課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 儲備干部· 其他人員
培訓講師：李莽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
制定管理規(guī)則培訓
課程背景：
員工因為平臺而進入企業(yè)，卻因為領(lǐng)導離開企業(yè)！好領(lǐng)導不僅能帶領(lǐng)員工達成業(yè)績，
還會讓員工不斷成長，甚至成為一個好領(lǐng)導！工業(yè)品行業(yè)有自己的基因，每個企業(yè)也有
自己的特點，怎樣能成為具有自己企業(yè)特色的好領(lǐng)導呢？
本課程致力解決以下問題：
如果建設一支出業(yè)績，又穩(wěn)定的團隊？
銷售人員毫無斗志怎么辦？
每個領(lǐng)導者都有自己的特點，好領(lǐng)導可以復制嗎？
如果和給銷售人員樹立目標，而不是畫餅？
如何讓團隊積極奮進？
怎樣培養(yǎng)出色的銷售人員？
如何取得員工信任，忠誠的工作？
課程特色：有意思、有深度、有落地！
有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密
相關(guān)的案例等方式，讓課程生動有吸引力。
有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問題本質(zhì)，并構(gòu)建模型分析原理，引導學員能深
入思考，加深記憶。
有落地：不能落地的都是忽悠！本課程將教給學員使用工具、模型進行實操演練，可以
在課堂上，即對本崗位問題進行分析，制定出改善方案。
課程收益：
掌握激勵銷售人員斗志的方法。
合理規(guī)劃管理指標，讓管理為完成目標服務。
制定團隊規(guī)則，提升執(zhí)行力。
打造自己獨特的，在工作中達成業(yè)績，并培養(yǎng)銷售人員的方式。
打造積極的團隊文化。
課程對象：
工業(yè)品企業(yè)營銷體系，管理崗位及準管理崗位人員或各類儲備干部等。
適用范圍：
工業(yè)原材料、元器件、工業(yè)設備、安防工程、*空調(diào)等B2B工業(yè)品銷售企業(yè)
課程大綱
第一講：想說愛你不容易——工業(yè)品銷售解讀
1. 工業(yè)品的藍血基因
1. 解析工業(yè)品基因
2. 工業(yè)品銷售過程的藍血特性
1. 不容忽視的企業(yè)基因
1. 企業(yè)分析落地模型
2. 正確認識企業(yè)文化
落地演練：應用模型分析自己的企業(yè)
第二講：文化是基礎(chǔ)——建設團隊文化
讓工作變得有意思
1. 栽培開心果
2. 發(fā)現(xiàn)樂趣
3. 制造樂趣
營造積極向上的氛圍
身先士卒
要過程更要目標
以奮斗者為本
打造鐵律
以身作則的公平
賞罰分明的執(zhí)行
落地演練：結(jié)合本崗位具體情況制定鐵律
第三講：規(guī)則是工具——制定團隊的管理規(guī)則
分解業(yè)務流程
搞定漏斗模型
合理規(guī)劃步驟
關(guān)鍵控制指標
區(qū)分關(guān)鍵點
制定管理指標
案例分析：G公司的管理指標合理嗎？
落地演練：制定本團隊的管理指標
第四講：目標達成高于一切——工業(yè)品銷售的用人
在工作中培養(yǎng)
讓工作植入培養(yǎng)
讓培養(yǎng)深入工作
管理員工的自動力
注重過程的目標導向
銷售難題解析與幫扶
合適的目標產(chǎn)生超強推動力
落地演練：整理銷售工作難題的解析
獨特的領(lǐng)導力
信任是一切管理的基礎(chǔ)
威信是做出來的，不是罵出來的
案例分析：馮經(jīng)理為什么成了光桿司令？
全篇總結(jié)
——互動問答環(huán)節(jié)——
制定管理規(guī)則培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/318973.html
