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賣場(chǎng)經(jīng)理管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
百貨賣場(chǎng)營運(yùn)經(jīng)理、賣場(chǎng)主
管、見習(xí)管理生、資深柜長；
招商及營銷部門主管可參

課程簡(jiǎn)介
1．《百貨賣場(chǎng)員工管理》
（一）85后至90初賣場(chǎng)員工行為特征及心理需求
（二）輔導(dǎo)和提升營業(yè)員的銷售服務(wù)水準(zhǔn)
（三）有效提升賣場(chǎng)員工的工作士氣
（四）培育優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)
(五)優(yōu)秀賣場(chǎng)主管的*
①溝通技巧
②激勵(lì)員工
③培訓(xùn)下屬
④領(lǐng)導(dǎo)下屬
⑤授權(quán)

2．《百貨商品管理》
（一）百貨專柜庫存管理
庫存管理的基本概念：
售罄率、庫銷比、庫存結(jié)構(gòu)分析
（二）以SKU為基礎(chǔ)的百貨商品管理
SKU的編制原則及與SKC的差別
有效運(yùn)用SKU與SKC進(jìn)行庫存管理
（三）運(yùn)用SKU做好百貨專柜商品管理
運(yùn)用SKU的合理調(diào)整商品組合的271原則
SKU對(duì)商品定貨時(shí)的有效運(yùn)用
B套餐:賣場(chǎng)經(jīng)理主管營運(yùn)能力提升
（四）運(yùn)用SKU做好百貨專柜銷售管理
專柜銷售管理的基本概念：
進(jìn)店率、交易率(ConversionRate)
平均交易件數(shù)（UPT)、平均件單價(jià)(AUP)、平均交易金額(ADPT)
專柜業(yè)績(jī)提升法
1.提升成交率
2.提升平均交易件數(shù)
3.提升平均交易金額
每日銷售目標(biāo)應(yīng)用
時(shí)段銷售目標(biāo)應(yīng)用
區(qū)域銷售目標(biāo)應(yīng)用
個(gè)人銷售目標(biāo)應(yīng)用
專柜銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)?cè)\斷
商品的庫存控制
訂單管理：了解店鋪消費(fèi)者結(jié)構(gòu)/科學(xué)的數(shù)據(jù)分析

3．《百貨促銷管理》
（一）以顧客生活動(dòng)向及商品季節(jié)性上市規(guī)律為起點(diǎn)的百貨營銷企劃
（二）百貨促銷方案的制訂與實(shí)施
（三）百貨促銷活動(dòng)組織與推廣
（四）百貨促銷活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)管控
（五）百貨促銷活動(dòng)效果評(píng)估及營銷策略調(diào)整

賣場(chǎng)經(jīng)理管理培訓(xùn)