課程描述INTRODUCTION
培訓講師：陳元方
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售成交方法的課程
【課程前言】
“決勝終端”的時代已經(jīng)到來，企業(yè)再好的戰(zhàn)略和管理都需要終端銷售來展現(xiàn)。終端銷
售員的成交能力是公司目標是否實現(xiàn)的保障和基礎；所以企業(yè)當務之急是如何培養(yǎng)一批
“特種兵”式的銷售精英。
本課程是為銷售精英全方位提升，快速實現(xiàn)盈利和業(yè)績達成而設計的專業(yè)化銷售能力
課程；本課程為確保知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，采用大量的實操和案例研討訓練，讓學員對所
學的銷售流程與知識點融會貫通，真正做到學以致用，快速突破成交，達成當月，全年
的業(yè)績目標。
【課程對象】企業(yè)各級管理人員、HR等相關人員
【課程收益】
新人、老人如何應對成交恐懼癥與成交盲點解除
掌握客戶購買需求點分析，快速解除不同客戶購買點的要素
四種營銷方式進行新客戶的開發(fā)和市場的突破
掌握如何與客戶接洽，如何溝通，如何解除客戶異議
協(xié)助團隊設立自己企業(yè)的成交話術和客戶抗拒點解除標準話術
【課程大綱】
1、成交驅(qū)動力
1 ) 不是為別人打工，做責任者
2 ) 學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債
3 ) 凡事立刻行動
4 ) 高度熱忱及服務心
2、購買動力源
1 ）怎么賣
2 ) 為什么買
3 ）性格購買分析
4 ）細節(jié)購買分析
3、解除恐懼
1 ）銷售恐懼的來源
2 ) 轉(zhuǎn)換被拒絕的定義
3 ) 如何提升自我價值
4 ）如何提升行動力
4、開發(fā)客戶
1 ) 如何進行電話行銷
2 ) 如何接洽顧客，應注意哪些？
5、建立信賴
1 ）常見的三種客戶語言模式，以及應對技巧
2 ）如何進入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你
3 ) 有效溝通四大法寶——問話？ 聆聽？ 贊美？ 認同？
6、挖掘需求
1 ) 顧客購買模式剖析——了解人才能人所不能
2 ) 挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來
3 ) 了解客戶購買價值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客
7、產(chǎn)品解說
1 ）產(chǎn)品解說技巧
2 ）當顧客說到競爭對手如何應對
8、解除異議
1 ) 解除反對意見七大策略
2 ) 解除反對意見兩大忌
3 ) 常見反對意見的解除
4 ) 異議解除的成交框架
9、締結成交
1 ) 最強有力的十大成交法是什么？如何運用？
2 ) 成交關鍵用語
3 ) 成交時一定要注意的事項
銷售成交方法的課程
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