課程描述INTRODUCTION
黃金租賃與營銷技巧培訓
培訓講師：周術峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
黃金租賃與營銷技巧培訓
【課程背景 Course Backgrou.d】
對于黃金行業(yè)供給側結構性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶 企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關重要。而黃金租賃是當前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團隊和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關的金融基礎知識和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓活動中得到數(shù)百位營銷顧問的高度認同。
我們的培訓項目，是從眾多成功企業(yè)管理實踐中總結而出，結合中國各行業(yè)特點和管理方法，通過專業(yè)的、卓有成效的引導式、教練式培訓方法，希望對提升黃金行業(yè)營銷團隊的專業(yè)性和銷售技能有所幫助。
【學習成果 Lear.i.g Outcomes】
.學習和掌握黃金租賃業(yè)務必備的金融知識。
.學習和掌握黃金知識、黃金租賃等其他黃金類金融工具。
.學習和掌握黃金租賃的營銷技巧。
【課程特色 Course Features】
.實用性：少理論、多方法，拿來即用
.成熟性：歷經(jīng)十多家同類企業(yè)實戰(zhàn)歷練的成熟課程
.可復制性：內(nèi)容通俗、系統(tǒng)化，易于復制
.實效性：在講授中思辨、在討論中感悟、在演練中掌握！
.豐富多彩的課程方式：案例討論、情景模擬、角色扮演、互動游戲、視頻分享。
.輕松愉快的課堂氣氛：有深度的幽默、有思想的風趣；在歡笑中會意，在輕松中提升。
【所需時間 Trai.i.g Time】2天（12小時左右）
【培訓對象 Participa.ts】營銷團隊、內(nèi)勤
【課程大綱Course Outli.e】
第一天上午：8:30—12：00
第一章：理論知識
一、主要金融工具簡介（30分鐘）
1.證券
2.銀行理財
3.保險
4.期貨
5.外匯
6.信托
7.基金
二、黃金知識（30分鐘）
1.黃金的物理屬性
2.黃金的金融屬性
3.國內(nèi)外黃金市場
4.T+D與其他投資品種
三、黃金與資產(chǎn)配置（30分鐘）
1.資產(chǎn)配置基本原理
2.黃金在資產(chǎn)配置中的作用
四、黃金租賃（120分鐘）
1.融資租賃概述
2.黃金租賃的意義
3.黃金租賃的運作方式
4.影響黃金租賃的因素
5.當前黃金租賃市場解讀
第一天下午：13:00—18：00
第二章：營銷技巧
一、客戶開拓（90分鐘）
1.緣故法
2.轉介紹
3.陌生拜訪
4.微信營銷
二、促成（40）
1.促成的時機
2.促成的話術
3.輔助手段
三、學會借力——ABC法則(30分鐘)
1.借力的意義
2.選人
3.選址
4.選時
5.對老師的推崇
6.后續(xù)工作
四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）
1.客戶邀約
2.前期準備
3.會中注意細節(jié)
4.簽單促成技巧
5.會后跟進
五、怎樣像個專業(yè)人士（60分鐘）
1.職業(yè)道德
2.心理素質
3.專業(yè)裝備
4.一門特長
5.數(shù)據(jù)說話
第二天上午：8:30—12：00
第三章：實戰(zhàn)演練
一、產(chǎn)品講解（60分鐘）
二、拒絕處理（60分鐘）
三、客戶邀約（60分鐘）
黃金租賃與營銷技巧培訓
轉載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/48370.html
