成在线人免费视频_成人无码区免费AⅤ片WWW软件_A级毛片免费_久久久久久亚洲精品无码 无码AV免费网站_亚洲午夜久久久久久久久久_在线精品一区二区三区_日韩A人毛片精品无人区乱码

各級國有行、股份行、城商行及農(nóng)金機構(gòu)：

當(dāng)前全球經(jīng)濟呈現(xiàn)“兩低三高”態(tài)勢，我國經(jīng)濟發(fā)展方式、發(fā)展結(jié)構(gòu)、增長動能進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級攻堅期。同時，作為構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的重要引擎，數(shù)字經(jīng)濟正在成為重組全球要素資源、重塑全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、改變?nèi)蚋偁幐窬值年P(guān)鍵力量，全球范圍內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展迅速。“十四五”時期，我國數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段。立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動金融生產(chǎn)方式和治理方式的變革，提升金融服務(wù)的適應(yīng)性、競爭力和普惠性，是商業(yè)銀行下一階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點。對公業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的深水區(qū)，也是商業(yè)銀行鞏固和提升對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢、應(yīng)對挑戰(zhàn)的必然選擇。

自去年9月首次提出以來，新質(zhì)生產(chǎn)力的重要性不斷得到強化，今年兩會期間，更是被寫入了政府工作報告并被列為了十大任務(wù)之首。伴隨新質(zhì)生產(chǎn)力培育元年拉開序幕，金融業(yè)也迎來了新的機遇。國家金融監(jiān)督管理總局局長李云澤在十四屆全國人大二次會議上表示，下一步將按照政府工作報告的部署，持續(xù)深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其中，服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力是金融支持高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵著力點。經(jīng)濟難以明顯反彈，但政策可以在一定程度上熨平經(jīng)濟波動，提振需求強度，緩解下行壓力。在目前經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的情況下，銀行如何做出積極應(yīng)對？

在新質(zhì)生產(chǎn)力政策指導(dǎo)下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)如何突破重圍，錨定重點行業(yè)布局，做好經(jīng)營策略方向調(diào)整。同時，如何識別新質(zhì)生產(chǎn)力重點行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司客戶，優(yōu)化服務(wù)模式，提升綜合化營銷技能，這對客戶經(jīng)理又是一重重大考驗。

因此，佰融創(chuàng)聯(lián)作為國內(nèi)領(lǐng)先的金融教育咨詢高端品牌，基于在14年服務(wù)于銀行公司業(yè)務(wù)條線經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，計劃于2024年5月24-25日在廈門大學(xué)舉辦《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施路徑、總分行落地策略與重點行業(yè)錨定、營銷能力提升》高級研修班，屆時，將由國內(nèi)資深公司業(yè)務(wù)實戰(zhàn)派專家針對當(dāng)下銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展短板、困境，公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略與總分行落地打法、新質(zhì)生產(chǎn)力下銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向、重點行業(yè)錨定、綜合化營銷模式以及當(dāng)下銀行公司業(yè)務(wù)開展痛點難點與提質(zhì)增效策略進(jìn)行深度分享。

誠邀各位業(yè)界精英蒞臨現(xiàn)場，交流共進(jìn)。

 

【參會對象】

各級商業(yè)銀行行長、副行長及公司銀行部、信貸管理部、風(fēng)險管理部、授信審批部、集團客戶部、戰(zhàn)略客戶部等相關(guān)部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理及骨干人員等

【參會時間】

    2024年5月24-25日（5月23日全天報到）

【參會地點】

廈門大學(xué)（中國最美“985”）

【課程安排】

時間	主題	專家
5月24日 09:00-17:00	《科技賦能助推銀行對公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展與公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及總分行落地打法》	Z老師
5月25日 09:00-17:00	《新質(zhì)生產(chǎn)力下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)重點行業(yè)錨定與優(yōu)質(zhì)客戶識別、營銷能力提升》	Z老師

【擬邀專家】

Z老師

商業(yè)銀行公司銀行、交易銀行、供應(yīng)鏈金融、普惠金融實戰(zhàn)派專家，商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研發(fā)帶頭人，公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)派專家，清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西安交大、西南財經(jīng)等高校金融專業(yè)特約專家，中信銀行多家分行公司業(yè)務(wù)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目主導(dǎo)專家，某全國性股份制商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)專家級戰(zhàn)略顧問，15年商業(yè)銀行公司金融從業(yè)管理實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，對國家戰(zhàn)略政策把握極其精準(zhǔn)，長期致力于公司金融、交易銀行、普惠金融、供應(yīng)鏈金融、財務(wù)分析、小微金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域的研究，尤其對商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計、實施路徑以及同業(yè)的核心打法具有非常深入的研究，在行里內(nèi)率先提出了“公司業(yè)務(wù)特色行業(yè)化經(jīng)營”、“六部聯(lián)動管控體系”、“總分支行分層營銷”、“五大體系、三大支撐”、“三級督導(dǎo)機制”等先進(jìn)的銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營理念和管理模式。先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業(yè)務(wù)和小微業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目，幫助股份制銀行打造過單網(wǎng)點規(guī)模過百億支行、幫助城商行小微業(yè)務(wù)實現(xiàn)單網(wǎng)點單月放貸超過5個億，效果用數(shù)據(jù)說話。

 

【授課提綱】

5月24日《科技賦能助推銀行對公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展與公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及總分行落地打法》

一、 2024新科技時代商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析

1、宏觀經(jīng)濟形勢與全球經(jīng)濟態(tài)勢淺析

全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與競爭格局重樹

國際貿(mào)易出現(xiàn)新低且前景堪憂

進(jìn)出口結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)反映出的經(jīng)濟邏輯

2、我國經(jīng)濟發(fā)展方式、發(fā)展結(jié)構(gòu)、增長動能

金融需求收縮

供給沖擊

發(fā)展預(yù)期轉(zhuǎn)弱

3、22家銀行經(jīng)營年報解析

4、銀行業(yè)競爭態(tài)勢與區(qū)域銀行應(yīng)對策略

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪

凈息差兩端承壓

銀行利潤空間受到壓縮

5、科技金融機構(gòu)涉及的主要領(lǐng)域及對銀行的競爭與合作

布局銀行價值鏈中高盈利環(huán)節(jié)

涉足并滲透新興產(chǎn)業(yè)

 

二、 銀行對公業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及存在的發(fā)展困境

1、資源枯竭讓區(qū)域銀行喪失發(fā)展優(yōu)勢

2、對公客戶行為與金融需求的改變

3、社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造出更多場景和商業(yè)模式

4、傳統(tǒng)低效的市場開拓模式

5、經(jīng)驗主義至上的戰(zhàn)略決策

6、無法與時俱進(jìn)的風(fēng)控手段

7、難以突破的信息孤島

8、難以利用的“死數(shù)據(jù)”

9、捉襟見肘的資源投入

10、專業(yè)性人才的缺少與外來“和尚”的水土不服

 

三、 我國商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀及同業(yè)公司業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地打法

1、三大陣營的銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀

2、6大行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化進(jìn)展盤點：從普惠金融、機構(gòu)業(yè)務(wù)、線上渠道對比

3、以數(shù)據(jù)、技術(shù)雙要素為驅(qū)動全方位、全鏈條的改造重構(gòu)業(yè)務(wù)模式與管理模式

4、案例：某銀行成本收入比下降達(dá)20%，并實現(xiàn)高于同行10%的凈資產(chǎn)收益率水平

5、生態(tài)化、協(xié)同化方面仍有提升空間

6、基本以直接收益評價結(jié)果，不太重視分析長遠(yuǎn)效益

7、存在產(chǎn)品和服務(wù)模式雷同，扎堆和“運動戰(zhàn)”現(xiàn)象

8、案例：某銀行系統(tǒng)集成+產(chǎn)品集成快速推進(jìn)交易銀行打造

9、案例：某銀行平臺+場景模式實現(xiàn)了超百億元的授信規(guī)模增長

10、數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新聚焦四大領(lǐng)域

差異化多渠道覆蓋

構(gòu)建先進(jìn)的跨產(chǎn)品及場景的平臺

端到端流程優(yōu)化

搭建或改善數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)和治理；建立內(nèi)部高級分析能力

 

四、 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃、重要舉措與總分行落地措施

1、商業(yè)銀行對公數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個階段

以運營效率提升驅(qū)動的流程線上化

以業(yè)務(wù)賦能和客戶需求驅(qū)動的數(shù)字化

以科技驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

2、對公數(shù)字化轉(zhuǎn)型“3-1-4-2“模型

做到三個轉(zhuǎn)變

依托一個突破

擇優(yōu)四維路徑

樹立兩個觀念

3、構(gòu)建一體化客戶服務(wù)數(shù)字營銷體系

整合數(shù)據(jù)，繪制客戶多維畫像

搶占入口，拓展場景獲客渠道

探索穿透營銷模式，解決營銷抓手痛點

打造對公營銷中臺，提升數(shù)字營銷能力

4、打造橫縱關(guān)聯(lián)、開放一體的數(shù)字管理運營機制

5、加大對公金融產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)字化創(chuàng)新力度

案例：招商銀行“薪福通4.0”

案例：民生銀行企業(yè)級智能押品項目

案例：中關(guān)村銀行正式上線“股權(quán)激勵服務(wù)平臺”

案例：漢口銀行上線“企銀易家”平臺

案例：青島銀行“青銀鏈融”

6、筑牢數(shù)字風(fēng)控新屏障，構(gòu)建多元化數(shù)字生態(tài)體系

利用數(shù)字化手段將風(fēng)險技防機制嵌入風(fēng)險防范體系全鏈條

制定開發(fā)數(shù)字化風(fēng)控模型

 

五、 商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)數(shù)字化頂層設(shè)計與總分行實施路徑

1、對公業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型堅守的原則

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計藍(lán)圖

應(yīng)用框架結(jié)構(gòu)

技術(shù)框架結(jié)構(gòu)

數(shù)字框架結(jié)構(gòu)

3、制定明確的時間表和路線圖

4、行內(nèi)跨條線協(xié)同機制

5、行外資源整合方向及重心

有效數(shù)據(jù)源

核心技術(shù)融合

流程梳理與優(yōu)化

6、多方合作項目管理與分工協(xié)作

7、合作渠道管理與合規(guī)運營

8、數(shù)據(jù)安全與風(fēng)險防范

 

《新質(zhì)生產(chǎn)力下商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)重點行業(yè)錨定與優(yōu)質(zhì)客戶識別、營銷能力提升》

（5月25日）

第一部分   新質(zhì)生產(chǎn)力基本認(rèn)知及對銀行信貸業(yè)務(wù)的影響

一、 新質(zhì)生產(chǎn)力基本認(rèn)知

新質(zhì)生產(chǎn)力定義

新質(zhì)生產(chǎn)力與傳統(tǒng)生產(chǎn)力的對比

新質(zhì)生產(chǎn)力的基本內(nèi)涵

新質(zhì)生產(chǎn)力的核心標(biāo)志

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要素

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要舉措

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的動能

新質(zhì)生產(chǎn)力與綠色發(fā)展

 

二、 新質(zhì)生產(chǎn)力對銀行信貸業(yè)務(wù)的影響

大科技賽道：6G網(wǎng)絡(luò)、可控核聚變、類腦智能、量子信息、深海天空開發(fā)

推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展

構(gòu)建新一代信息技術(shù)、人工智能、新能源、新材料、高端裝備、等新的增長引擎

企業(yè)需求六大新脈絡(luò)

企業(yè)選擇銀行合作的十個關(guān)注點

企業(yè)客戶經(jīng)營的新思路

銀行業(yè)積極布局“新質(zhì)生產(chǎn)力”，大模型應(yīng)用初露鋒芒

企業(yè)客戶新拓客群營銷地圖

銀行夯實三點助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展

 

第二部分   借勢發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，銀行錨定重點行業(yè)布局與投向經(jīng)營策略

一、新能源汽車行業(yè)特征分析與零部件產(chǎn)業(yè)營銷策略選擇

汽車行業(yè)面臨大洗牌：大量“造車新勢力”涌入背后的原因

繼東風(fēng)汽車之后，比亞迪打響“價格戰(zhàn)”的底氣從何而來？

針對汽車行業(yè)洶涌澎拜的“智能網(wǎng)聯(lián)潮”，銀行該如何切入汽車產(chǎn)業(yè)鏈？

面對車企業(yè)大多虧損的現(xiàn)狀，銀行對整車企業(yè)授信該如何把握？

不同銀行涉足汽車零部件供應(yīng)鏈的級別

抓住充電樁、光儲充換電站等新基建的機遇

以寧德時代、杉杉為代表動力電池行業(yè)產(chǎn)能過剩形勢下的授信切入策略

 

二、先進(jìn)制造業(yè)、高端裝備制造業(yè)授信策略選擇與營銷拓展

高端裝備制造業(yè)特征分析與航空航天裝備營銷策略

智能制造業(yè)特征分析、信貸機遇及授信策略選擇

新材料產(chǎn)業(yè)營銷機遇與授信策略選擇

 

三、新一代電子信息行業(yè)特征和軍民融合產(chǎn)業(yè)授信策略選擇與營銷拓展

人工智能產(chǎn)業(yè)方向與結(jié)構(gòu)

軟件服務(wù)信息：企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢

集成電路的產(chǎn)業(yè)鏈模式、行業(yè)風(fēng)險提示與授信策略選擇

新型顯示面板市場現(xiàn)狀、發(fā)展前景分析及信貸拓展策略

量子技術(shù)前景分析及信貸拓展策略

 

四、生物醫(yī)藥與生命大健康產(chǎn)業(yè)的機遇分析及授信營銷策略拓展

發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”

生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向和特點

生物醫(yī)藥行業(yè)特征與應(yīng)采取怎樣的授信營銷切入策略

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的信貸機遇和營銷策略

 

五、新能源行業(yè)現(xiàn)狀及銀行授信拓展策略

晶硅光伏產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險形勢如何？風(fēng)險點在哪里？

光伏發(fā)電行業(yè)如火如荼背景下的信貸融資策略如何把握

新能源風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)信貸融資策略及融資產(chǎn)品匹配

風(fēng)力發(fā)電行業(yè)風(fēng)險分析與銀行授信策略選擇

氫能在交通領(lǐng)域的應(yīng)用前景

氫燃料電池的發(fā)展現(xiàn)狀與信貸策略把控？

儲能應(yīng)用領(lǐng)域的“五座大山”風(fēng)險-該如何理性看待儲能市場的火熱

 

第三部分 新質(zhì)生產(chǎn)力重點行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶識別與遴選

一、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)客戶所處的行業(yè)特征

1、行業(yè)研究的工具方法--PEST

如何快速熟悉一個新領(lǐng)域

3、行業(yè)生命周期及銀行應(yīng)對策略

4、行業(yè)成長空間與盈利空間

5、如何進(jìn)行行業(yè)龍頭分析

6、第三方看法如何進(jìn)行梳理分析

 

二、客戶開發(fā)價值評估與目標(biāo)客戶定位

優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)袖的特征

企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素分析工具：*分析

企業(yè)在供應(yīng)鏈、價值鏈中的位置及上下游關(guān)系

轄區(qū)經(jīng)濟分析與優(yōu)質(zhì)市場定位

工具：對公客戶潛在開發(fā)價值評估表

選擇目標(biāo)客戶的三原則

案例分析：XX銀行從“雙優(yōu)雙主”到“三大一高”的對公業(yè)務(wù)市場定位

 

三、獲取新質(zhì)生產(chǎn)力重點行業(yè)客戶的路徑與渠道拓展

資源整合渠道源頭式獲客

案例：建設(shè)銀行廣東省分行與廣東省工商局的戰(zhàn)略合作

案例：建設(shè)銀行與招商辦合作

平臺排查批量式獲客

案例：民生銀行園區(qū)企業(yè)互助基金批量獲客模式

價值鏈?zhǔn)崂泶怪笔将@客

案例：商貿(mào)客戶物流供應(yīng)鏈批量獲客模式

政府機構(gòu)建聯(lián)與獲客渠道拓展（稅務(wù)、工商、科技局、園區(qū)管理方……）

擔(dān)保公司、保險公司、基金、創(chuàng)投等類金融機構(gòu)合作開展客戶互推

地方商會、行業(yè)協(xié)會等三方組織合作批量開發(fā)

 

四、新質(zhì)生產(chǎn)力下基于交易銀行與金融生態(tài)打造的公司客戶開發(fā)

發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃拥?/div>

銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/301734.html