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商業(yè)模式構(gòu)建課程

課程大綱
1 模式，成就“成功”的賺錢
1.1 商業(yè)模式再認(rèn)識(shí)
1.1.1 商業(yè)模式，是運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、還是管理模式？
1.1.2 商業(yè)模式，究竟怎樣？
1.1.3 從一位老工人的故事，看商業(yè)模式
1.1.4 既然是“賺錢”，商業(yè)模式，究竟分成幾個(gè)大類，又有幾種？
1.2 商業(yè)模式的思考
1.2.1 從盛大公司點(diǎn)卡，到巨人公司道具
1.2.2 從阿里巴巴網(wǎng)套路，看阿里的掙錢模式
1.2.3 從世紀(jì)佳緣，看移動(dòng)“飛信”的僵尸
1.2.4 從摩拜單車、到OFO，這類O2O模式從復(fù)雜到簡(jiǎn)單的回歸
1.3 從商業(yè)模式，到生態(tài)模式的思考
1.3.1 2011年，淘寶生態(tài)，確保“生生不息”
1.3.2 2013年，百度地圖生態(tài)，讓高德、凱立德看到了危機(jī)
1.3.3 2013年，阿里“盛大”生態(tài)到來(lái)，讓人看到一個(gè)控制世界的“妄想帝國(guó)”

2 商業(yè)模式的構(gòu)建，是一個(gè)持續(xù)演進(jìn)的過(guò)程
2.1 傳統(tǒng)零售企業(yè)，商業(yè)模式的演進(jìn)
2.2 傳統(tǒng)制造企業(yè)，商業(yè)模式的演進(jìn)
2.3 開心網(wǎng)的商業(yè)模式，從無(wú)到有的過(guò)程
2.4 新浪，商業(yè)模式的構(gòu)建，歷時(shí)10年的演化
2.5 京東，商業(yè)模式，今天還在變化
2.6 阿里巴巴網(wǎng)，商業(yè)模式的演化
3 商業(yè)生態(tài)，讓商業(yè)體系無(wú)堅(jiān)不摧
3.1 觀點(diǎn)1：互聯(lián)網(wǎng)公司的生態(tài)，讓自己掙大錢、讓別人掙小錢
3.2 觀點(diǎn)2：運(yùn)營(yíng)商的生態(tài)，自己不掙錢，讓別人掙大錢
3.3 觀點(diǎn)3：生態(tài)的本質(zhì)——利用獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的資源，獲取**大的市場(chǎng)價(jià)值
3.4 觀點(diǎn)4：用生態(tài)，讓自己生（壟斷）、讓對(duì)手死
3.5 2011年，淘寶構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)！讓中國(guó)沒有第二家
3.6 2013年，百度地圖的生態(tài)化，讓高德、凱立德不得不另尋它途
3.7 2014年，阿里構(gòu)筑龐大的帝國(guó)生態(tài)，鯨吞中國(guó)市場(chǎng)

4 商業(yè)模式構(gòu)建的五個(gè)核心要素
4.1 商業(yè)模式與“業(yè)務(wù)定位”
4.1.1 影響潛在客戶心智
4.1.2 賣的的定位
4.2 商業(yè)模式與“價(jià)值方案、價(jià)值主張”
4.2.1 馬云“天下沒有難做的生意”
4.2.2 凡客“一線品質(zhì)、中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位”
4.3 商業(yè)模式與“營(yíng)銷（渠道、促銷）”
4.4 商業(yè)模式與“核心資源（市場(chǎng)、規(guī)模、能力、資金、人員、渠道）”
4.5 商業(yè)模式與“合作伙伴（多重商業(yè)生態(tài)）”
4.5.1

5 設(shè)計(jì)，商業(yè)模式下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)套路——商業(yè)地圖
5.1 商業(yè)地圖的五個(gè)議題
5.1.1 提供什么？必須明確你的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)！
5.1.2 向誰(shuí)提供？必須明確你的客戶群、客戶特質(zhì)！
5.1.3 如何提供？你提供的套路怎樣？
5.1.4 成本多少？怎樣削減成本？
5.1.5 收益多少？怎樣獲取*利益？
5.1.6 最終，形成五個(gè)議題向九個(gè)維度的轉(zhuǎn)化
5.2 商業(yè)地圖的九個(gè)維度
5.2.1 九維度介紹
5.2.2 你業(yè)務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值主張，究竟是什么？
5.2.3 用何種業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，何種資源撬動(dòng)你的不同客戶群落？
5.2.4 用何種渠道、何種營(yíng)銷手段“推拉”你的客戶？
5.2.5 用何種套路，搞定你的成本與利益結(jié)構(gòu)

6 商業(yè)模式研討，“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)（歷時(shí)3小時(shí)，采取行動(dòng)學(xué)習(xí)模式）
6.1 引導(dǎo)，“互聯(lián)網(wǎng) ”的真正概念
6.1.1 互聯(lián)網(wǎng) ，跨界的價(jià)值
6.1.2 互聯(lián)網(wǎng) ，平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
6.1.3 互聯(lián)網(wǎng) ，模式的再造
6.2 引導(dǎo)，“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”的商業(yè)模式與生態(tài)
6.2.1 你在農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，如何下手？
6.2.2 三農(nóng)，最關(guān)心的什么？
6.2.3 你如何在農(nóng)業(yè)鏈條上，獲取價(jià)值
6.3 思考，怎樣設(shè)計(jì)你的“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”的商業(yè)模式、與生態(tài)模式
6.4 思考，怎樣設(shè)計(jì)你的“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)
6.5 分組研討半小時(shí)、每組集中展示“洞見”，每組15分鐘
6.5.1 每組成員，必須列出關(guān)于每個(gè)“思考”項(xiàng)的解答
6.5.2 每組研討，對(duì) “思考”項(xiàng)給出統(tǒng)一結(jié)論
6.5.3 每組呈現(xiàn)，一項(xiàng)“思考”結(jié)論，放置一頁(yè)
6.5.4 每組展示，小組“洞察”結(jié)論
6.5.5 針對(duì)每組呈現(xiàn)結(jié)果，評(píng)估組給出評(píng)價(jià)，并給出分?jǐn)?shù)
6.6 講師總結(jié)，對(duì)這一議題的模式與運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)
6.6.1 感受講師對(duì)上述議題所采取的觀點(diǎn)
6.6.2 討論講師的結(jié)論

商業(yè)模式構(gòu)建課程