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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的課程

課程背景：
市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，詭譎多變，面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì)，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn)，這就需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。

課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)
讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化
讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動(dòng)者和管理者
讓學(xué)員掌握管對(duì)管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具
塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤

課程對(duì)象：
營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員

課程方式：
課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化。

課程大綱
第一講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1. 開(kāi)放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認(rèn)同
3. 暢所欲言，互相傾聽(tīng)
4. 強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1. 狼捕獵的智慧
2. 三大啟發(fā)
3. 如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1）合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2）目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
三、危機(jī)意識(shí)
1. 不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì)
2. 自我滿足意味著職場(chǎng)“自殺”
四、決不放棄
1. 銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗
2. 純白色金盞花的啟示

第二講：團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領(lǐng)袖”
2. 目標(biāo)規(guī)劃者
3. 團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)
4. 團(tuán)隊(duì)教練
5. 無(wú)私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1. 時(shí)間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵(lì)
3. 堅(jiān)持原則，處事公正
4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1. 角色錯(cuò)位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個(gè)人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長(zhǎng)
4. 業(yè)績(jī)大于一切
5. 目標(biāo)不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員
2. 正確處理問(wèn)題成員
二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團(tuán)隊(duì)，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理
2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理
四、機(jī)制與文化并重
1. 時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2. 建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)的*
一、結(jié)果導(dǎo)向
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？
3. 無(wú)結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？
6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4. 責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
案例分享：萬(wàn)科與麥當(dāng)勞
1. 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
2. 系統(tǒng)思維與能人思維
3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1. 節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4. 團(tuán)隊(duì)管理的提示
五、制度激勵(lì)
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵(lì)的兩大原則
4. 如何正確的激勵(lì)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的課程