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健康險(xiǎn)銷售知識(shí)課程

【課程背景】
健康險(xiǎn)銷售必將成為轉(zhuǎn)型突破口。作為管理層需要一場(chǎng)勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場(chǎng)的產(chǎn)品和客戶建立關(guān)系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場(chǎng)機(jī)遇。

【課程收益】
從重大疾病知識(shí)講解引出健康險(xiǎn)的重要性。

【課程對(duì)象】
全體銷售人員

【課程大綱】
一、健康險(xiǎn)的起源

二、我國(guó)高發(fā)疾病的種類
1、高發(fā)的10種疾病：
惡性腫瘤、腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、心臟病、傷害和中毒、消化系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌營(yíng)養(yǎng)和代謝疾病、泌尿生殖系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和精神疾病
2、惡性腫瘤的分級(jí)：
在顯微鏡下觀察到的腫瘤細(xì)胞和組織，相比于正常細(xì)胞和組織的異常程度，是反映腫瘤生長(zhǎng)和擴(kuò)散速度的指標(biāo)之一。通俗來講，就是指腫瘤的惡性程度。大多將腫瘤分為1-4級(jí)（分別用G1、G2、G3和G4表示）
G1：腫瘤細(xì)胞和組織看起來最像健康的細(xì)胞和組織，稱為分化良好的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是低級(jí)別的，惡性程度低。
G2：腫瘤細(xì)胞和組織有些異常，看起來不像正常的細(xì)胞和組織，并且比正常的細(xì)胞生長(zhǎng)更快，稱為中度分化的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是中等級(jí)別的，惡性程度相對(duì)較高。
G3：腫瘤細(xì)胞和組織看起來非常異常，稱為低分化的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是高等級(jí)的，惡性程度更高。
G4：腫瘤細(xì)胞和組織看起來最異常，稱為未分化的腫瘤。這類腫瘤被認(rèn)為是最高等級(jí)的，惡性程度最高，生長(zhǎng)和擴(kuò)散更快。

三、國(guó)內(nèi)重疾發(fā)展趨勢(shì)
1、熱點(diǎn)一、發(fā)病率高，發(fā)病年齡低齡化
2、熱點(diǎn)二、治愈率高
3、熱點(diǎn)三、治療費(fèi)用高
發(fā)病年齡低齡化——重疾平均年齡為42歲
發(fā)病率高——人一生罹患重疾的概率72.18%
治愈率高——癌癥的五年生存率最高達(dá)80%
治療費(fèi)用高——重疾治療的費(fèi)用平均15-30萬

四、重疾治療的手段
1、手術(shù)治療
2、放射治療
3、化學(xué)藥物治療
4、免疫治療
5、靶向藥物治療
6、內(nèi)分泌治療

五、健康保險(xiǎn)的購(gòu)買意義
1、彌補(bǔ)損失：沒事的時(shí)候有保障，發(fā)生意外、重疾等事故導(dǎo)致大筆醫(yī)療費(fèi)用支出時(shí)，健康險(xiǎn)會(huì)給被保者一筆保險(xiǎn)金，彌補(bǔ)被保者的損失。
2、減輕家庭的經(jīng)濟(jì)壓力：不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，相安無事，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，有錢支撐，減少家庭的經(jīng)濟(jì)支出，讓家庭不陷入困頓。
3、健康保險(xiǎn)是一些人對(duì)另一些人要繼續(xù)生活下去的責(zé)任：丈夫?qū)ζ拮印⒏改笇?duì)孩子、年輕人對(duì)父母。
4、有的健康保險(xiǎn)是具有分紅功能、返還功能的，讓您在獲得保障的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值
5、健康保險(xiǎn)是年輕的時(shí)候作年老時(shí)候的準(zhǔn)備，是有錢的時(shí)候?yàn)闆]有錢的時(shí)候進(jìn)行的準(zhǔn)備，未雨綢繆。
6、健康保險(xiǎn)是您的“五塊金”：儲(chǔ)蓄金、保障金、養(yǎng)老金、儲(chǔ)備金、遺產(chǎn)金。
7、健康險(xiǎn)是早買最劃算的，年齡越小費(fèi)率越低，小投入大回報(bào)。

健康險(xiǎn)銷售知識(shí)課程