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打造狼性營(yíng)銷執(zhí)行力

 

課程背景

    與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。

    在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！

    如果將狼的態(tài)度與意志移植到客戶經(jīng)理的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售工作上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù)，賣出*的市場(chǎng)。

 

課程大綱

引言：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中營(yíng)銷

啟示：在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中營(yíng)銷，用狼性營(yíng)銷素質(zhì)武裝自己，銷售業(yè)績(jī)所向披靡

第一章   狼性營(yíng)銷的意識(shí)塑造—進(jìn)取心態(tài)

一、 營(yíng)銷呼喚狼性

1、 敏銳的嗅覺(jué)

2、 不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神

3、 群體奮斗意識(shí)

二、狼性營(yíng)銷意識(shí)建設(shè)

1、狼行千里吃肉，決不吃草的自我許諾

2、積極地解釋一切事件

3、不找任何借口

4、積極正確的歸因模式

5、不做無(wú)用功

6、重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生

7、弱肉強(qiáng)食，適者生存

案例分析：你所相信的決定你所擁有的

 

第二章   狼性營(yíng)銷進(jìn)攻五大法則—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智

這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。

進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)。

羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑，狼昂首吃肉，見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻。

一、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-準(zhǔn)

1、什么是準(zhǔn)

準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)

2、客戶結(jié)理如何借鑒

1）要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話，定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)

此時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)的好處，多說(shuō)少聽(tīng)的危害

案例：客戶對(duì)小李的第一句話是“不用多說(shuō)了，我早知道了”

測(cè)驗(yàn)：傾聽(tīng)客戶的能力

2）從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求

二、狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-勇

1、什么是勇

勇：敢于以小勝大，以弱勝?gòu)?qiáng)，不怕?tīng)奚?/div>
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