老板如何管營銷 ——如何建立企業(yè)的營銷體系
發(fā)布時間:2025-03-04 09:57:48
講師：馬平 瀏覽次數(shù)：2618
課程描述INTRODUCTION
培訓營銷體系
培訓講師：馬平
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓營銷體系
企業(yè)營銷體系主要包括產(chǎn)品體系、團隊體系、培訓體系
一、產(chǎn)品體系：
1、企業(yè)產(chǎn)品的分類與客戶定位
2、企業(yè)產(chǎn)品的包裝
A、外形包裝
B、產(chǎn)品故事的包裝
1、來源——有出處有歷史
2、生產(chǎn)過程——有標準有文化
3、使用案例——有傳奇有結果
C、董事長的創(chuàng)業(yè)傳奇、企業(yè)歷史的積淀與提升、團隊文化的核心價值觀、宣傳片、照片等等
二、團隊體系：
1、團隊人員的定位：每個人的能力與所做工作的分配及崗位配合
2、具有激勵性的薪酬體系：業(yè)務線與行政線的晉升
3、團隊人員的技能訓練：銷售技術的12套訓練課程
三、培訓體系：
構成：組訓、兼職講師、外腦團隊
1、組訓
A銷售團隊所需培訓課程的組織策劃
B銷售團隊激勵方案的策劃與追蹤
C銷售團隊相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與報表
2、兼職講師
A由企業(yè)管理人員、技術人員構成
B負責企業(yè)文化的宣導、產(chǎn)品知識的講解、相關行業(yè)信息收集與交流
3、外腦團隊：對銷售團隊訓練的12套銷售技術訓練
《實用銷售流程》
《客戶的追蹤與管理》
《營銷團隊的執(zhí)行力訓練》
《客戶溝通與談判技巧》
《客戶購買心理》
《營銷人員職業(yè)化行為規(guī)范》
《感動式服務營銷流程》
《銷售團隊管理》
《有效表達能力訓練—PPT》
《市場的開拓方法》
《兼職講師培訓—TTT》
《大客戶精準銷售策略》
以上課程以每月一次全年十二次的節(jié)奏，每次課是兩天一夜的講解訓練（一天的課程講述、一夜的課程作業(yè)、一天的頭腦風暴訓練）加一個月的跟蹤輔導（主要追蹤銷售經(jīng)理）使業(yè)務人員能夠基本掌握銷售技術的要領，從而提升其工作效率及作戰(zhàn)能力。
培訓營銷體系
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/241859.html
已開課時間Have start time
- 馬平
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