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營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程背景：  
優(yōu)秀的銀行狼性營(yíng)銷，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。
銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請(qǐng)記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見(jiàn)彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出，企業(yè)的機(jī)制和文化，是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心，只有建設(shè)好機(jī)制和文化，才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，取得最終的成功。

課程收益：
1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
2、當(dāng)前高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題及分析
3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的兩個(gè)基礎(chǔ)，做事原則與共事態(tài)度，
5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵(lì)。
6、學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟

授課方式：  
講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決

授課對(duì)象： 
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營(yíng)銷參與者

課程大綱
第一講：如何打造銀行狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與瓶頸
一：難以獲得上司信任                  
二：領(lǐng)導(dǎo)的親戚朋友難以管理
三：手下有困難事情不找我              
四：網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題解決不完
五：溝通不暢，難以形成團(tuán)隊(duì)凝聚力      
六：業(yè)績(jī)難突破

第二講：打造狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)   
一：誰(shuí)決定著企業(yè)的成敗，誰(shuí)在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，
二：從優(yōu)秀員工到卓越經(jīng)理人，   
三：卓越經(jīng)理人的七項(xiàng)技能，
四：案例研討與分析，   

第三講：狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
一：何為目標(biāo)                                 
二：如何確定，正確的目標(biāo)
三：聚焦目標(biāo)，成功的保障是讓目標(biāo)滲透人心，   
四：案例研討與分析

第四講：狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)高效溝通的秘訣
一：說(shuō)的秘訣--破冰、說(shuō)服、贊美          
 二：聽(tīng)的秘訣
三：觀察的秘訣                          
四：如何做好三種溝通

第五講：團(tuán)隊(duì)分工—合適的人放在合適的位置上 
一：性格測(cè)試（洞察、洞見(jiàn)、影響）            
二：?jiǎn)T工的四種基本類型及性格表現(xiàn)
三：四種基本員工類型的判斷標(biāo)準(zhǔn)及溝通技巧    
四：四種基本員工類型的管理與激勵(lì)

第六講：網(wǎng)點(diǎn)員工激勵(lì)的九心九箭
一：激勵(lì)第一，懲罰第二，                   
二：制定合適的激勵(lì)計(jì)劃，
三：有效的激勵(lì)方式，激勵(lì)實(shí)施               
四：案件研討與分析，

第七講：?jiǎn)T工的輔導(dǎo)與心理疏導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖突
一：如何甄別問(wèn)題員工，                          
二：?jiǎn)栴}員工的種類，
三：如何管理問(wèn)題員工是管理問(wèn)題員工的必備技能    
四：團(tuán)隊(duì)沖突的緣起因，
五：如何有效解決團(tuán)隊(duì)沖突                        
六：尋求積極的團(tuán)隊(duì)沖突，

第八講：打造狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一：真正執(zhí)行：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
二：結(jié)果定義：如何進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定、分解并承諾？
三：鎖定責(zé)任：如何進(jìn)行職責(zé)的描述與確認(rèn)？
四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導(dǎo)？
五：關(guān)鍵考核：如何進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)介、面談與改善？

營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)