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銷售干部管理培訓(xùn)

課程背景：
一份權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過(guò)營(yíng)銷工作，而58%的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。

課程特色:
1.著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。 該課程從中層銷售干部的自我定位開始。 覆蓋管理思維和管理的基本功，
2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)管理人員的實(shí)際工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 從而提出了極具針對(duì)性的提高管理水平戰(zhàn)略和方法，
3.課程站在戰(zhàn)略的高度對(duì)中層銷售干部在管理中擔(dān)負(fù)的職責(zé)進(jìn)行清晰的定位。對(duì)企業(yè)的久遠(yuǎn) 發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。

學(xué)習(xí)對(duì)象:
大客戶銷售經(jīng)理、一線銷售人員、銷售管理人員、致力于提升自己領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)人士。

學(xué)員收益:
1.讓銷售能手成功轉(zhuǎn)型
2.提升管理能力和管理效率
3.掌握管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，充滿信心從事管理工作

課程大綱：
第一部分：角色定位和角色轉(zhuǎn)變
1.銷售能手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？
——銷售能手轉(zhuǎn)型管理的角色定位
-銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景
-銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別
-管理高手的工作和角色。
2.管理者的心態(tài)
-心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
-優(yōu)秀管理者應(yīng)樹立的心態(tài)
-管理者成長(zhǎng)的3個(gè)階段
-管理者擁有的4種天賦
-管理者的3種價(jià)值
3.管理者的思維
-管理者的思維體系
-思維與思維轉(zhuǎn)換
-管理者的習(xí)慣養(yǎng)成
習(xí)慣的3要素
4.高效時(shí)間管理
案例分析：張經(jīng)理的一天
-管理者時(shí)間資源與利用率分析
-時(shí)間管理的黃金法則
-常見(jiàn)的時(shí)間管理問(wèn)題及對(duì)策
-有效會(huì)議的組織流程

第二部分：管理者的團(tuán)隊(duì)管理
1.人格與管理
-工作中的四類人
-DISC職業(yè)人格分析
-管理與人格
-職位與人格
-不同人格的優(yōu)缺點(diǎn)
-分析團(tuán)隊(duì)中成員的人格特質(zhì)
-如何善用不同的人
2.管理者的影響力與有效激勵(lì)
-影響力的根本--品格與能力
-影響力三要素--能力、權(quán)利與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
-員工激勵(lì)的基本原理
-塑造良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
-日常工作中如何有效激勵(lì)下屬
-激勵(lì)員工的各類技巧分享
3.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與授權(quán)
-什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
-評(píng)估下屬的成熟度
-領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試與分析：您是哪一類的領(lǐng)導(dǎo)
-選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
-授權(quán)的種類
-如何適度授權(quán)
-如何跟進(jìn)評(píng)估
4.溝通技巧
-如何建立暢通的溝通渠道
-如何與上司溝通
-水平溝通方式
-怎樣進(jìn)行積極的溝通
-如何與下屬溝通

第三部分：管理者成功的關(guān)鍵
戰(zhàn)略在于執(zhí)行
-以顧客為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
-以品質(zhì)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
-以標(biāo)準(zhǔn)為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行
-危機(jī)中的執(zhí)行力

銷售干部管理培訓(xùn)