課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：郭朗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程收益】
1、熟悉商業(yè)銷售定價的基本邏輯，學(xué)會根據(jù)項目實際情況完成商業(yè)定價。
2、對業(yè)主消費行為實施有效引導(dǎo)，完成車位和倉儲營銷目標(biāo)。
3、提升社群營銷的影響力和渠道拓客管控能力。
【課程大綱】
一、商業(yè)定價模型
1、房地產(chǎn)定價策略
1）差異定價
2）競爭定價
2、中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢
3、商業(yè)市場調(diào)研：為定價測算提供依據(jù)
1）現(xiàn)有商業(yè)格局
2）商業(yè)發(fā)展預(yù)判
4、價格測算
1）商業(yè)市場租金水平推導(dǎo)售價
2）預(yù)估價格推導(dǎo)租金
3）根據(jù)租金測算分析返租策略
5、戰(zhàn)略資源整合
1）餐飲類商家資源整合
2）配套/購物類商家資源整合
3）休閑娛樂類商家資源整合
4）服飾配飾類商家資源整合
5）生活服務(wù)類商家資源整合
6、明確項目定位
1）把握經(jīng)營檔次，確保項目整體形象
2）有效利用招商資源
3）以點帶面
4）強化活動招商，進行前期滲透
7、商業(yè)租金測算要點
1）層差租金差異分析
2）不同區(qū)域租金制定
3）配套服務(wù)類業(yè)態(tài)租金制定
案例分析1：商業(yè)企業(yè)運營管理經(jīng)驗萃取
案例分析2：標(biāo)桿企業(yè)招商活動組織流程和效果
二、車位營銷技巧
1、車位為什么難賣？
1）銷售高手不愿意賣車位
2）客戶過于精明
2、車位營銷市場類型和客戶特征
1）客戶需求決定車位市場的難易度
2）影響客戶對車位需求的四個因素
3）車位難賣的三大主觀原因
3、車位營銷策劃的三大意識
1）在規(guī)劃階段就要謹慎配置車位
2）車位營銷是一個系統(tǒng)工程
3）重視車位的三重屬性
4、構(gòu)建車位營銷需求模型
1）發(fā)掘需求的第一源頭
2）找準(zhǔn)車位的營銷支點
3）準(zhǔn)確判斷客戶的支付能力
5、車位營銷四個技巧
1）搶先機，抓住兩個*節(jié)點
2）深挖潛，像賣房子一樣賣車位
3）交叉銷售，激發(fā)客戶規(guī)避損失的心理
4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性兩個角度對客戶雙重夾擊
6、車位營銷的兩大關(guān)鍵
1）變性：提升車位的投資價值
2）賦能：令車位脫離使用屬性
7、車位營銷實戰(zhàn)演練
1）項目車位營銷現(xiàn)狀及問題分析
2）制定項目車位營銷策略
3）項目車位營銷節(jié)奏鋪排
4）項目車位營銷客戶推廣策略
5）項目車位營銷客戶體驗設(shè)計
案例分析：萬科是如何賣車位的？
課堂演練：車位銷售計劃和執(zhí)行流程設(shè)計
三、社群營銷和渠道拓客管控
1、社群營銷
1）維護好老客戶，刺激消費分享
2）服務(wù)是產(chǎn)品，活動是靈魂
3）讓客戶成為合伙人
2、渠道拓客管控
1）組間競爭VS組內(nèi)競爭
2）結(jié)果考核VS過程管控
3）激勵機制VS動線追蹤
案例分析1：典型地產(chǎn)項目社區(qū)營銷經(jīng)驗分享
案例分析2：標(biāo)桿房企渠道管控策略
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/239550.html
