

5、市場獲得能力（A），起點與重點
1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率
2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)
3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”
4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場獲得能力
5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式
6）互動案例（10）：富士康的“W曲線”
7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的*中心，您認為呢？

6、利益分配機制（B），執(zhí)行力的潤滑劑
1）組織流程，其實價值判斷與價值分配機制
2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風(fēng)向標
3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商
4）績效考核，末端的量化評價要符合頂層價值設(shè)計
5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強盜或陰謀家
6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵
7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序

7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動車組
1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶
2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動車組
3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”
4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅持，利益分享要算清
5）改進系統(tǒng)協(xié)同效率：補需要長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人
6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)
7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？

8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力
1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價值觀？
2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報告
3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”
4）互動案例（16）：哈弗獨立，長城汽車高端之謀
5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)
6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空
7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”
8）互動案例（18）：聯(lián)想控股早214年登陸A股
9）立即行動（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準射擊與射擊瞄準

9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合
1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔當
2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術(shù)“賭局”
3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維
4）互動案例（2）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析
5）循環(huán)組合三：ACBDA，實業(yè)家的資本眼光與悟性
6）互動案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資

10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？
1）把握A共性中的個性、定量中的定性
2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短
3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力
4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗證
5）B與C，內(nèi)部核算機制與客戶價值兌現(xiàn)
6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)

11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進步計劃
1）做實年度營銷計劃：以項目為中心的成果化管理
2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計劃與結(jié)果差距的果與因
3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動辦公
4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會并運用稻盛和夫的格言“答案永遠在現(xiàn)場”
5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊力、財務(wù)經(jīng)營力
6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應(yīng)？

12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力
1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力
（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴張力-團隊優(yōu)活力-*流程標準力-組織簡單力-財務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）
2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系
3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結(jié)果“結(jié)果正義

戰(zhàn)略執(zhí)行力 培訓(xùn)