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保險客戶營銷培訓

【課程大綱】
重點客群營銷策略解析
（一）基于CRM系統(tǒng)篩選重點客群
（二）三大重點保險客群經(jīng)營策略（分別分析客群特點及需求痛點、保險營銷策略、溝通注意事項及切入點）
1、養(yǎng)老客群
2、子女教育客群
3、高凈值客群（以企業(yè)主為例）
常規(guī)保單營銷思路
法商類營銷思路
解析客戶畫像：標簽背后的價值
保險潛在目標客戶儲客策略解析
（一）潛在目標客戶分類
1、到期資金承接及轉(zhuǎn)化類
2、存量主要客戶流量資金開發(fā)類
3、新增資金挖掘類
（二）各類重點潛在客群挖掘策略
在本部分中，針對三大類13小類重點客群（含代發(fā)、商戶、未持有保險的財私客戶、未持有保險的貴賓客戶、購買理財產(chǎn)品未持有保險客戶等）進行逐一分析，分析方法如下：
客群特點
經(jīng)營策略
邀約話術
面談要點
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

常態(tài)化保險銷售關鍵動作
（一）基于重點三大類客群解析保險營銷七步法
開場贊美KYC
探尋需求引動機
利益呈現(xiàn)畫面感
營銷工具靈活用
異議處理要記牢
風險提示近關系
保單健診促轉(zhuǎn)介
（二）常規(guī)保險沙龍活動
1、保險沙龍活動客戶篩選原則
2、保險沙龍活動客戶邀約話術呈現(xiàn)
3、保險沙龍活動客戶邀約異議處理
4、保險沙龍活動關鍵工具使用
流程管控表
調(diào)查問卷
復盤分析表
5、保險沙龍活動現(xiàn)場舉辦注意事項
6、保險沙龍活動示例（含特色活動策劃示例）
7、線上沙龍活動關鍵點解析

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