打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
發(fā)布時(shí)間:2025-03-04 04:13:48
講師：張芯譯 瀏覽次數(shù)：2594
課程描述INTRODUCTION
如何打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目的？銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升方案怎么做？
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張芯譯
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么塑造高效團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
授課方式：講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程大綱：
第一章 厲兵秣馬
一、銷售精英 VS 銷售管理
1)銷售精英為何轉(zhuǎn)型比較難？
2)為何帶團(tuán)隊(duì)比做單子更難？
3)銷售管理者要有哪些思維轉(zhuǎn)變？
二、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)八特征
三、銷售管理者的四大核心工作
四、如何從三個(gè)維度服人
第二章 精心謀劃
一、如何做好業(yè)績(jī)沖刺目標(biāo)管理
1)銷售目標(biāo)應(yīng)該怎樣有效設(shè)計(jì)？
2)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)分解的六個(gè)維度
3）銷售目標(biāo)應(yīng)該怎么高效執(zhí)行
工具：目標(biāo)分解工具表
二、考核銷售業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？
1)現(xiàn)象一：業(yè)績(jī)經(jīng)常出現(xiàn)吃完上頓沒(méi)下頓
2)現(xiàn)象二：看似很多商機(jī)最終卻不成交
3)現(xiàn)象三：為何有的訂單總是遙遙無(wú)期？
4)現(xiàn)象四：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局勢(shì)不明怎么辦？
工具：銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)表
第三章 蓄勢(shì)待發(fā)
第一節(jié) 找對(duì)人
一、選人有術(shù)--選對(duì)人
1)警剔面試中的誤區(qū)
2)對(duì)面試者的3個(gè)評(píng)價(jià)維度
3)面試觀察“4力”
4)面試銷售的5大方法
二、育人有方--培養(yǎng)人
1)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常犯錯(cuò)誤
2)新兵訓(xùn)練方法
第二節(jié) 做對(duì)事
一、怎樣有效制定銷售策略
1）產(chǎn)品線的組合
2）促銷活動(dòng)的策劃
3）資源匹配
二、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣
1）喚醒贏的本能--要我干 & 我要干？
2）創(chuàng)造贏的狀態(tài)--怎樣能讓成員凝聚力更強(qiáng)？
3）實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)--為何要進(jìn)行PK？
三、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)
1）激勵(lì)的三大原則
2）避免盲目激勵(lì)的四個(gè)維度
3）激勵(lì)銷售成員的8種秘訣
第四章 砥礪前行
一、銷售管理者要做的六件事
1）有效激勵(lì)
2）不斷檢查
3）塑造標(biāo)桿
4）情感關(guān)懷
5）宣傳文化
6）兌現(xiàn)承諾
二、高效輔導(dǎo)銷售完成任務(wù)的五個(gè)重要行為
1）培訓(xùn)行為
2）分享行為
3）隨訪行為
4）演練行為
5）回饋行為
三、如何輔導(dǎo)四種不同類型銷售人員
1）有能力有態(tài)度銷售
2）有能力無(wú)態(tài)度銷售
3）無(wú)能力有態(tài)度銷售
4）無(wú)能力無(wú)態(tài)度銷售
怎么塑造高效團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/271140.html
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- 張芯譯
[僅限會(huì)員]
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